身处在一个以包为王的苹果市场,手上掌握多少个包,间接就能获取多少用户。再尔包多壮人胆,机刷/万条评论走起,在被下架前,抢一波量就一波量,即使很倒霉,最坏的结果不就被清榜、降权,关键词排名下降,并没有影响到已经获取到用户使用。退一万步说,真的被下架了,也一样没有影响到这个包的用户使用。所以马甲包在苹果市场是常态。
虽然苹果一直在打压马甲包问题,但是利益就摆在哪里,你没胆做别人就做,间接还把你的流量截留了。试想,自己家的品牌词排名却在第二、第三,甚至第四,用户搜索你品牌词连露脸的机会都没有(App Store一屏只展示两个产品),用户还得往下拉才能找到,这是一件多么恐怖和痛苦的事情。一般关键词top1的产品至少拿走50%流量,想想这部你流失多少潜在用户,心痛不。
截流就算了,你老板还时不时提醒你,怎样我们产品排名不在第一,我们要投诉苹果。听到这样的话,虽然你表面很认同,但心里头早MMP了。可做的,你早做了。你在苹果后台投诉着,说品牌侵权,可是对方只要缓一下机刷,让你家产品上去,截图后再态度好回复一下,投诉不了了之。事后,换一个包继续刷你的品牌词,压得你家产品无出头之日。即使你要求苹果清除对方产品在你家品牌词搜索结果,这也是一件看人品的操作,最后结果看苹果心情。
无奈之下,你想拿积分墙想堆上去,奈何别人机刷量就是比你强大,怎么打都上不去,自己又不敢机刷怼,谁让自己只有一个包。只能在老板喋喋不休中度日如年。
如果当时你也有其他的包,你不仅敢拿自己包刷上去,气不顺还敢怼对方产品品牌,弄得两败俱伤,最后大家就会协调了,谁都不要刷谁的。当然,渠道赚了。
在过去一年中,从4.3到5.2.1,到2.1大礼包,再到3.2.1;从马甲包4.3问题到添加框架代码解决,从5.2.1问题到套壳上包,从马甲包苦苦挣扎上架到主包更新不了,日子过得超级“充实”。我所负责“30K”项目,也直接因此被夭折了。不仅是因为过不了包,还是在有限的资质下,套壳上包的转化率太低了,人心散了,项目散了,我也懒得弄了。
在过去一年中,借贷行业是真的被玩坏的,被中国四大妖术“PS”玩坏的,无论苹果怎样提升准入机制,还是防不胜防,最后在某些ZC影响下,一刀切,一了百了。
在过去一年中,借贷行业上架历程:从普通公司开发者账号到金融公司开发账号,到小贷账号,最后到YH账号,最后迫不得已使出2.1大礼包无奈做法,先不管对不对,延迟一个月再审核。
在过去一年中,一路走来,市面上了解到的玩法,我都尝试过一次,奈何不在正确的时间做正确的事情,顾虑太多,知道比别人早,却没法做,也不敢做。
从去年9月开始,我过了两个包后行业过包噩梦开始了。那时起,我一直在尝试各种各样的玩法,从协议层次上,从UI设计上等,最后还是因为5.2.1问题一直不能如愿以偿,直到我死心在借贷产品功能上做上架,用老本行套壳做计算器才上了第三个包,那时候已经12月了。事后发现,套壳计算器的马甲包转化是在太差。当我还想继续研究时候,行业严打开始了,主包开始更新不了,还是5.2.1问题。
一开始,其他人并没有重视,以前更新也遇到这样,似乎开关一关就可以了,事实并没有,还是5.2.1问题。在那段非人日子内,人急起来,千奇百怪的想法都会孵出来,最后还是更新不了。因为怀疑是4.3问题,期间我删了两个包,那两个包日均总注册量在600起,纯自然量搜索,后端转化比安卓市场还要高,哎。
为了描述苦逼程度,我竟然扯几百字,足见我的怨念有多深了。其实在借贷行业上架/更新,在我的理解中,分成四个阶段,普通公司账号—金融公司账号—小贷账号—YH账号,我经历的过包大部分都处于金融账号阶段,后两者阶段,我找渠道的。在金融账号上,我敢说,我已经玩出花样来了,就是没有结果而已。以下细细聊一下:
第一阶段:金融账号+红头文件+兼容X与IOS11系统
为了兼容IOS11系统与X,主包需要更新。提审两次,打回来的结果还是5.2.1。那时候,GJ公布了一个红头文件,借此机会,写了一份业务逻辑解释+红头文件解读+兼容X与IOS11系统苦情戏请求,洋洋洒洒千字,最后竟然更新通过了。过了一周左右,再以此方法,无论怎样操作,打回来都是5.2.1问题。期间有另外一个同行用我这方法更新了一次。总体来说,苹果就是看我可怜让我更新通过的。
第二阶段:金融账号+合作伙伴金融许可证+双方合同协议+免责函
5.2.1问题就是一个资质问题,当时在想,如果用别人的金融许可证,辅助合同或者授权书,再加上免责函是不是能通过呢,事实上,还是5.2.1问题,只认当前开发者账号是资质账号。
第三阶段:金融账号+律所证明申述过包
这玩法不是空穴来风,同行有一家产品通过律所证明怼一段时间更新了。顿时感觉看到希望了,老大的老大推动老板找律所弄了一封证明,送审,在漫长延迟审核中,最后变成3.2.1问题。
第四阶段:金融账号+合作伙伴金融许可证+律所证明+保证函+互金协会会员证明
不知道谁发那截图的,互金协会证明有效。对于此,我还在一个行业群中吐槽着,苹果连*都未必埋单,一个半官方的民间协会还能上天了。吐槽归吐槽,这截图流传太广了,更新事情还是必须要去做,不出意料,果然还是3.2.1问题。
第五阶段:非金融账号,非小贷账号,非YH账号
老板了解到某同行用了某类账号过包了(当天上架当天知道),而我们手上也有一个这样的账号,尝试送审一个新包,4.3问题,事后发现可能原来是之前一个包送审后被拒没有把版本下架导致,框架代码是一样。似乎看到希望了,移主包更新,结果还是3.2.1问题。
第六阶段:非金融账号(同上)+ICP申请中
还没有送审,期待结果
以上都是基于主包更新的,事实上如果做马甲包套壳玩法,资讯、计算器、信用卡套壳都可以通过,17年的资讯套壳,18年的计算器套壳。只不过对于非贷超产品,转化率有点差,毕竟贷超获取用户主要来自短信,而做正规产品,短信肯定不会主推它。苹果市场获取流量难,标题优化难,送审截图难,描述文案难,一步步卡着,最后只能转化难了。
是不是过包一定要YH账号,当然不是
不是说金融账号不能过包,如果营业执照有放贷业务,过包不是问题。甚至部分产品,即使营业执照没有,还是被一路绿灯,看命的时代。但是如果某产品被3.2.1问题打回过,没有提供资质的话,以后移包换某些能过包的账号,即使缺一个文件都不要指望过;
也不是说有小贷账号就能过包,去年7月到12月前,我追踪过一个渠道,一共下载了他们60多个包,一直以为是他们的协议+UI导致的,也一直在模仿从不过包。直到某一天才知道,他们是用小贷账号过的;但是在12月后,小贷账号过包难度也提升了,主要市面上太多PS的,苹果也要去提供ZF网站查询;
更不是说有YH账号一定能过包。在某段时间,YH账号就代表过包,即使是今天,YH账号过包也是一流的,只是从之前百分比过包变成目前的概率性过包,而且过包时间也从两三天到一两周。运气不好时候,甚至被封号。
回想,在过去一年中,虽然在与苹果对抗中,最后还是更新不了。但是,发现了不少小技巧玩法:玩了套壳玩法,知道怎样在主、副副标题合理放核心关键词技巧,知道了送审截图怎样体现我要的信息技巧,知道怎样一了百了地避免复查机制,收获还是挺多了。
此外我选择错失一次成为百万级收入的人的机会,YH账号从几万到四十万+,我看着一路走高。但是有一次百度看到这个,燥热的心就开始凉凉了。