====内容来源于【醒醒团队-电商王路飞】====
第一个是店铺的基础搭建
店铺能出单的前提,一定是你的店铺基础搭建完整,你有清晰的操作流程,且对店铺各项功能都很熟悉。
否则就算有个爆品,有出单的机会摆在你面前,你不会操作,不知道如何设置各项功能,那还怎么玩呢?
所以,你在开店之后,就要先把店铺的一些基础搭建给设置好。
比如店铺内所有的支付方式都需要开通,以满足不同消费者的不同消费需求;
比如设置一个新的运费模板,偏远地区不包邮;
比如新店需要开通运费险,能增加客户信任,提高转化率(后续可视情况取消);
比如开通精选联盟、签署所有的合同/协议,等等。
第二个是确定自己要做的类目?
抖店的类目几乎包含了市面上所有的类目,那么你有想好自己要卖什么产品吗?
男装女装?酒水饮料?茶叶美妆?母婴家居?
新手这时候最容易犯的错误就是误判自己的能力,只盯着类目产品的高利润,而忽视了它们的高门槛。
像酒水、茶叶、珠宝、部分水果产品等等,都是需要进行报白的,不是你想做就能做的。
对个人玩家来说,当你选择这些类目之后,别说想尽快出单了,就连刚开始的入驻门槛和相应的资质都很难拿到。
第三个,就是想通过商品卡出单,还是找达人带货帮你出单?
看似都是抖店的出单玩法,其实两者有本质区别。
商品卡玩法相当于平台给你免费流量,你负责产品就行,但前提是你需要有一定电商经验,否则一些电商活动、优惠券等等,你不知道如何使用。
而且这个流量说是免费的,但其实很多都需要你去s单才能得到和维持。
简单来说,商品卡玩法属于靠天吃饭,是在挑战概率,且有一定的风险,不是说不能去玩,而是你不能完全依赖商品卡。
我更建议新手以找达人带货玩法为主,后续还可以拉动你店铺内自然流量的出单,何乐而不为呢?
而且找达人带货,操作比较简单,且比较可控(流程可控、数据可控、模式可控)。
第四个就是,你的产品。
你的产品好不好,你说了不算,达人说了也不算,都是需要看市场反应的。
用户认为它好,平台才会给该产品推流,达人才会愿意去带这样的产品,你才能靠这个产品赚到差价。
所以,选品的时候,不要有太多的个人喜好和看法。
建议你们多去看看与你同类目的店铺和直播间,他们卖爆的产品、热销品、上架的新品,都值得你去借鉴(同行就是最好的老师嘛)
而且抖音直播间就是最好的市场反应器,一个产品好不好,一场直播下来就可以看出来。
篇幅原因,关于抖音小店更多内容,如选品思路、操作逻辑、实操干货等,可以持续关注下我,后续都会分享出来。
另外,有需要【抖店免费资料】和【视频号小店入驻流程】文档的,可以找我领取~
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