月度留存低迷的原因很多，我们达成一致的认识是我们的内容缺乏稀缺性，我们虽然通过写手平台来扩展我们的编辑资源，并且通过奖励的方式来吸引和刺激平台写手的创作，但是依然缺少优秀的内容，加上平台流量的特性，很快就导致内容形式和风格的趋同，从友盟看两周的留存就显著下降了；虽然月度留存低，不过相比女装导购，已有大幅的提升，只是很难达到行业的优秀水平。当然，留存数据的提升还是有方法提升的，但是我们遇到了市场和资金的双难境界，月度留存的低迷无法支撑我们持续（季度期限）的推广，而市场行情也发生了翻天覆地的变化，基于当时的移动应用获客成本的推算我们的资金捉襟见肘，资本市场的风向视乎也依然冷淡，如果推广，我们将面临生存危机，而且无法持久，而不推广，意味着我们要找到突破口。这一切都告知着我们的业务模式存在问题。
时间很快就到了Q4，我们需要作出决策。那时候，我经常听到我隔壁的CEO深夜在房间无眠的声音，我也和他开玩笑说，晚上不要找我讨论，不然两个人都睡不着。虽然公司表面平静，但是我也感受到公司内部氛围的些许异样，我们的焦虑缓慢的扩散出去了，同时业务一个Q的没有明显进展，团队内也有声音了。
当时同一个圈内的团队也遇到了同样的瓶颈，他们比我们好一些，有个DAU十几万的应用，但是也无法持续增长，我们也经常交流。彼时，外部环境也有着巨大的变化，短视频风起云涌，快手已经名声鹊起，不少快手红人纷纷寻求电商变现，抖音也在9月份上线了。另外，当时一个让人耳熟能详的事情悄然就发生了，QQ群、微信群卖货一夜之间遍布大江南北，连洗衣店的老板也拉群卖货了。
在继续探索业务模式和做收入解决资金危机上，我们一致的选择了后者。我们依然是短平快的小步尝试，为了做收入，内部组建了运营小组，通过合作快手红人建群，快速卖货，做收入，review整条链路的转化及ROI，验证下来效果超出了我们的预期，有点惊艳。很快，我们决定全力转型。但这次，我们也做了一个艰难的决定，裁员。这次转型不同前两次，一是业务有巨大转变，从内容电商转向直接的销售导购，二是成本压力让我们必须正视现实，尽管我们一直在小心的花钱，但是成本和复利一样，随着时间的积累效应是巨大的。个中滋味一言难尽。
后端因为人员一直保持紧凑的结构，所以相对稳定，而且通过前期市场同学的探路，我们感受到工具市场的潜力和紧迫，没有太多的回味，我带着团队很快就投入研发中，而且这次我们挑战的是桌面应用，出于系统稳定性和性能的考虑，我选择了C++作为这次应用的开发语言，算起来我也有小十年没有写C++代码了，时间紧迫，通过关系我找了一位外援同学解决了我们一些关键问题，紧接着我带着3位小伙伴就投入紧张的996中去了，一个月左右的时间，我们的工具研发上线了。工具上线后我们做了两件事，第一，在市场团队内部测试使用，第二，我们开始为市场推广做准备，一切都在紧锣密鼓的推进着；不知不觉就到了年底，2017年，我们来了，我们不知道迎接我们的是什么，我们依然信心满满。
就在年底，我收到了一个遗憾的消息，团队内一位很重要的小伙伴提出离职了，我理解他的选择，很多时候创业成功是一个概率事件，每一个人都要面对随机事件的选择。非常感谢他和我们一起度过了紧张而艰苦的日子，也非常高兴他得到了成长，虽然在这里没有得到预期的成功，但我对他们无憾。
2016就这么匆匆而去，又到了总结的时候，我做了这么些回顾：
1、运维很重要，阿里云辅助我解决了很多重要的工作。从这一年开始我认真的思考接下来的技术规划，我依然相信我们有机会成功。2015年底的时候，我们就开始尝试了VPC，但直到16年，依然放弃了，当时VPC没有解决好阿云内部组件的互通问题，像OpenSearch，而且OpenSearch一直挺独立的：），印象中访问控制OpenSearch也很晚接入的，所以我在子账号分配权限上始终不尽人意；
16年我们因为redis未授权访问而中了挖矿的招，这让我从安全的视角重新审视我们的体系结构，由于VPC不能和当时的诸多组件兼容好，所以我通过ECS安全组划分各个应用的安全域，当时购买了安恒的堡垒机来做跳板，再自建VPN访问，但是受业务发展影响，我们当时只有一个redis组服务，很多业务都依赖，这导致基础服务的安全权限异常高，实际上非常危险，后来随着业务的扩大，我们也逐渐迁移到云Redis上去了，这并非说你不能自建Redis，只是当你自建的时候需要考虑安全方面的影响，对你的架构是有好处的。一个题外话，当时阿里云的安全组件很多都是公测免费阶段，所以体验了当时几乎所有公开的服务，对于先知服务的感受还是比较惊艳的，当然这是对于我这个安全领域相对欠缺的人而言。我当时依然做了DAU几个阶段的安全规格的计划，这对我们后期的发展还是有不小的帮助，但是有一个不能忽略的事实是，依然要考虑成本，当时依据公测推广阶段的成本预估显然是不尽合理的。安全组件的思路更多是将业务做黑盒看待，安全是壳的思路，这个思路没有问题，因为现状通常就是内部依赖一团乱麻，安全事关重大，但业务发展更重要，这是无奈，也是一种妥协中的最优解；很庆幸我能提前感受并思考了安全的问题，所以我们后期的业务开发逐渐增加了安全的考虑，在团队内我也不断的强化大家的意识。
运维的思路，我的理解是在尽量忽略业务影响的状态下构架稳固的组件执行体系，为什么这么说呢？我觉得需要有人从这个单纯的视角来看体系、架构，才能逐步的逼近极限；同样的，应用层的思考也需要尽量在业务层思考解决方案，我们不能阻止这种思考，只有在两种张力的合力下，我们现实中的解决方案，不管是折中、妥协，都能趋于合理，更优。
2、两年的阿里云体验，让我深深感受到云市场的缓慢进展，基础组件、服务的第三方接入会越来越难，就像投资人常问的一个问题一样，假如阿里云做了怎么办？当然对于应用领域创业者而言，这不是一个特别敏感的话题，但是现状让我有时不得不思考，如果作为技术人的创业，你的选择和决策该如何？其实和我们的创业之路有同感吧，这会是一个困难，不过，方法总比困难多，谁知道呢？一年之后七牛完成了由阿里领投的新一轮融资。
3、说到技术人的个人发展，16年底17年初的时候，我和一些朋友讨论了ITer的商业化路径，我和大家的分享是：从软件到服务，进阶到技术，再从技术升华到知识；现在看，当时的观点还是片面了，其实这也是一个循环往复的过程，软件用产品来说更合适，当升华到知识商业化的阶段后，你依然需要一种新的产品形态来承载知识的商业化，不然这些知识依然是一种离散的组合，无法形成更加持久深度的壁垒，其发展结局很可能是一种供给方市场，能否形成知识的平台化，令人迟疑，但是一个独立有深度的品牌肯定是可行的，不过你依然要挖掘这些知识的某些共性，积累形成自己的品牌认知；
4、这一年的感受依然是成长巨大，我常常来类推自己出来创业后能否保持自己的能力提升，比如按照曾经工作环境的层级，我现在能达到什么程度呢？我的感受是依然要对自己做的事情保持足够的热情，不论是什么形态，什么环境，只要你保持这种热情，那么一定能不断提升自己，这是一种快乐的本能。我记得15年的时候我们当时从童装转型女装，我自己在国庆期间跑了国内的几大童装批发市场，从供给方调研当时童装市场的现状，让自己有更深的感受和认知；16年的时候我又去了昆山了解线下推广渠道的市场情况，这些都是自己曾经在互联网上不能感受到的信息；无论如何，始终保持信息渠道的多样化，以及信息的全面对一个创业者来说都是非常重要的，有些时候不仅仅需要别人告知，还要自己去调研，这也符合机器学习的特征处理过程。
2017年接踵而至，2016年我依然保持了日均工作时长超14个小时的工作状态，没有觉得累，也没有觉得了不起，有焦虑，但是依然充实，尽管我不知道，我们即将遇到的至暗时刻……（未完待续）