春藤家长学院简易产品分析及用户分析

• 品牌slogan：家长有规划，孩子有未来

藤家长学院是一个聚焦“家庭教育规划”的App，帮助0-18岁孩子的中国家庭，获得优质的教育资源和理念，科学地做对每一个关键决策，让孩子的求学少走弯路。

• 【未来春藤】国内聚焦家庭教育规划的线上平台，这里可以看视频，听音频，听好书，看直播，参与投稿，提问问题。
• 专注于帮助家长为孩子打造适应未来竞争的底层能力。汇聚国内外优质教育资源，覆盖0-18岁孩子的基础学科、升学、留学等16大成长路线。

春藤家长学院架构图

• 根据孩子的一些特点给出性格分析/个人魅力分析/教育沟通建议/成长规划建议/兴趣特长规划建议/底层能力培养建议/升学规划建议（教育沟通建议往下开始都可领取相应的课程福利礼包）

用户分析

普遍用户群体

80/90父母；31-41岁

孩子年龄0-18岁

• 产品需求：专业的名师课程、社区圈子分享、未来规划（分阶段）

• 产品需求：心理教育课程、提供线下体验训练营、教育专家分享教育课程

• 产品需求：高考志愿规划、心理教育课程、未来规划

K12教育市场规模

• 据艾瑞咨询核算，近年来中国K12教育市场规模快速增长，2019年市场规模超9000亿元，同比增长17%。由于K12学科教育的刚需性，加之在教育理念转变和教育消费升级催化下用户端对素质教育愈加旺盛的需求，K12教育领域市场规模不断扩大。教培巨头和区域龙头也均出现在K12教育领域，如新东方、好未来、卓越教育、思考乐等。

• 然而在如此广阔的市场空间下，K12教育的线上化率仍不高，2019年线上化率不足8%，还有广阔的市场空间待开采，K12在线教育受到了创业者和资本的共同青睐，新的供给不断出现，资本大量涌入。

2.2亿潜在用户 VS 0.1亿直播正价课用户，渗透率不足5%

• 截至2019年末，我国K12教育潜在用户数2.2亿（含幼儿园中班、大班人数）。据艾瑞咨询调研统计，其中在线教育触达用户数约0.9亿。在0.9亿在线教育触达用户中，约1000万为直播正价课付费用户数，直播正价课用户数占K12阶段用户总数的比重不足5%。虽然2020年在线教育尤其备受关注，但其直播正价课用户渗透率仍处于较低水平。

巨头公司最多、收入规模最大、融资金额和估值最高、亏损最严重

• 经历2019年的资本寒冬后，2020年在线教育公司融资在疫情的阴影下成为最火热的赛道，近三年，资本累计为K12在线教育公司输血超千亿，2020年多笔单笔金额超10亿元融资。相应的，K12在线教育公司估值不断创新高，已上市在线教育公司最新市值已近3000亿。然而资本的持续加持并没能够让整个行业顺利“回血”，2020年最新一期数据显示，在线教育上市公司亏损高达54.3亿元，亏损金额比2019年上升24.8%。

目前仍以1V1和在线大班为主，小班和AI互动课快速发展

• 据艾瑞咨询统计核算，在线1V1和在线大班是目前K12在线教育中规模最大的两类班型，2020年的市场份额分别为32%和36%。在线小班目前规模相对较小，2020年市场份额18%左右。而AI互动课作为新物种，近两年快速发展起来，在低幼启蒙教育和在线编程教育中快速占领市场。
  

一二线城市趋于饱和，下沉市场成为新的竞争点

• 教培市场同样遵循着从一线向二线再向低线城市渗透的规律，历经20余年发展，无论是线上教育还是线下教育，一二线市场都已十分饱和。以K12线下培训为例，主要巨、大型机构在一二线城市的校区数占比超90%，增长空间已有限。在线教育情况亦类似，尤其是低龄市场，仍以一线及头部二线城市用户为主。一二线城市用户虽然经济能力整体更强，但总量和时间有限，随着供给品类越来越多，必然会出现存量的争夺，向用户群体更广泛的低线市场下沉成为继续保持高速增长的必然选择。下沉策略选择上，职业教育领域多选择线下双师模式，K12培训则采取在线大班或是向当地机构输出内容的方式，低幼市场中，头部企业则采取AI互动课的方式向低线城市下沉。