SAP SD基础知识之组织结构

 

销售相关的组织结构

 

· 销售组织Sales organization

· 分销渠道Distribution channel

· 产品组Division

· 销售范围Sales area

· 销售办公室Sales office

· 销售组Sales group

· 销售人员Salesperson

· 工厂Plant

· 库位Storage location

 

 

 

销售组织

 

一个销售组织代表一个合法的销售实体。

一个销售组织只能分配给一个公司代码。

一个销售组织可以分配给多个工厂。

每个销售组织有自己的主数据，包括客户主数据、物料主数据以及条件记录。

 

 

 

分销渠道

 

在一个销售组织中，客户可以通过一个或多个分销渠道获得服务。

可以为销售组织和分销渠道的组合定义不同的主数据。

 

 

 

产品组

 

对某一产品组，可以执行统计分析或制定市场战略。

 

销售范围

 

销售范围是销售组织/分销渠道/产品组的组合。

销售订单，交货单，开票都分配到某一销售范围。

所有的销售流程都发生在某一特定的销售范围。

相关的主数据经常维护在销售范围层。

应该尽量保持销售范围组织结构越简单越好。

 

销售办公室

 

销售办公室可以分配给一个或多个销售范围；

 

 

 

销售组

 

可为每一个产品组或分销渠道定义一个销售组。销售组分配给销售办公室。

 

 

 

销售人员

 

一个销售组包括一定数量的销售员。

 

工厂、库位

 

每个工厂只能分配一个唯一的公司代码。对每一个交货给客户的工厂，必须在SD的配置中将它定义为delivering plant。在销售流程中，delivering plant首先需要check库存，然后才提供交付。

 

分配销售组织和工厂

 

一个销售组织可分配多个工厂，一个工厂可分配多个销售组织；（多对多关系）。

销售组织还可以分配跨公司代码的工厂。

 

 

 

一个销售组织只能分配给一个公司代码，如下图示：

 

 

 

一个销售组织能分配给多个工厂，

 

 

- 完 -

 

2020-2-20 写于苏州市。