美结账时账单住酒店一晚800元。她抱怨太贵。经理说这是标准收费，带泳池的酒店、健身房和wifi。

美女说自己全然没使用，经理说饭店有提供。是她自己不用。 女客人打开皮包掏钱付账。但说要扣除经理和她共度春宵的700元。仅仅拿出100元。

经理急呼：“我哪有？”女客人：“我有提供，是你自己不用！”

【习惯】

乞丐到小王家乞讨。他给十块。第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。一天仅仅给五块。乞丐：曾经给十块。怎么如今给五块？小王：我结婚了。乞丐一巴掌打过去：妈的。你竟拿我的钱去养你老婆？

启发：当提供免费服务让客户成为一种习惯，这样的服务就不再是优势，而是劣势。

【夫妻】

夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵。不肯掏钱。

导购一看，悄悄对丈夫说了句话。他一听立即掏钱。是什么让他立刻转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具。你太太是不会舍得让你洗碗的。”

启发： 人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。

【班花】

女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如我当选，再过几年，在座姐妹能够向自己先生骄傲的说。我上大学时候，比班花还美丽！结果，她全票当选——

启发：说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是让别人认为,由于有你。他们变得更优秀更有成就感。

【管理的弊端】

女孩买了条裤子，一试太长，请奶奶帮忙剪短。奶奶说忙。找妈妈，也没空。找姐姐。更没空。

女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子。就把裤子剪短了一点；姐姐回来又把裤子剪短了。妈妈回来也把裤子剪短了，最后裤子没法穿了。

——管理的弊端就在于：要么都无论。要么都来管！

【经典故事】

老虎抓到一头鹿后要把它吃掉！ 鹿说：“你不能吃我！

” 老虎愣了一下。问：“为什么？” 鹿：“由于我是国家二级保护动物！

” 老虎大笑道：“总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧？！

”

感悟：时刻保持危机感。不要让自己那点优势害死。

【杯子】

当一仅仅玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说“这是牛奶”；当改装菜油的时候，人们会说“这是菜油”。

仅仅有当杯子空置时，人们才看到杯子，说“这是一仅仅杯子”。

相同，当我们心中装满成见、財富、权势的时候，就已经不是自己了；人往往热衷拥有非常多，却往往难以真正的拥有自己

【碗破的启发】

一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着。突然一个瓷碗掉到地上摔碎了，可是老人头也不回地继续向前走。路人看到认为非常奇怪。便问：“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢？”老人答到：“我再怎么回头看。碗还是碎的。”你得到什么启发呢？

【要害与敏感关键点】

公司在男厕小便池上贴了一纸条：“往前一小步，文明一大步。

”结果地上仍有很多尿渍。后来公司认真吸取教训。纸条改成：“尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软”，结果地上比曾经干净很多。启发：有时扬其长不如揭其短！给客户的提案要详细并准确地切中其要害与敏感关键点才有效。

【个人与团队】

老师问弟子：一滴水怎样能不干枯？弟子沉默不语。老师说道：一滴水，风能够将它吹干、土能够把它吸干、太阳能够把它蒸发，要想要不干枯。仅仅有让它融入大海。

一个人无力独撑天下。要想获得成功。就得学会与人合作，独木难林，这就是我们常说的：再强大的个人都不如一个团结的组织。

【比耐力】

两仅仅乌龟在田边相对一动不动。老农对一旁的专家说：它们在比耐力，谁先动谁就输了。专家指着一仅仅龟壳上有甲骨文的乌龟说：据我多年研究，这仅仅乌龟已死五千多年了。还有一仅仅乌龟伸出头来说：死了也不说一声。害得老子在这里干等。装死的乌龟大笑说：你输了吧。专家的话你也听！

【经验与学历】

一伙劫匪在抢银行时说了句至理名言：“通通不许动，钱是国家的，命是自己的。”劫匪回去后。当中一新来的硕士劫匪说，老大，我们赶快数一下抢了多少，那老劫匪（小学文化）说：“你傻啊？这么多，你要数到什么时候？今天晚上看新闻不就知道吗？” 网友微评：这年头工作经验比学历更重要！

【值得思考】

某人买了一坛好酒。放在小院，第二天。酒少了1/5，便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。

第三天酒又少了2/5，又贴了偷酒者重罚。第四天。酒还是被偷，于是贴尿桶二字，看谁还喝。第五天他哭了。

桶满了……故事还没完。第六天，他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天非常多人都哭了。

【鹦鹉与乌鸦】

鹦鹉遇到乌鸦，笼中的鹦鹉安逸。野外的乌鸦*。鹦鹉羡慕乌鸦*，乌鸦羡慕鹦鹉安逸。二鸟便商量互换。乌鸦得到安逸，但难得主人欢喜。最后抑郁而死；鹦鹉得到*，但长期安逸，不能独立生存，终于饥饿而死。

——做最好的自己，不要羡慕他人的幸福，或许那并不适合你。

【顿悟】

老师问：“有个人要烧壶开水。生火到一半时发现柴不够。他该怎么办?”有的同学说赶快去找，有的说去借、去买。老师说：“为什么不把壶里的水倒掉一些呢?”。

——同学顿悟，世事总不能万般如意，有舍才有得。人生的很多寻找，不在于千山万水，而在于咫尺之间。

【穷人】

穷人问佛：我为什么这样穷？佛说：你没有学会给予别人。穷人：我一无全部怎样给予？佛：一个人一无全部也能够给予别人七种东西。颜施-微笑处事；言施-说赞美安慰的话。心施-敞开心扉对人和蔼。眼施-善义的眼光给予别人；身施-以行动帮助别人；座施-即谦让座位。房施-有容人之心。

【化妆品】

朋友刚结婚不久，开了家化妆品店，生意好得不得了。

有天我去店里玩，见一40多岁的女顾客问小李：“这款化妆品效果怎么样？” 小李：“哦，这款我不熟悉。

请等一下。我妈帮你介绍。

”说着把他老婆拉了过来。

顾客直视其老婆足足十分钟。什么也没问就掏出钱包：“买＂。

【营销哲学】

一害羞男孩在教室自习，看到一个非常中意的女孩，眼看女孩看完书要离开了。害羞的男孩憋红了脸上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号 ，回头还你钱。

女孩想了想说：行吧。

正掏钱，男孩又说：要是能借20，我请你也吃一碗。

【琐事】

一仅仅鼬鼠要与一仅仅狮子决战。狮子果断地拒绝了。

鼬鼠说：“你害怕了吗？”狮子说：“假设答应你。你就能够得到曾与狮子比武的殊荣；而我呢。以后全部的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。”

——不要被不重要的人和事过多打扰，由于成功的秘诀就是抓住目标不放，而不是把时间浪费在无谓的琐事上。

【销售心理】

某富翁娶妻。有三个人选。富翁给了三个女孩各一千元。请她们把房间装满。女孩A买了非常多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了非常多气球。装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。 终于，富翁选了胸部最大的那个。

——这个故事告诉我们：了解客户的真实需求很重要。

【有效沟通】

两头牛在一起吃草，青牛问黑牛：“喂！你的草是什么味道？”黑牛道：“草莓味。”青牛靠过来吃了一口，愤慨地喊到“你个骗子。”黑牛轻视地看他一眼。回道：“尼玛。我说草没味。”

启发：团队合作、管理过程中，是否能有效沟通、掌握有效沟通渠道是凝聚竞争力，强化运行力。提升业绩的关键。

【卖菜中的销售学问】

在一菜摊前看见两堆菜。买：“这边多少钱一斤？” 答：“1块。”再问：“那边呢？” 答：“1块5。

” 问：“为什么？” 答：“那边的好一些。

” 于是买了1一片5的。后来发现失速速度1块一个点变成成堆。很快1一片5庞德是售罄！