1.故事线

• 2012年, SAP研究院、以及售前、BD团队就与Huawei IT开始联系和接触，有过多伦的技术回答和交流。本来那天没我什么事情，但是由于我老板没空，于是被派去打酱油参与一些讨论，还蹭了顿饭吃，在张江的博雅酒店，客户来了一堆人，华为企业服务器研发和华为流程、IT各个领域的专家，依稀还记得是王X萍、李X宏、姚理、朱X勋、冯X星、陈X涛。其中很多都在后续工作中成为老朋友，这些华为的同事比我们都资深，所做过的项目和了解过的系统产品比SAP的知识面都要广，当然也问了很多比较深刻的问题，而这些问题我们很难回答，其中原因不表，大致是我们是应用系统，而非研发系统，所以很多内部的机制无法一一做解释。总以为这顿饭过了，后面也就像很多其他的客户一样，就过了，毕竟对SAP感兴趣，并不一定会买单。我也不看好华为，也不觉得会成为SAP的一个好客户。

• 2013年, SAP高层憨豆、Bill等和华为任老板开始接触，签订一些列的战略协议，等等秘密啥啥，我们要搞合作，你进军企业服务市场（非电信行业的企业服务器市场），我进入你，互相帮助，挺好，我们互相利用对方的资源，在全世界范围内合作。
  你用SAP HANA，看看是否可以一定解决你的问题。售前和研究院做了为期6周的POC，当初内部的接触这个HANA PoC的团队，也是CIO直属下面的一个老板，人不错，比较Nice，测试的结果其实是不错的，只是SAP没有机会给华为上层做一些汇报，而是由SAP提供一些测试数据，华为自己来整理这些数据和材料进行汇报。（做了无数个SAP HANA 售前活动的我，表示很不理解），后来一路曲折，但是结果是好的。
  在国庆节之前，最后签单了一个单子，将近几千万了（具体金额不表，没意思，和Oracle、IBM这么多年赚的华为的钱比，这算小意思了），反正是当年全球的数一数二的HANA单子，当然我也跟着沾光了，SAP大锅饭的红包照发了。

软件买了，得需要人实施才行，所以快到10月份，华为又和SAP Labs CD签署了一个千万级的CDP框架协议，这钱是用来做项目，同样也是用来做学费的。只是这一边做项目一边带徒弟，实在辛苦。其实我们大家都心知肚明，毕竟这是他的文化，友商赚华为的钱基本上是一次性的，一个项目做完，后续基本上他自己全部搞定，因为毕竟你贵，他随便找多个第三方的公司一堆顾问上，在这种非产品研发的项目中，也没人什么是做不出来的，毕竟你所了解的、和学习的SAP Help上都有。我们只能拼谁更愿意花时间学习。

2.华为的文化我们不懂

2013年下半年，项目开始了，那个时候还没有参与项目，我还是个方案售前，只管挖坑、不管填坑的角色。在全国各地布道HANA、飞来飞去的搞传销，给客户和自己进行不断的*。
华为是一家主人翁意识很强的企业，我内心停敬佩的，虽然大企业的病都有，但是华为的工作效率挺高的，可能企业变大以后，只有通过高效率的工作才能抵消那些负面的官僚和相互推诿，从而达到一个企业的不断增长吧！

华为做了再它力所能及的所有的层面的学习、山寨、重塑、提升，虽然收购或者拥有巨大的专利保护伞来行走国际的江湖，但是在过去的这么多年，没有哪一件东西是华为基于自己的原创的产品，这不是我说的，一个公司有很多专利，和一个公司有多少原创，我们都清楚，这是两码事，但是华为的确是做了他能够触及的领域中的力所能及的所有的事情。不管是山寨也好，还是基于别人的产品做二次的创新和提升也好，这都算是一种能力吧。但是仅仅就是这样的山寨，看看国内的民营企业能做到这个程度的，少之又少。所以华为还是一家非常值得敬佩和尊敬的企业，我想即便是华为公司的员工对华为也是又爱又恨吧！

3.分分钟的文化冲突

其实说两个公司之间文化冲突，还真是打自己脸了，准确的说，应该叫工作方式和工作态度的冲突我其实也想慢慢解释想，段落叙述太杂乱，直接上表格吧！

对比指标	SAP	华为
上班时间	9:00~11:00	8:30
下班时间	4:00~6:00	6:00
迟到早退 影响业绩	不会	必须的
吃饭午休	11:00~1:00	12:20 ~1:45
员工午休	坚决不睡	必须，不休会死
上班健身	有	没有，还想活命吗？
上网时间	*	不准上网玩，实时监控
咖啡时间	任意	分分钟发现你不在位置
有效工作时间	4~5	6~7小时
加班时间	没	内部IT不加班，产品研发加班
可以玩 爸爸去哪儿	随时	直接把爸爸和宝宝拦在门外 因为宝宝需要走电子流
人情味指数	高	低
机密指数	靠自觉	什么东西都是机密，靠制度和诉讼
员工心情	小资情调喝咖啡时顺便把code写了	艰苦奋斗不浪费每一次在厕所的冥思苦想
公司文化	Work Life Integration老板说： 工作生活要劳逸结合	No Work No Life老板说：你不工作 家里人如何生活
文青指数	高	低，代码写不完，没空看话剧
公司口号	正常的外企螺丝钉	我是机器人，不能让员工太富裕和安全，否则就会变懒
奋斗指数	低	高
跳槽趋势	比华为多	很少
傲娇指数	我在SAP工作，貌似高大上	我在华为工作，貌似不是高大上的，家人认为你很辛苦，要多锻炼身体
面子指数	外表光鲜	其实老有钱了，低调奢华路过
国际化指数	高	一般，进步中
实际收入	中	高，都是低调的奢华
高大上	高	低
泡妞容易指数	高	低，太多时间要工作，代码写不完，没空牵妹手
思路清桑指数	一般	一般
*指数	几乎没有	非常严重
压力指数	轻松	紧张
衣着指数	还行	稍土
妹子指数	一般	漂亮的非常多，超级多，性感而且身材非常好（真的）
对外关注指数	高	中
综合能力指数	一般	高
知识面指数	低	高
容易找到 另一半的指数	高	低
内部结婚指数	随便SAP和Oracle全面竞争吧！但是随便搞	少而且还不准配偶是ZTE的，这是怕两口子晚上床上 一起来一发的时候不小心泄露了公司机密吗？
服务导向	销售、研发两条线	销售导向，研发服从、压力直接来自销售
招应届生多	少	巨多、人多力量大
入职薪水-研究生	8~9K	比SAP高
年假	15天起步，每多一年，20天封顶	无，每月加班一天，12天年假就来了
奖金	2个月工资左右	6~12个月左右
绩效	99%都合格吧，大锅饭啊，	70%的合格，不合格的人的奖金请乖乖拿出来 发给绩效好的人。绩效合格的保持不动。
股息	忽略	6~12个工资
公司买车	有补贴把，根据职位16-17万	不知道反正员工都有钱，不在乎这点补贴
外包顾问	少	多，巨多，几千
压榨指数	几乎没有	狠狠监督，一颗米煮出一碗饭
国际差旅	多欧洲美国	多穷地方
差旅住宿	北上广深1000左右-万豪-喜来登- 香格里拉-Westin-洲际， 这是SAP标配省会二线800以内	莫泰、如家（别TM的装穷了）
工作环境	是Office	是厂房（看情况，G区就是大工厂，build software like factor啊！
员工之间	小竞争，小团体	竞争多
团队吃饭	经常	几乎很少
员工进步	慢	非常快
老板和员工的距离	大家都是打工仔，思路都很清桑	骂部下骂的跟猪一样外部顾问更不用说了
外部雇员	有，	有，苦力
休闲指数	休闲	没有休闲
餐厅环境	好	差~非常好
餐厅口味	老外做的中餐做给来中国出差的老外吃的	中国人做的中餐做给所有的省份的人吃的，口味偏湖南、湖北、四川的口味
餐厅竞争	大锅饭的，永远的欧洲小厨	假性竞争，其实一样
餐厅服务	生怕你超过22块	就怕你吃不饱
赚钱指数	中	高
第三方从这里赚钱 容易指数	简单	钱赚的辛苦，每一张毛爷爷背后都躺着精和泪
绿化指数	绿化一般	非常棒
咖啡指数	anywhere，anytime，anyone	没人在外面闲逛，也没有人在外闲聊，coffer corner就是摆设，赚钱和效率是第一位，毕竟我们是民营企业，一切靠 自己
办公室 恋情指数	感觉蛮多的	没发现，华为男不找华为女，华为女嫁华为男。毕竟孩子需要人管
公司前途指数	一般	非常有前途，趁着中国崛起和复兴的趋势，可以有大量的市场可谓
试炼升级指数	成长慢	成长快，给你一个90后，2年就可以老练成70后
经验指数	1年等于半年	干1年等于2年。
考核指数	不高	非常细，用规范和制度铸造人的认真的性格

其实，我这些总结可以就是一句话：

SAP没有华为那么忙 。

4. 项目到底要做什么（待更新）

咨询公司的顾问在华为属于易耗品，只是淘汰和更新的非常快，如果自身不加强学习，基本上一段时间之后，你的知识对于华为来说就过期了。华为需要不断的了解最新的东西，技术趋势和对比，以及内在的东西。

华为如果要采购一个东西，他会方方面面所有指标，以及所有的同类的产品全部搞一遍，然后再做决定。蛮谨慎的，毕竟他们要上系统，一上，就是一大片，而不是一个项目，两个项目。规模决定思路。

5.项目咋样了（待更新）

开工没有回头箭，结果就是：过程很不适应，但是结果很欢喜！

• 上班太早8:30，住的太远，华为在坂田，太远了，我们住市区，路上一个小时，算上洗刷刷和吃饭早饭的时间，6点45左右就要起床了，可惜那个黄金的一小时睡眠
• 每天都要有产出的，这点其实挺累的。即便你是做过10年SAP咨询的老鸟，你去了华为做项目，一样很累，特别是后期。因为客户在进步，而你在产出，没有太多时间来进步，所以，你懂的！要不断提升，比客户看的更多，比客户懂的更多，才能让他们信服！
• 既然付了钱，你就是来帮助解决问题的，否则这钱干嘛要付！

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