主要还是谈云主机产品中公有云产品与私有云产品相比赋予更多的含义：

产品广义理解：公有云主机的最大特点就是基础资源按需支付

从这一句话中可以体现出来两个含义：

产品的资源主题：基础资源

在云主机产品中涉及的就是传统服务器或者说计算资源的配套提供。

提供方式通过网络提供，引申出来网络资源需求。

由于当前软件发展现状，软件通常是通过网络将多个计算资源进行整合输出业务能力，对于用户来说计算资源是软件的载体。

对于企业内交付的业务能力可以通过内部组网进行网络交付，但是涉及到云端交付，就需要涉及到互联网交付，因而又增加了互联网网络资源IP和带宽。

其实也存在VPN对接的诉求，但是目前云计算现状国内还没有实现公共服务能力。

由此形成了云主机的资源构成：

计算资源：CPU、内存

存储资源：磁盘

网络资源：内网网卡、IP、带宽。

由用户需求驱动销售模式，有销售模式驱动产品的价格机制。

产品的购买模式：按需购买，按需支付

产品的销售模式：按需销售

一旦按需，就需要搞清楚什么事需求，但是客户能说清楚需求么，如果服务公众客户，那就需要覆盖公众的全部需求，对于购买来说就相当于在已有产品中可以按照任意组合进行任意粒度的购买。举一个极端的例子：一个1 vcore 1M mem的vm使用1秒钟。

从这个销售模式上来看，有几个问题要解决：

1、各种资源按照各种资源数量组合后，组合出的结果过多。

2、用户使用资源组合的时间长度无法控制

3、如何进行支付。

问题一：需要考虑到资源分配数量的合理性和可行性，比如分配1M内存是不合理的，分配100core是不可行的。

同时在一个产品体系中未必要有足够细的粒度，比如内存以1G为单位进行递增，而不需要以1M为单位进行递增。

根据专业经验可以定义出特定数量资源组合的产品，提供给用户。也许100个产品也说不定。

同时要关注的一个问题，有些资源不是一个产品的必选资源。如多个网卡、IP地址或者互联网带宽。

问题二：当然使用户用多少时间，就交多少钱比较好。但是还需要考虑到，国内的特殊情况。用户已经习惯了多买优惠，少买可以贵一点的策略。因此可以定义出一小时为单位的计费收费策略。同时需要定义出符合国人习惯的包月包年的资费价格。

问题三：亚马逊使用的后付费，通过信用卡进行付费。这里存在一个问题，企业是否可以用信用卡付费。

对于包月包年一定是通过预付费的方式进行一次性付费，而对于按小时计费的，很难做到按小时收费，但是可以要求客户保证账户余额充足为前提，按小时进行算账，但是以更长的周期进行核销。