我知道有一件事，听着简单，却一定做不到，你敢于尝试一下吗？

试试看：不要去想苹果！

这很简单吧！

但你越是去要求自己，越会发现做不到，这是大脑运行的一种很有意思的机制。

《影响力》揭示的都是这样子的机制，比如

类比原理：有对比的时候感觉更强烈和真切；

互惠原理：欠了我的你会更愿意加倍给回来；

一致性原理：自己立的flag含着泪也要继续；

社会认同原理：大家都这样，我这样也没毛病；

喜好原理：如果我喜欢你，更可能听你的；

权威原理：专家说的都对；

稀缺原理：少的一定是好的；

所有的原理都可以简单、快速、直接地刺激我们的固定行为模式，挺有用的。

工具没有好坏，看谁在用！

想到一个小故事，很想说给你听：

很早之前，有一群小孩子发现一个老人家的院子很适合玩耍，于是天天去老人家的院子里闹腾。老人家不打不骂，对孩子说：“孩子们，我特别喜欢热闹，你们每天来我家玩，只要你们来，我给你们每人10块钱。”

一周之后，他又一次把小孩子叫起来，对他们说：“孩子们，我最近没钱了，之后可能就不能给你们钱了，请你们还来我家玩。”

如果你不知道这个故事，后面会怎么发展？你可以试着想想。

看完这本书，还引发我的另一个思考，我们这代人，似乎对于其中的几个固定行为模式已经有了一定的“抗体”和新的反应模式，比如最近的双十一，我们似乎默默启动了另一套响应机制。

社会在不断进步，但事务总有迹可循。