上海不相信互联网的“魔咒”逐渐打破，年轻用户青睐有加的两个社区正在崛起：小红书和B站。

2018年3月，Bilibili登陆美国纳斯达克，上市路演时董事长陈睿为这个社区群体创造了一个新名字——Z世代。70后是X世代，80后是Y世代，B站的群体大都90后，他们是Z世代。

B站在她的招股书中将她的主流用户称之为中国的Z世代（Generation Z)：生于1990-2009之间，这是独特的一代，他们的共同点是：受益于经济快速发展，物质条件和受教育程度良好，属于“网络原住民”，有着强烈的在线娱乐消费需求和付费意识。

Z世代概念、B站的年轻人，除了资本市场的认可，还有淘宝的认可，当然也有腾讯。

B站与淘宝的合作，是由淘宝总裁蒋凡推动的，2018年国庆后，蒋凡带队去了上海，陈睿与CarlyLee做的接待，几天前，腾讯与B站达成合作，腾讯通过认购发新股方式对B站进行注资。

与小红书和B站的合作，吸引淘宝的，绝非腾讯也投资了这么简单。

简单的说，淘宝看重的是小红书和B站两个社区里年轻人的创造力。

80后的淘宝总裁蒋凡的挑战是如何继续保持淘宝的活力，进一步抓住年轻且活力的新生代。

2018年是淘宝的收获之季：2018年1月1日-3月31日，中国零售平台年度活跃消费者达5.52亿，较上个季度增长了3700万用户；4月1日-6月30日，年度活跃消费者增长至5.76亿，单季增长超2000万；今年第三季度，中国零售平台年度活跃消费者增长了2500万，至6.01亿。

淘宝是阿里中国零售平台的基本盘，连续6个季度每季度增长超2000万用户，增长更多的是90后代表的年轻一代。

淘宝的增长背后是系统连贯的运营，农村淘宝、年货节、亲情号以及2018年的央视《春晚》冠名。面向年轻人的宣讲，阿里也打造了“淘宝造物节”这一IP，还有刚刚落幕的“双12”。从2016年开始，阿里投入大量资源打造“淘宝造物节”，不卖货，只是纯粹展示、游玩的线下嘉年华。

连续三届的造物节，是对淘宝的重新解构，赋予TAO以新的内涵。造物节是为“万能的淘宝”，叠加“淘TAO”的新意：T，technology，技术、极客、创新；A，arts，潮流、艺术、娱乐；O，originality，设计、创造、创意——这些指向，均是面向年轻消费者。

事实上，B站的Z世代，与“淘宝造物节”所渴望触及的群体高度重合，淘宝造物节上，“二次元”也是极为重要的一个展示版块——毕竟是“万能的淘宝”，每一个志趣总能在淘宝上找到它的归属。今年“双12”，二次元再次大放异彩，同比增长了近90%，据不完全统计淘宝上泛二次元人群过亿，超一半用户是95后和00后。

PC时代淘宝的核心应用是“搜索”，成就淘宝的一个很重要原因是——超链接跳转机制下的“全网营销，淘宝成交”。移动时代，APP孤岛效应强化了马太效应，也让手机淘宝成为一款国民级应用。这其中最大的一个变化是，移动互联网没有了“流量”概念，至少对手机淘宝来说，是这样的。淘宝不缺流量，每天都有近2亿人登录手机淘宝，6.01亿的年度活跃消费者，并且两个数字还在不断增长，淘宝需要的是更科学的流量分配机制，以及面向每一细分人群的活跃运营。

物以类聚，人以群分。PC时代是“人找货”，移动时代是“货找人”，要实现“以人为中心”的场景重构，内容化与社区化是最好的切入口——2016年开始，手机淘宝加速了它的全局优化战略，移动化、内容化、社区化，以及幕后运算的AI智能化：智能化的核心指向是“效率”，通过数据让推荐更精准，内容化、社区化指向是“温度”，让商品与服务的销售变得更有温度。

内容对淘宝来说，既是起点，也是终点。商品即内容，服务即内容，淘宝的基因，两个字，一个叫“逛”，一个叫“亲”，“逛”是海量商品，万能的淘宝，“亲”是服务，更是温馨社区。

无数的细分人群与社群社区的活跃共同构成了淘宝生态的万物生长。小红书所面向的时尚年轻用户，宝宝树所倚赖的妈妈群体，或是B站的Z世代二次元，都是淘宝看重的，也都能在淘宝找到他们的归属。河海不择细流，泰山不让土壤，每一个垂直人群的社区生态，都能嫁接在淘宝土壤上，生根，发芽，成长。

淘宝需要小红书、B站的社区运营生态，强化淘宝社区，与此同时，对小红书、B站来说，它们也需要淘宝的商业化资源。淘宝可能是中国最具阔力的商业舞台，不仅仅在于她几乎囊括了所有形态的商家，从个人创业者、小C店到国际大品牌，更孕育着五光十色的商业模式和商业物种，达人、主播、模特、设计师、新农人、买手等等。

阿里CEO张勇提出“阿里商业操作系统”，淘宝生态之外，还有菜鸟、阿里云、支付宝等阿里生态的服务模块，而这些，也是小红书、B站所看重的——更有效率且无缝链接的社区商业化。

2018年淘宝造物节提出“全民C位”的理念。

淘宝是万能的淘宝，别样的志趣与审美，总能在淘宝找到合适你品味的商品和服务，并且，是以“亲”的形式。孤独是一个人的狂欢，狂欢是一群人的孤独，淘宝将互联网的“长尾效应”发挥到了极致：从大码女装、二次元、儿童家具、国潮、男士彩妆、孕妇彩妆，再到手办服饰、编程玩具、潜水周边等，淘宝已经拥有了2000多个特色市场。围绕每个特色市场，淘宝又聚拢拉起一个又一个社群——消费者、达人以及社群运营者。

淘宝与B站的合作，最快受益的将是B站的UP主：B站作为视频为核心的社区，在商业化领域却坚持不做贴片广告，更多依靠游戏运营，而UP主们的变现更多依靠粉丝们“爱的供养”——打赏。B站是个内容极其优质且用户粘性高的活跃社区，UP主引入淘宝达人体系，试水内容电商，也能让优质内容的创作与生产可持续。

从小红书到B站，“KOL的归宿是淘宝”。更准确的描述应该是：百川归海，万物生长，全民C位——如有所求，或内容，或商品，或服务，或朋友，或创业，总能在淘宝找到。

凡是你寻找的，必将找到 。

值得注意的是，小红书、宝宝树、B站，三家垂直社区其实备受资本市场认可，其实是不缺钱的——三家公司既有腾讯投资，也与阿里合作。它们和腾讯与淘宝的合作区别，如果有的话，那应该是腾讯资本是“输血者”，淘宝生态是“造血者”，授人以鱼和授人以渔。