转载:收费版APP三年总结(个人经验+数据图分享)

各位朋友好,apop感觉这里的朋友有许多是以广告收入为主,所以apop来分享另外一块(收费版APP)的个人三年来的总结分享,希望对各位有帮助。
首 先,其实在AppStore(或GooglePlay)上面,很多问题其实谁都没有正确答案(这点相信大家都清楚,我们谁也猜不透苹果或谷歌的玩法)加上 付费应用本质上比较「硬」如何获得初期用户是一个考验,由于每个应用的特性都不同,所以下列心得是我从个人经验中的猜测或是理解,仅供参考(个人经验)

1.找到核心用户的需要,有明确的目标用户群(先在纸上构思找到痛处or特色再上Mac执行)没有抓到核心用户群,怎么做都事倍功半(比较难成功)
2.图标吸引人(尽量做到同类最出众)截图很重要(尽量做到同类最出众,在截图上可用简短的一句话去点出应用的特色)
3.文字前两句的描述极为重要(把获得苹果推荐+重要媒体推荐+得奖记录等等的报导与日期都大方的写在文字上(头两句话能被显示在下载页面上,因此只放最重要的得奖记录之类,如果没有的话则放你自认最可能吸引用户的核心特色,降价或限免讯息目前已不太有用)
4.用户评论(极为重要,初期用户的评论决定了后面的下载量,真实的用户五星评论对下载量的帮助极大)
5.特殊经验(被欧美某几个app网站自行评测推荐,附上详细的图文介绍那种,可遇不可求,帮助极大)
6.付费特性(付费应用只有一次机会,所以尽量让应用不要有太可怕的bug,宁愿删除可能被批评的功能,功能宁少不多)
7.品牌口碑(用户间的口碑我觉得蛮有用的,花时间经营一个简单的用户社区服务网,容易会给后续新应用一个好的开始)
8.关键字设定(这个我觉得也很有用,只是我也没有明确的方法,我习惯每次升级都重新试验关键字,直到试出适合那款应用的最佳关键字为止)
9.运气(运气也是实力的一种)我有两款应用至今都找不到真正高收益的原因,因为这两款应用都是一开始没什么人下载,突然某一个时候开始,就发现这两款应用的收入曲线飙高(刚开始还以为是我不小心设成限免XD)

结论:apop感觉付费应用确实是比较需要耕耘的,需要努力的地方真的比较多(良心话)看上去好像投资报酬率很低,但一旦经营起来,真的不管发生什么事都不太受影响。只是把一个付费应用上架就想有好的收入,我感觉不太实际,你必须替自己的应用想出一个明确的特色点让用户愿意付钱下载。
我的做法是把ABCDE这五个地方做好(各环节)之后再让ABCDE他们彼此串联,就会产生出一个更大或稳定的「收入循环」有点像是苹果的做法,透过各种点跟点之间的结合,把你的用户圈在你的环境里,维持一个忠诚度(认识你这个开发者帐号+品牌Logo)

我相信因为apop本身比较有一点美术基础(眼光)做出来的应用整体上来说确实比较吸引人,这肯定是优势之一,但也不是全部,毕竟图标再好看,应用一堆bug那肯定也是负评满天飞,所以里外都好,这方面我确实下很大的功夫,也是经过了很多次升级才获得一个稳定。
加 上苹果iOS8的AppStore很快就能放上「视频」只要把视频做的吸引人,就可以有效的解决过去那种「用户没试用不敢买的问题」(从视频可以知道应用 的实际功能与用途,提高获得初期用户的机会)在我看来,精品路线对做付费应用的开发者有利(尤其新的视频政策,很值得花时间去做)

讲到 此,或许很多朋友可能都会说「那是因为某些人会美术」或是「那是因为某些人有资金」所以他们才能做好某件事,但apop不会这样去看事情,因为每个人「一 定都有自己的优势」每个人的优势与天赋都是独一无二的,你得自己去找出来(不要羡慕别人的优势,而要努力找出自己的优势,这样比较实在,比较有意义,你的 优势也许是别人所没有或被别人所羡慕的,只是你不知道而已)

每个人在社会上生存,一定要懂得学会「善用自己的优势,凸显自己的优势」这样才容易做好或做对事情。

如果你(或你的团队)美术很强,就尽情的去凸现美术的精湛(把图标+截图+UI+UX尽量去做到世界水平)90%美术+60%程序=A级应用
如果你(或你的团队)程序(技术)很强,就去凸显程序的高超(把功能做到同类最好用,集合各家大成)90%程序+60%美术=A级应用
补充:90%的创意点(idea Power)+60%美术+60%程序=A++级应用(例如2048或Flappy Bird便是最好的成功案例,创意很重要)


先认识自己的「优势」然后一定要在自己的优势能力上去「奋力一击」(尽全力做到你的极限)接着再去弥补你的不足处(如果自己实在做不好的地方,外包绝对是最好的方式,只要眼光不错,最后的整体结果通常会不错,做生意懂得如何花对钱也是一门学问)
另外,无论美术或是程序的设计,个人认为没有所谓的「最好」而只有「最适合」找一个不玩游戏或不擅长游戏的美术来做游戏,跟找一个擅长做工具应用的美术来做游戏都是不恰当的,最后只会让你得到一个不适用(用户不喜欢)的成果。

找到对的人去做对的事,你才不会浪费宝贵的预与时间(这点对初创团队或个人开发者尤其重要,创始时的每一分钱都关乎存亡,必须善用)

如果各位有空可花时间观察AppStore也有很多应用图标很丑截图普通,可是一样很多人下载,原因其实很简单:用户觉得好用(或是玩起来爽,娱乐性高)
所 以如果你(或你的团队)暂时没有很好的美术配合,也可以多在你擅长的程序与技术上下更大的功夫,加上若是配合Lite免费版来促销,效果一定会更好重点还 是抓对「核心用户」的需要,找到你的应用「定位」然后坚定的朝着这个目标不断前进,不断完善应用,然后也不要过度随波逐流(流行与趋势每天都在变,跟着流 行与创造流行同样重要)要勇于努力的去尝试做出属于你自己的Flappy Bird,这才是重点。

最 后,我把个人最新(7月份)的APP月收与日收入数据图贴出来(金额都是美刀)全是收费版应用,我不做中国区,只专注经营美/??日/法/德/意/俄(主 力收入)原本是以iOS为主,目前则是以Android为主,没付费做过推广,两平台都只上相同的移植版APP,未来会继续做到全平台(刚注册好WP帐 号)

浅薄经验,提供各位参考(如果之后有想到其他的再补充)

PS:我的个人电子邮箱有问题,暂时停用喔XD

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