《The 48 Laws of Power》（权力的48法则）

法则1：永远不要让自己的风头盖过你的老板。

以与上司想法相呼应的方式来介绍你的想法，将自己放置于虚心寻求上司建议的地位，谨慎的奉承是必要且有用的。

法则2：永远不要对朋友过于信任。

与朋友一起工作会让你混淆工作所需的界限和距离。在共事过程中你绝不应卸下防备，要始终留意任何情绪失调的迹象，例如嫉妒或者背叛。

法则3：隐藏你的真实意图。

努力管住自己的嘴巴，并时刻检查你对外的口径。告诉别人他们想听的东西，而不是直言不讳自己粗鲁的真实感受。不要让自己变得透明可预测，任何人都不会尊重或惧怕你。

法则4：少说话。

保持沉默会引起怀疑或不安全感，但在开口说话也必须谨慎行事。少说话会迫使对方多说话，向你透露更多信息，以便了解对方的真实意图。而少说话也会让对方更认真地聆听你的每一句话。另外，一旦说出口的话无法收回，少说话会让你多思考，少说蠢话甚至危险的话。

法则5：声誉至关重要。

良好的声誉可以增加你的影响力并增强你的优势，而不会花费你更多精力。建立一个正面的人设，无论是勤劳、诚实、懂事或者慷慨，这种品质让你与众不同，吸引其他人注意乃至谈论你。一旦声誉建立之后，必须严格保护它不受伤害，不要做违背它的事。但在别人攻击你的声誉时也不要拼死针锋相对，因为这会显示你的脆弱和不自信。用幽默、或者轻描淡写地嘲讽是最好的反击手段。

法则6：不惜一切代价吸引关注。

如果别人看不见你，那么无论你做什么都无济于事。不要让自己被埋没在人群中被遗忘，站出来，让别人注意到你，记住你。

法则7：利用他人为你工作。

利用他人的智慧、知识和劳动来推动你自己的事业，节省宝贵的时间和精力。学会与他人分享荣誉，同时还要记住俾斯麦说过的这句话：“傻瓜说他们会从经历中学到东西，而我更愿意从别人的经历中获得利益。”

法则8：必要时抛出诱饵吸引他人。

诱惑他人主动来找你，而不是指挥他人做什么事，这将让你处于优势地位。

法则9：用行动取胜，而非用争论取胜。

争辩永远不会让你取得真正的胜利，与你获得的短暂胜利感相比，你挑起的怨恨和恶意更为强大，且将持续更长时间。你应该做的是让其他人通过你的行为来与你达成共识，无需通过语言。

法则10：避免负能量和负面情绪的感染。

情绪状态与疾病一样具有传染性，有时候你可能认为自己正在帮助他人，而实际上他只是把你一起拖下水。远离负能量集聚的人，他们的不幸通常是因为自己蠢。

法则11：学会让人们更依赖你。

当你被依赖的程度越高，你就越*。永远不要毫无保留地倾囊相授，不要让他们在没有你的情况下也可以做同样的事。

法则12：选择性的诚实。

一个真诚和诚实的举动可以掩盖十个不诚实的举动，并让最反对你的人都措手不及。

法则13：寻求帮助时，对方的自私心比善心更重要。

对方以往的道德、善行或仁慈心，这些都不是帮助你的理由，关注这些东西很容易让你失望甚至进而进行道德绑架。你应该从事件中找出对他有利的地方并予以强调，当他发现自己会得到一些好处时，就会热情地回应你的请求。

法则14：表面朋友，实则间谍。

了解你的竞争对手至关重要，你可以利用间谍收集情报，更好的方式是自己扮演间谍。在礼貌的社交聚会上提出一些间接问题，诱使对方透露自己的弱点和意图。

法则15：彻底粉碎敌人。

对矛盾无法调合的敌人一定要彻底清除威胁，防止死灰复燃。不要同情你的敌人，他们可能暂时表现友好，但最终还是会摧毁你。不但要击垮他，还要击碎他。

法则16：利用缺席来增加自己的份量。

当你出现地过于频繁，你的存在感反而会降低，有时人不在现场，反而会显示出自己的不可替代性，从而加强人们的尊重感。

法则17：让他人陷入悬而未决的焦虑，营造一种不可预测的氛围。

人类是一种习惯性动物，他们迫切需要了解他人的行为，你的可预测性会让对方有控制感。比起结果不明的焦虑，对方会更容易接受一个确定但不如意的结果。

法则18：不要用隔离的方式来保护自己。

在自己周围建造一个堡垒似乎让人感觉最安全，然而孤立所带来的危险比外部危险更大，它使你无法获取有价值的信息，并使你引人注目并更容易成为目标。保持与人们的交流，寻找盟友并融入团队，人群成为你免受攻击的保护色。

法则19：了解你要打交道的人，不要惹错了人。

世界上有许多不同类型的人，你不能假设所有人都会以同样的方式对你的策略做出反应。与下面五种人打交道是危险和困难的：傲慢自大的人、绝望的人、多疑的人、记仇的人、谦逊而又无知的人。

法则20：不要给任何人承诺。

除了对自己之外，不要承诺任何东西，你仍然可以收到所有人的欢迎。如果给出了承诺，你就是将自己的控制权拱手交于了他人。保持独立性，你可以成为他人的主宰，从他人的欲望中获得力量。

法则21：扮演一个傻瓜来捕捉一个傻瓜。

让你的猎物感到自己很聪明，感到自己比你还聪明。一旦确认了这一点，他永远也不会怀疑你可能会别有用心。反过来如果有人让你觉得自己无比聪明，这时就该警惕了。

法则22：使用投降战术，将弱点转化为力量。

当你弱势时，永远不要为所谓荣誉而战，选择示弱，为自己的恢复赢得时间，卧薪尝胆，并等待对手力量的削弱。

法则23：集中你的力量。

通过将精力和注意力集中在你最擅长的地方来获得突破，当你处于完全分散而一事无成的状态时，不妨退后一步审视局面并转变行动的重点和方式。

法则24：扮演完美的下属角色。

不卑不亢，服从上司并表现得有别于其他下属，避免成为坏消息的通报者，不要试图成为上司的朋友，不要与上司抢功也不要赤裸的奉承。

法则25：重塑一个自我。

不要屈服于社会在你身上强加的标签与角色，通过塑造一种新的身份来重塑自己。成为自己形象的主人，而不是让别人来定义你。

法则26：让手保持干净。

这既是字面上的意思，也是它经常隐喻的那个意思。

法则27：利用人们的信念，创造一个崇拜对象。

人们会强烈地相信某些东西，通过为他们提供一种事业或者一种信念，让他们去追随。含糊的言辞但充满着希望，加上富有仪式感的设定，将带给你无尽的力量。

法则28：大胆地采取行动。

胆怯是危险的，不如大胆地去做，怀疑和犹豫会伤害你。大胆做出的错误决策可以通过更大胆的行动纠正，每个人都钦佩大胆的人，没有人会尊重胆小的人。

法则29：计划一切。

大多数人习惯用心而不是用脑，他们没有明确的计划，遇到波折时往往即兴发挥，将自己从一个危机带到另一个危机。应该做的是考虑到所有可能的后果、障碍以及遇到的曲折，知道何时该继续何时该抽身，用超前思考来确定未来。

法则30：轻松描述自己的成就。

即使你花费了大量辛劳和实践，也要在获得成就时让一切看起来轻松随意。在注重天份的领域，你以为强调自己的汗水和劳作会让人赞赏你的勤奋和诚实，其实这只会显得你似乎无法胜任这个工作。反之，人们则会看到你的天才和解决问题的能力。

法则31：让别人按照你的规则出牌。

最好的控制就是让他人在你安排的选项之间做选择，对方会觉得自己在掌控局面，其实选择的结果都在你的掌控之中。通过安排对你有利的选项，达成自己的目标。

法则32：发挥人们的幻想能力。

真相往往并不令人愉快，幻灭会导致愤怒。能够制造浪漫幻想的人就像沙漠中的绿洲，人们围绕在他的身边，让他更有力量。

法则33：发现每个人的弱点。

每个人都有弱点，都有自己无法抵抗的软肋。通常这种弱点都是不安全感、难以控制的情绪或需求。从种种迹象中去挖掘弱点，比如无意识的手势和情绪、童年的经历、言行不一致的反差等等，发现并利用它们，能让你更容易实现你的意志。

法则34：以自己的方式让自己成为王者。

你如何对待自己的方式，某种程度上决定了别人怎样对待你。尊敬和尊重自己，激发他人对你同样的情感，即使在实际过程中你并没有获得更多真正的力量，但你确实拥有了更多能量。

法则35：掌控时间的艺术。

时间可以是防御工具为自己赢得喘息之机，也可以是进攻武器打乱对手的脚步。而本质上时间只是一种人造的概念，目的是为了将永恒的宇宙加上人类可接受的刻度。学会管理时间，掌控时间，不被时间所绑架，让时间为你所用。

法则36：无视是最好的报复。

你对欲望、困扰或敌人关注得越多，它就会愈加困扰你，客观上你使它变得更强大。有时候最好的方式就是无视，你所显示的兴趣越少，你看起来就越强大。

法则37：制造引人注目的视觉刺激。

炫目的形象或者象征性手势能营造力量的光环，吸引眼球，调动人们的情绪，让他们对你的符号标签产生信任。视觉比语言更直观，更安全，也更高效。

法则38：思考独立，行为从众。

如果你只是展示你自己与众不同特立独行的想法，那么人们会认为你只是博关注而已，并且你还会引起反弹和攻击，并被视为异端。不要轻易展示你的不同看法或想法，除非你找到一种更好的方法能向了解你的人巧妙地表达你的想法。

法则39：在浑水中摸鱼。

愤怒和其他情绪会让你的战略失衡，让自己保持冷静，让别人生气发怒，你将获得绝对优势。平静的水中，每个人都有空间进行思考并控制行动，而当水被搅浑的时候，你将更容易摸到你想要的鱼。

法则40：不吃免费的午餐。

免费提供的东西往往是最危险的，很多时候都隐藏着隐性的义务、欺骗、甚至不可告人的其他目的。谨慎接受免费的馈赠，能让自己得以摆脱感激情绪所绑架，以防之后为此付出更大的代价。

法则41：避免踏入伟人的鞋子。

人们总是认为之前发生的事情总是比它之后的事情更好。如果你拥有伟大的或者成就卓越的父母，你必须取得双倍的成就才能超越人们对他们的评价。不要迷失于那些不属于自己的过去，通过改变自己的道路来建立自己的名誉和身份。

法则42：牧羊人和羊群。

你会遇到麻烦制造者。在任何一个团体中，麻烦的来源都可以归因于一个人，一个长期不满意的挑头者，他总是会挑起分歧并将他的不满感染整个团队，处理不当也将让整个团队像羊群一样走散。你所要做的是，发现他，不要安抚他，不要直接处理他，将他与团队分开让其边缘化，不给他活动的空间，保持其他人原有的平和状态不受干扰，让他在孤立中走向失败。

法则43：施惠于他人。

强迫性的举动会产生反应，最终将对你不利。你必须潜移默化地影响他人朝着自己想要的方向前进。在任何时候，都必须关心照顾周围的人，了解他们的心理。调整你的语言，使其富有吸引力。当你的地位越高，就越需要与下层的人士保持沟通协调。建立你的支持基础，让你的位置更加稳固

法则44：使用镜子效应。

镜子能反映现实，而同时也是完美的欺骗工具。像镜子一样让自己模仿对手的行为，会迷惑对方，让他看不清你的真实意图，而你则更能揣摩对方的意图。镜子效应能激怒对方，打乱对方的阵脚，让他们反应过度。而对同伴也可使用镜子效应，行为举止的接近能让人敞开心扉，也可以让他认识到自身的问题。

法则45：宣扬变革的重要性，但不要一次改变太多。

人们喜欢让自己成为改革者，但过多的创新会造成创伤，并会导致反弹。如果你是根基不稳的初入局者，请表明你会尊重旧的做事方式，否则你会成为任何不满的替罪羊。如果你需要进行改革，让它看起来像是在过去基础上的温和改良，而不是激烈的变革。

法则46：永远不要表现得太过完美。

显得比别人更优秀总是危险的，而更危险的是看起来没有缺点和弱点，嫉妒心会造就沉默的敌人。偶尔展示一些无碍的缺点甚至是对他人无害的恶习是明智的做法，这样会显得更人性化和平易近人。只有神，以及死去的人才能不受惩罚地被视作完美无缺。

法则47：乘胜追击，不如及时收

胜利的时刻往往是最危险的时刻，在胜利的*中，傲慢和过度自信会让你继续前进以收获更大的战果。但这往往让你走得太远，新制造的敌人多过被打败的敌人。不如设定目标，在达到预定目标时及时收手。

法则48：让自己柔软无形。

制定完善的计划，但不要制定死计划，接受“现实是不确定的”，不要将计划建立在某件事是稳定或持久不变的基础上。保护自己的最好方式是像水一样流动和无形，保持灵活性，在变化中变化。

这些法则中充满了政治不正确的教条，但又指出了现代人际关系的厚黑本质。当然分享的目的并不是为了让圈内每一个人都变成阴险狡诈、充满计谋的权力追求者，而是提供一个视角，让人们了解世界上存在的一些处事原则，在职场、片场乃至人生中更好地保护自己，取得成就。