关于vivo的成功，很多人将之简单地归结为线下渠道的强势，其实这是不对的。线下渠道的强势虽然是vivo的一个核心竞争力，但我认为其成功的要素里面还应该加上两点：品牌营销的成功、产品的优秀。后者这两点往往被大多数人忽略，但在我看来却是最重要的。这是因为渠道的建设并不足以长久地维持vivo的竞争力，反而是品牌营销的成功和产品的优秀才可能使vivo在竞争异常激烈的智能手机市场站稳位置。坦白地讲，这两点无论哪一点vivo可能都不是业内做的最好的，但正是vivo将品牌营销和产品两者都做的很好才成就了其如今的成功。

品牌营销层面，vivo最“魔性”的莫过于对湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视等一些收视率居前的大型综艺节目的广告投入，明星代言、节目冠名，简直上不封顶，强势地将vivo品牌深深地植入到消费者的印象之中。这种玩法在手机行业前无古人，在成功之后却迎来众多的“来者”，华为、金立等也都陆续开始在综艺节目中跟进植入品牌，同样收到不错的效果，这也从另一方面验证了vivo在营销方面的前瞻性。当然，并非只要舍得投入就一定能够取得满意的效果，稍微留意的人就会发现，vivo其实在众多广告中表达的信息很少，甚至可以用异常精简来形容，但都凝练地表达出自己的产品明星卖点。比如：.让音乐活起来；颠覆风潮，俘获视界；快无边界；到最近的：照亮你的美，vivo总可以用最简洁的语言来表达自己的产品卖点，从HIFI、无边框、曲面到如今的柔光拍照，每一个点都传达的清晰明了。看似简单，其实真正从营销层面去操作却是一个庞大的系统工程，而这正是vivo的另一个核心竞争力，别人做不到的，它可以做到。

除了营销层面的创新，vivo在业内还是有名的“固执”派。为什么这么说？是因为在手机行业大家都相互“撕逼”，并寄希望以此搏出位的玩法盛行的时候，vivo选择了坚守，不和友商“撕逼”，埋头做产品打品牌。正是这样的选择，让vivo这个品牌成为手机行业少有的没有“异议”的品牌之一。在手机行业，有一段时间，不管是传播策略还是发布会话术，各个品牌之间都是针锋相对火药味十足，相互讽刺揭短几乎已成常态。这样的结果是，“撕逼”的双方都是伤敌一千自损八百，在给友商扣上各种“帽子”的同时，自己头上的“帽子”其实也并不少。但vivo就很明智地选择了不“撕逼”，这使其在后来的品牌塑造过程避免了污点，为其营销的成功打下良好的基础。

在产品层面，vivo是手机行业第一个将单项功能做到最极致的企业之一。HIFI这个突破点打出来，vivo在研发和营销上的双重投入都是巨大的，但正是vivo对极致的要求，使vivo走出了HIFI手机这条单点突破之路。甚至到如今，vivo 已成*HIFI芯片首发的必选品牌，由此不难看出，vivo在HIFI领域内的地位。在HIFI领域的成功，并不足以满足vivo的野心，随着vivo X9的发布，vivo正式将产品功能和营销重点转移至拍照上，vivo也全面启用了新的品牌副标识“Camera&Music”，在保持HIFI强势不变的情况下，提升其在拍照方面的表现。本次vivo的新品X9和X9 Plus选择了2000万像素的前置柔光双摄技术，再次直击用户的需求痛点，将自拍推至一个全新的高度。值得一提的是，本次秋季发布会上，vivo同样推出了另一款旗舰产品vivo Xplay6，采用了后置双摄，可以实现景深虚化，让用户可以拍出更艺术化的效果。可以说这三款产品，是vivo从音乐转向拍照的关键性产品。

其实不仅仅是功能点，HIFI也好，柔光双摄也罢，四曲面外观设计也罢，vivo做的其实就是要产品足够时尚、年轻。这是vivo整个品牌的核心诉求，也是其所有产品打造围绕的核心所在。从这一点可以看出，vivo确实已经洞悉到用户做核心的需求。每个人最渴望什么？一定是年轻！而年轻人最喜欢追求什么？一定是时尚。这应该就是vivo成功的核心秘密所在。