阿里新财年Q1财报解读:阿里为什么实现稳定高增长?持续投资未来

阿里在8月15日发布了2020财年Q1财报,即2019年4月1日至2019年6月30日,数据靓点颇多:如,本季度阿里营收1149.24亿元,同比增长42%如,淘宝、天猫月活跃用户7.55亿,较上季度新增3400万


阿里新财年Q1财报解读:阿里为什么实现稳定高增长?持续投资未来

上季度,淘宝天猫新增月活跃用户数2200万,也就是说,阿里中国零售平台在2019上半年新增了5600万的月活跃用户,至此阿里已经连续8个季度新增月活平均超过2600万。本季度3400万的新增背后动力源自——2019年天猫618的暑期促销,以及面向下沉市场的一系列举措,如聚划算、天天特卖的持续发力。2018年双11所在的季度,阿里获得了3500万的新增用户,天猫双11与618,遥相呼应。


阿里CEO张勇在分析师会议上称,新增的活跃用户中70%来自下沉市场。


42%的增速,高于微软、亚马逊、谷歌、Facebook等互联网科技公司,即便是国内,也是远高于腾讯与京东——京东与腾讯,在自然年2019年Q2收入增长分别是22.9%和21%。阿里本季度收入1149.24亿,腾讯为888.2亿,与此同时,42%的增速正好是腾讯增速的两倍。上一季度,腾讯营收854.7亿,增速16%,同期阿里为934.98亿,增速51%。


2018年,腾讯公司20周年,随着管理架构调整的全面调整,也抛出了“扎根消费互联网,拥抱产业互联网”的战略呐喊,这一系列举措,有着很明显的“阿里印记”——从2019年上半年腾讯阿里两家公司财务数据来看:2019年,将会是阿里与腾讯,两家公司的分水岭。阿里多年以来锤炼的组织力,保证了阿里几乎没有错过任何一个风口,还自己主动创造风口。


相比较阿里,腾讯在战略与组织上的“滞后”,未来将会更多的在两家公司财务数据上一一浮现。


阿里为什么能够实现稳定的高增长?


这次财报上阿里CEO张勇与CFO武卫的表态,或许能给出答案:张勇表示,阿里将在技术和服务上投入,帮助全球数百万企业实现数字化转型;武卫说,我们将继续投资于长期增长,同时提升投资领域的成本效益。


我们回到阿里的财报中来,数据更能印证这一答案。阿里核心营收中,Customer management 419.54亿,增速27%,Commission169.02亿,增速23%,包括新零售在内的“Others”为营收167.45亿,增速134%。传统电商的广告、佣金之外,还有新零售。此外,阿里本地生活服务营收61.8亿,增速是137%。


阿里新财年Q1财报解读:阿里为什么实现稳定高增长?持续投资未来

马云在很早之前有个说法,“在阿里巴巴这个家族里面,阿里巴巴是大哥,是个泥腿子,弟弟妹妹们上学都靠他来供;淘宝是妹妹,性格活泼,可以拿着大哥给的钱买花裙子,已经初中毕业,将来要念复旦大学,老三是支付宝,才上小学,但它最有志气,要在未来扛起养家的重担”。到现在,阿里大家庭里,有了更多成员,淘宝妹妹长大了,支付宝也长大了,有了阿里云、菜鸟、新零售、饿了么口碑、淘票票。


阿里新财年Q1财报解读:阿里为什么实现稳定高增长?持续投资未来

阿里有“履带战略”,我们看到阿里核心营收保持着40%的增长同时,也涌现出134%增速的新零售、137%增长的阿里本地生活服务,当然此外还有保持50%增速的菜鸟、66%增速的阿里云。成熟业务如淘宝、天猫保持稳定增长的同时,也努力获取新增用户,半年新增5600万——值得注意的是,下沉市场的努力,阿里早在2015年就开启了“农村淘宝”战略,也是在2015年,阿里开启了“大中台,小前台”的面向移动时代的组织管理架构的调整始于2015年的“长期投资”,最终在2019年的财报上有了更为直接清晰的数字体现。


应该说面向未来的长期投资与战略布局,是阿里的“传统”,10年前,在其他公司还看不懂、不相信的时候,阿里成立了“阿里云”,BAT中阿里是最早涉足云计算的公司,牢牢占据了国内云计算第一的位置,也是全球第三大云计算公司,仅次于亚马逊与微软。阿里商业领域的成功掩盖了它在技术层面的投入与成就。


本季度阿里云营收77.87亿,增速是66%,值得注意的是,它从上季度亏损1.64亿,无限接近盈利的状态,情况陡转,本季度亏损3.58亿——扩大亏损原因很简单,阿里并不急于云计算领域太早盈利。


2018年11月马云致股东公开信中说,“最近,全球经济正在遇到困难…没有历史性挑战,何来历史性机遇?阿里巴巴是一家善于把握逆境的公司”。


在2020财年Q1,阿里把握逆境,除了3400万的新增用户之外,也有成本的严格控制:一般管理销售费用、市场营销费用、产品研发费用在总营收占比都降低了——一般管理销售费用处于近两年来最低的5%、市场营销费用首次降低到了9%,此前“市场营销费用占营收比”均在10%-12%区间。


阿里CFO武卫在回答分析师提问时说,“在去年年底,我们开始强调各方面的成本效率,这不光涉及到营销成本,还涉及到员工人数、花在内容上的成本等等。因此,我们确实采取了一系列措施,并且我们还在计算每一项支出的投资回报率”——外界往往解读阿里也在“勒紧裤腰带”过日子,但其实,阿里一直如此。


武卫的第二段话,更值得解读:“我们有注意到协同效应大范围出现,不仅是集团内的协同效应,还有与我们姊妹公司之间的。关于营销费用,我们正在瞄准2至3亿可能会被我们的平台吸引的潜在新用户。这同样也是Ant Financial(蚂蚁金服)的目标。在这方面,我们可以合作起来,共同努力。他们在从三四线城市吸引新用户方面有优势,而我们的优势在于让这些新用户留下来。所以,我们并不需要重复性地花钱”。


2018年双11期间,阿里CEO张勇提出“阿里巴巴商业操作系统”,2019年1月,阿里发布了“A100”战略合作伙伴计划,旨在为企业提供全面一站式解决方案,帮助企业实现数字转型。2019年7月12日,张勇宣布阿里数字经济体已经初步完成了全方位的统一作战,以及面向未来创新的组织架构升级,“接下来我们将聚焦于组织的效率和活力,通人才、通策略、通技术”。


阿里新财年Q1财报解读:阿里为什么实现稳定高增长?持续投资未来

简单概括说就是:阿里巴巴将以它体系内的支付宝、包括钉钉在内阿里云智能、菜鸟、阿里妈妈等为基础,协同它的商业板块(淘宝、天猫、聚划算、Lazada、及盒马、银泰等新零售板块等)、服务板块(饿了么口碑、飞猪、淘票票等)和娱乐板块(优酷、大麦、UC等),融合集成为“阿里巴巴商业操作系统”,帮助更多企业达成数字化转型的战略——通人才、通策略、通技术,除了是为了面向企业客户端向企业提供“标准化、定制化”服务对阿里来说,“三通”价值就是这样更省钱。


阿里数字经济体的打造,既可以一站式满足客户需求,同时也能“并不需要重复性地花钱”。


历史来看,阿里并不拒绝不同团队在相同轨道上的类似创新,但会快速的会师。一般而言,随着公司组织架构变得庞大,大公司不重复造*是很难的。如何避免?如何省人力省钱更重要的是别错过机会?阿里的方法是:经济体内通人才,通策略,通技术。背后则是阿里强大的组织力,才能让所有人能接受“唯一不变的是变化”,才能阿里即使发展到这么大的体量,也能跑得轻快。


相比较财报数据,我更关注阿里公益方面的一些数据。很多公司将做公益视为“姿态”,但更可持续的方式是将公益视为公司运营的一部分,将社会责任融于商业模式中。


2019年7月30日,阿里发布了《阿里巴巴集团脱贫工作报告》,截止2019年6月30日,阿里“兴农扶贫”计划已覆盖全国31个省工860个县,包括242个*贫困县,相关特产的GMV累积达1152亿人民币,较去年底的630亿高出522亿元人民币。此外,全国贫困县220万农民通过网商银行获得了超过1600亿元贷款。


阿里巴巴的公益曲线与它的财务曲线正相关——阿里的公益与商业,相辅相成。

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