断舍离与“优秀”推销员

要做到断舍离,最大的坎大概就是下面这个公式:

=if(需要度>80%,买,不买)

然后坚定地返回结果。

 

断舍离永远都只能停留在纸张上,也是因为它和推销理念的冲突,被认为优秀的推销员,他们的公式是:

=if(客户需要度>1%,说服客户买全部,说服客户买部分)

 

比如茶几坏了,随便是重新买一个一百多块钱的成品,还是花七百多块钱买木材自行拼装,只要事后回忆起事情经过,能从中感觉到快乐就行。如果家里的茶几根本没坏,就因为被“安利”又买了新的回来,从买回来的那一刻起就在后悔,还有乐趣可言吗?

比如准备换新电脑,无论是买2K的还是10K的,只要对得起电脑的使用度就好。对于一个平时都不怎么用电脑的人来说,2K的电脑都没有必要买,对于拿电脑当妾的人来说,自然是要10K的(假设该段时间内可随意支配收入就是10K)。

 

就以上两个例子,最“优秀”的推销员该如何做?

面对一位家里可能已经有N张茶几的客户,反复强调,自行拼装出来的茶几与其已有茶几有着怎样的不同,再花七百多块钱买木材自行拼装是多么多么有意义的一件事……

面对一位根本不怎么会用电脑的客户,反复强调,拥有一台10K的电脑是多么多么高大上的一件事……

甚至,鼓动客户贷款购买……

 

很久以前不是有个故事,让一名推销员给一群和尚推销梳子,故事里被表扬的那位“优秀”推销员是怎么说来着?

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