要做到断舍离，最大的坎大概就是下面这个公式：

=if(需要度>80%,买,不买)

然后坚定地返回结果。

 

断舍离永远都只能停留在纸张上，也是因为它和推销理念的冲突，被认为优秀的推销员，他们的公式是：

=if(客户需要度>1%,说服客户买全部,说服客户买部分)

 

比如茶几坏了，随便是重新买一个一百多块钱的成品，还是花七百多块钱买木材自行拼装，只要事后回忆起事情经过，能从中感觉到快乐就行。如果家里的茶几根本没坏，就因为被“安利”又买了新的回来，从买回来的那一刻起就在后悔，还有乐趣可言吗？

比如准备换新电脑，无论是买2K的还是10K的，只要对得起电脑的使用度就好。对于一个平时都不怎么用电脑的人来说，2K的电脑都没有必要买，对于拿电脑当妾的人来说，自然是要10K的（假设该段时间内可随意支配收入就是10K）。

 

就以上两个例子，最“优秀”的推销员该如何做？

面对一位家里可能已经有N张茶几的客户，反复强调，自行拼装出来的茶几与其已有茶几有着怎样的不同，再花七百多块钱买木材自行拼装是多么多么有意义的一件事……

面对一位根本不怎么会用电脑的客户，反复强调，拥有一台10K的电脑是多么多么高大上的一件事……

甚至，鼓动客户贷款购买……

 

很久以前不是有个故事，让一名推销员给一群和尚推销梳子，故事里被表扬的那位“优秀”推销员是怎么说来着？