什么是流量？

我们从小明同学日常生活中的衣食住行、娱乐、社交等场景来认识流量的世界。

小明的一天：

上午 9 点，小明乘坐地铁来公司上班，地铁站小明看到各家公司广告牌，有双十一购物节、新上线电影宣传、医疗美容、工作求职等。

10 点~20 点，小明在公司上班，打开微信开始在活跃在公司项目工作群里，中午打开美团外卖点了午餐。

21 点，工作一天很累，直接滴滴打车，回到家，躺在沙发上不想动，5 分钟刷完朋友圈变得有很无聊，又打开抖音看短视频，看到推送一个游戏很有趣，下载下来开始玩。

23 点，下班的时间总是过得很快，准备睡觉，还没玩够但不得不睡觉的小明，这时候打开喜马拉雅，在听书过程中慢慢进入梦乡。

小明的一天，穿梭于不同的地点，活跃在不同的 App，不停地为这个世界不同主体贡献着自己的流量。

小明为地铁公司带来 1 个客流量，并且小明上班经过地铁的路线，为每个广告都带来 1 个强势品牌曝光。

小明还为美团贡献了 1 个日活用户，如果小明在美团外卖上对比多家餐饮店再下的单，那小明就为多个店铺带来线上的有效客流量。

而微信朋友圈，是小明最重要的社交工具。小明不但在公司办公使用微信，每天也必定会花费时间看朋友圈。每天朋友圈贡献很多次下拉刷新， 同时微信公众号、搜一搜、看一看也因为获取信息的重要渠道。

流量是指单位时间内人流动的量。可以只在现实世界的流动，也可以指网络上的流动。

流量的变现方式

一切商业都从流量开始，有了流量才有了下一步商业转化的可能性。线下线上流量变现的底层逻辑是一样的。实际上，互联网流量变现的模式，都能从线下流量找到对应的场景。

我们专门讲互联网流量是如何变现的。

流量变现的方式，主要有广告、电商、游戏三种。

这三种变现模式，在 10 年以前，互联网行业，就已经分别形成了三足鼎立的三家 BAT 公司。只是到现在，腾讯、阿里两家公司也开始涉足 B 的广告领域，而 B 代表企业又新增一家公司字节跳动。

另外，最近几年兴起一种新的模式：直播。直播可以直接接受观众的打赏或者通过购买直播间的商品进行变现，所以，这里经哥将直播直接归到电商变现模式。

好，现在我们分别开始这三种变现模式的分享。

广告变现

广告是典型的流量变现模式，在互联网公司，广告收入可以直接以下面公式进行量化。

广告流量变现刻画是最纯粹的，因为广告收入可以直接被量化到每个流量的价格。

决定广告变现能力有：广告库存量、广告售卖率、平台用户价值以及广告算法模型的精准性。

互联网广告主要分为以下两种类型。

• 品牌广告：目的是完成一定人群的品牌覆盖，完全按照曝光量收费，不考核效果，或者不考核广告投放的 ROI 投入产出比。比如，手机开屏广告。
• 效果广告：以某种转化为目的，区别于品牌广告的是效果广告需要考核广告投放 ROI。比如，投入 100 元，希望当天回收 10%~50%，后期希望远超广告投放的成本。

关于互联网广告的核心指标，我们会在下一节课单独讲解，以上主要说明广告是最直接的流量变现模式。

电商变现

电商平台公司，淘宝、京东、拼多多，将访问 App 的用户流量，通过导流到不同商店的不同宝贝，进行订单的变现。

电商平台公司也是一种特殊的广告变现公司。但电商平台主要的信息载体就是店铺+宝贝+用户，平台以交易为最终商业目标，单个用户变现价值明显高于广告公司。作为平台可以收取的费用包括店铺押金+订单成交的服务费（千分之几）+ 平台导流广告费用。

它可以将 App 不同入口资源位、用户搜索结果页、宝贝详情页底部或侧边栏等任何可能曝光给用户的位置开发为商业资源来进行广告售卖。不同资源位，也是经过不同规则地筛选和算法地推荐，将不同的宝贝展现给不同人群用户，以最大化用户流量变现。

游戏变现

游戏变现的模式，是通过玩家氪金(网络游戏中的充值行为)完成的。比如国民游戏王者荣耀，2020 年平均日活过亿，每月平均 10 亿左右收入。

另外，游戏变现中也可能会嵌入一些激励广告进行变现。比如，用户闯关失败后，可以通过观看一个广告视频来完成复活，这样用户不需要氪金可以继续玩游戏，而游戏公司则通过该重方式收取广告费用。

现在游戏以其变现能力强，成本回收快，使得新游戏发行当天，都会在各个媒体公司，花费巨额费用进行广告投放。

以上，分享的是三种变现模式，虽然模式稍有不同，但最核心逻辑还是流量到资本的转化，只是根据转化的样式和实际规模，将其分为以上三种模式。

所以，具备一定体量的流量，其商业价值也变得十分巨大。那么如何将流量进行最大效率的变现，这就是流量变现里面最有意思也是最具挑战的环节。