身边有朋友玩夺宝投入较多，产出较少，于是向我求助。想从数据分析的角度知道到底是怎么运作的，为什么他身边的朋友能赚而他是亏损的。我猜想关于夺宝很多朋友都会有疑问，于是下载了市面上主流的一些夺宝软件，自己也投注了一些进行研究。发现原来远远没有想象中这么简单，特地整理了一下供大家参考。

【一：夺宝类基本分析】

市面上的夺宝有很多，基本原理是例如不到100元的商品标价100元，用户1元买1份并能随机获得一个抽奖号码，凑够了之后通过一些规则来开奖算出中奖号码。持有该号码的用户可以得到该商品，夺宝平台赚取商品差价并获得盈利。盈利有多少呢？拿大家都喜欢的6s plus 64G手机为例，官网售价6088，比较好的夺宝软件卖6488，大概是7%左右。其他商品价差高的达到20%。，且算平均毛利15％。那么返奖率是85%（即收入100元，拿出85元购买奖品返还给用户），算是一般水平，不算特别暴利行业（*官方宣称的返奖率仅为53%）。但真的是这样么？如果所有100份都是真实用户花钱购买的，确实是这样。但为了让场面看起来更加热闹，开奖速度更快，或者别的原因，所有夺宝软件都加入了虚拟马甲购买。例如标价100元的商品，真实用户买了60元，虚拟马甲购买了40元（具体比例不得而知）。本身这种加入了马甲购买只是为了加速购买，对真实用户的中奖概率是不会造成影响，因为除了你之外是怎么购买的对你中奖概率没有影响。换个角度来说可以让真实用户更快得知自己是否中奖。由此看来，长期玩的用户有赚有赔但是平均回报也在85%左右。但为什么有人长期大额度亏损呢？秘密在接下来讲解的于开奖算发！

【二：夺宝类开奖算发分析】

算法的基本做法是使用一个数字N对商品售价取余再加1，例如100元售价的商品，用N对100取余后余数范围为0-99，加1后范围是1-100，刚好对应卖出去的100个号码（是否加1不重要，有人问号码就差了1是不是这个加1的原因，这个只是为了取余以后对应而已）。是否公平取决于这个数字N的构成以及是否平台可操控。目前平台的数字N一般使用A＋B模式，每个使用的AB都不同，A都是平台自己提供，例如最后多少条购买记录时间相加等，理论上平台是可以控制的。而整个数值N是否可控取决于数字B，下面逐一分析！

［1: 只有数字A］这种是最直接的可造假，A是多少平台说了算，导致中奖结果可控。简单的讲，如果按照最后购买记录计算出来你中了价值5万元的金元宝，他只需要改一下最后购买时间纪录就不是你中奖了，最后购买时间按毫秒计算，改一下你完全没有感知。代表产品：一元云X，网易1元X，夺X高手。

［2: 数字B为定值］所谓定值就是数字B使用商品本身的价格来做B或者给你固定数字，这种方法和没有B是一样的原理。因为B是知道的，你中与不中取决于平台给出的A。代表产品：窝X折，惠夺X，一元抢X，全民夺X。

［3: 数字B非最新一期的彩票］这种比较有迷惑性，看似没有什么问题，但你发现奖品售完的时候该奖品所选用的数值B是已经开出来的一期彩票了。这种和前两种一样，属于数值B已知的范畴。代表产品：夺X吧。

［4: 数字A不预先公示，而是和B一起给出］这种方法选的是最新一期彩票开奖，但是等待开奖的时候不告诉你A是多少，而是最后把AB全部告诉你。开奖的时候知道了B再改A（A之前没有公示，现在改成多少都可以）。此类产品界面基本是一致的，推测是同一个源码卖出来的。代表产品：红包夺X，天天云X，天天夺X。

［5: 数字A预先给出，数值B是出A的时候不知道的最新一期彩票］此类产品在商品全部售出并等待开奖的瞬间先公示数值A，并公示数值B选取的是哪一期的彩票，并且去彩票官网查询该期还在等待开奖。因为数值B不确定，数值A已经公示，最后的结果平台无法控制。此类产品是靠谱的。代表产品：核桃X宝，一元X宝。

为了方便查看，列出一个表格供大家参考（只研究可信度以及造假可能，不做该产品一定造假的结论）

【三：夺宝类卖车分析】

豪车是很多人希望得到的，但是是不是真的公平呢。从概率上来讲你得到车的可能性可以为0！除去以上几种可能造假的方式以外。即便B是不知道的最新一期，但是B的取值为00000-99999一共是10万个号码，一台豪车例如40万，那么中间只有10万个号码是有可能被开出来的。例如可以设定数值A刚好是40万的整数，不管B开出来是多少，持有100001－400000的用户是不可能中奖的。同理如果设置A为除以40万取余在加上100000，那么持有0－99999以及200001－400000的用户完全没有中奖可能！平台可以预设A值，然后把不能中奖的号码分给真实用户，把可能中奖的号码分给马甲用户，再加上前面几种可以作弊的方法。你还愿意去填这个坑么？幸运的是发现公信度高的几个产品都是不卖车的！

【四：总结】

夺宝类的产品是可以玩的，至少返奖率高过彩票很多。但是一定要擦亮眼睛选好平台，前文所述总结起来就是需要选择预先公示A并使用未知彩票B的产品来玩。并且不要买车或者超过10万元的奖品。＊＊＊＊夺宝仅供娱乐，切勿沉迷

回到我们问题本身，为什么那么多人想开发一元夺宝类app？

我总结了以下几点：

1 、商业模式

先说说一元夺宝的商业模式，这个产品看起来像众筹，实际是彩票。每个抽奖商品有固定的价格，一般定价会比实际的商品价格高大概20％，这就是平台最大的赢利点。商品价格也是抽奖号的数量，1元1个号，一个用户可以购买任意数量的抽奖号，然后等这一期的抽奖号卖完，就立刻根据一个抽奖公式开奖。(如果平台有黑幕，对抽奖造假，那就基本是无本万利了)

平台的常见宣传都是1元夺iphone，一元买xxx，和彩票道理一样，利用人的赌博心理，并且1元的起步，用户更愿意尝试下，不会担心投入太大。并且当平台聚集的用户量比较大时，每一期开奖的时间就会缩短很多，就跟即开型彩票类似，也符合赌博中急躁，希望立刻看到结果的心态。如果有中奖晒单，用户就会有侥幸心理，觉得再买一次，或者买多点就也能中奖。这些营销方式和彩票也基本一致。

2 、产品架构

1元夺宝的产品架构比较简单，前台基本可分为：商品展示首页，商品详情页，充值，购买流程页面，个人中心；如果再丰富点，就有晒单，帮助中心；

后台需要的管理是：商品管理（信息填写与上架）；交易流水管理，中奖信息管理，还有订货发货；

订货发货：在早期量小时，可以找京东等商城，量大时可以直接企业供货，这就相当于从零售价转为批发价了，又多了一部分利润。

3 、为什么这么多人开发

1）从上面的分析就能看出，这个产品的业务模式简单，利润高，技术门槛低，复制抄袭方便；

2）15年市场刚起步，做的比较好的是网易1元夺宝，1元云购，这个商业模式已经算是被验证过了，而且市场还没饱和，算是在快速发展期，所以16年跟风者就大量复制，希望也能在市场中分一杯羹；

3）那分析下，谁会在竞争中取得优势？

1元夺宝获取用户的方式：需要有大量流量导入，有用户信任基础，最好是和彩票用户高重合度；

这些条件基本都指向大公司，品牌和用户信任度高；指向彩票部门，用户导入简单，彩票用户最易接受这种玩法；所以大公司的彩票部门做这个会有极大优势，而这些抄袭的小厂如果没有特殊的玩法或营销推广方式，基本都会死掉。