把一切做得简单些
看看媒体上铺天盖地对于一体机的报道，你就会知道当前“融合”这个词到底有多热。记者也一直关注融合解决方案、一体机的发展，并对其未来的发展充满热切期待。但是不久前的一次采访，让记者有被迎头泼了一身凉水的感觉，因为一个很早就推出融合参考架构的厂商负责人告诉记者，目前市场上很多人们耳熟能详的一体机、融合参考架构解决方案在中国的销售情况远不如预期。
在一体机、融合架构被热炒的时候，我们是不是该更冷静、更理智地看待这股热潮?一体机是不是万能的?是不是用户购买了融合架构解决方案就可以高枕无忧了?
从基础架构开始
早在2009年，惠普就在业内首次提出了CI(融合基础设施架构)的理念，并将其作为惠普企业级解决方案的基石，同时还推出了以刀片架构为基础的第一代惠普融合基础架构平台。从那之后的几乎每一年，惠普都会在融合方面推陈出新，包括融合存储、融合云、融合管理、融合服务等在内许多新产品陆续推出。惠普致力于开发可在服务器、存储、网络、安全、电力和冷却等方面实现现代基础设施优化、集成的通用管理平台。
惠普公司存储营销副总裁Craig Nunes在接受本报记者独家专访时表示，惠普企业级解决方案的三大核心是融合基础设施架构、融合云和软件定义的数据中心。
具体来看，惠普最先定义融合基础设施并掀起了变革的浪潮。惠普的融合基础设施指的是处理虚拟工作负载的一整套基础设施，它是由IT管理员来控制的，惠普为其量身打造了HP OneView管理平台。惠普的融合云在控制模式方面与融合基础设施有所区别，它是由用户来控制的。惠普融合云解决方案的主要代表产品是HP Converged System。而软件定义的数据中心是构建在融合基础设施架构和融合云基础之上的，并且是通过应用来驱动的。在这一层次上，惠普坚持开放的原则，提供丰富的API，保证了不同系统的兼容性。“融合基础设施架构、融合云和软件定义的数据中心是我们企业级战略的三大支柱。这三者之间是息息相关、互相推动和依赖的关系。区别并掌握好这三方面的关键是看其管控的主体，它们分别是IT管理员、用户和应用。”Craig Nunes总结说。
以应用为目标
关于融合，不同的厂商有不一样的解读。比如，像电子邮件这样的应用系统与硬件系统绑定，就是一类融合解决方案，被称为应用融合解决方案或应用一体机。市场上常见的一种融合的硬件解决方案就是将服务器、存储和网络等设备简单地堆叠在一起。但是在发现这种堆叠式的融合解决方案远远不能满足用户需求的情况下，一些厂商又推出了融合2.0解决方案，就是将计算节点与存储节点融为一体，在底层架构上无缝融合。融合2.0解决方案更能体现融合的价值，也更符合云计算的要求，因此在竞争中逐渐显示出其优势。国内外的一些初创企业的融合解决方案大多采用这种架构。
是不是将所有相关的硬件、软件甚至服务整合在一起，就能构成一个完美的融合解决方案?“各厂商对融合的定义并不相同，不同厂商推出的产品确实存在差异。”中国惠普有限公司企业集团工业标准服务器产品部产品市场总监温洁表示，“IDC预测，未来10年的IT市场都将由融合驱动。早在2009年推出第一个融合架构解决方案时，我们就已经预见到融合架构今天乃至未来的发展。举例来说，HP Converged System就是一个系统级别的融合方案，其设计思路是根据不同用户的实际应用需求进行细化，并提供有针对性的配置。”
根据虚拟化负载的大小，HP Converged System可以提供不同的配置。“虚拟机的数量、客户的类型和这类客户可能涉及到的应用都会成为决定HP Converged System具体配置的重要因素。”温洁表示，“我们会从应用倒推出什么样的硬件配置才是最合理的、最适合用户需求的。在此基础上，我们会提供一个包括服务器、存储、网络和虚拟化软件等在内的打包解决方案，以整机柜的方式交付给客户。”融合解决方案最能打动用户的就是部署简单、快捷，可以节省时间和成本，而且在经过层层优化之后，其可靠性、可用性等通常也能达到相当高的水平。
温洁概括说：“针对不同的应用，我们可以提供经过最佳优化的不同的硬件配置和应用界面，并可实现整体交付。惠普融合解决方案最大的不同之处在于，从客户应用入手，为特定应用提供最优性价比的解决方案。”
HP CloudSystem是惠普针对私有云环境推出的融合解决方案，它只是惠普众多各具特色的融合产品中的一个范例。在存储方面，融合同样是贯穿整个产品线的核心设计思想。“惠普存储也强调融合，但并不是简单地将相关部件整合在一起，而是从产品的最初设计开始就一直在考虑如何体现融合的精髓。”中国惠普有限公司企业集团存储产品部总经理黄强举例说，“HP 3PAR系列存储系统从部门级到企业级产品都采用同一个体系架构，而StoreOnce备份系统、StoreAll归档系统等也都基于统一的体系架构，可以确保用户平滑升级。”
惠普融合基础设施的理念其实很简单，就是不管针对何种应用，都能提供统一的管理体系架构，让数据可以在不同产品间*移动。惠普融合的技术理念现在又慢慢向软件定义的存储领域渗透，比如HP StoreVirtual VSA就是软件定义的存储产品，现在VSA又有了针对StoreOnce备份系统的版本。“从惠普存储的角度看，融合已经完全融入了产品设计的每个细节，这给用户的使用带来了极大的便利，大大降低了成本。”黄强介绍说。
用集成式交付
2013年，惠普在多个场合与客户、合作伙伴分享了对IT新型态的理解。对IT新型态的描述反映了惠普在应对IT新挑战时的一种态度。Craig Nunes表示，在云计算、大数据、移动性、安全等IT新趋势的推动之下，客户在构建数据中心时应该持有一种正确的态度。融合将成为从现有架构通往软件定义的数据中心，并最终实现IT即服务目标的必由路径。在帮助客户实现这种转变的过程中，惠普处在一个非常独特的位置。惠普拥有非常广泛的技术和产品线，包括后端的计算、网络、存储、安全等，以及前端的PC、打印机等，可以组成端到端的解决方案。此外，惠普还拥有大量的人才，可以在售前、售后、技术、工程和服务等各个方面为客户提供帮助。“面对展现在客户眼前的云计算、移动性、安全和大数据等IT新型态，惠普的应对之策就是交付集成的解决方案。”Craig Nunes表示。
谈到融合在新型IT架构中扮演的角色，温洁补充说：“我们通过融合这条线将惠普所有的解决方案串在一起，根据不同客户的应用需求量身定制，从而找到最适合用户的整体解决方案。”
伴随着企业转型，IT部门在推动应用创新的同时也希望IT系统能够更加敏捷、高效和低成本。融合系统能够尽可能减少构建和优化IT解决方案的资源消耗，因此成了客户的新宠。IDC预测，用于融合系统的支出增长速度将比传统基础设施的支出增长*倍。
架构决定未来
温洁曾经负责过两年互联网行业的销售，她向记者讲述了自己的亲身经历：“许多客户在向我们下订单时，即使有个别产品不是惠普生产的，他们也希望由惠普进行统一采购，最终提供一个‘交钥匙’的整体解决方案。由此可见，为用户提供一个单一的接口是多么重要。”
除了一站式的产品采购以外，用户还要考虑如何让IT基础架构满足未来3～5年的发展需求。因此，用户需要方案供应商给出承诺，其IT基础解决方案未来能够随业务的发展平滑升级。
选择适合自己的集成方式
“惠普融合解决方案的优势这时就能够充分展现出来。一方面，惠普拥有非常齐全的产品线;另一方面，惠普的融合解决方案是经过成千上万个客户的实践并反复打磨出来的，可以全面满足用户的需求。”温洁告诉记者。
对于过去几年IT市场和客户需求的变化，Craig Nunes深有感触：“几年前，我们与客户交流时，客户只要求我们提供一个可参考的IT架构即可，客户自己在这个架构之上混搭自己喜欢的产品，目的是保证系统的灵活性。现在一个明显的变化是，很多企业的IT部门没有足够的时间、资源和精力自己完成存储、服务器和网络的集成。因此，他们越来越倾向于在市场上购买融合的系统，但市场上真正可供选择的融合系统并不多。”
一方面，越来越多的客户青睐整合的系统甚至是一体机;另一方面，像电信、金融等行业的大客户，他们的IT部门拥有足够的人力和资源，可以自己寻找到不同产品细分市场上的最佳产品和系统，并完成设备的集成。用户的需求是分层次的，不同的客户会根据实际需求选择适合自己的集成方式。
单一供应商更可控
在融合系统方面，目前主流的解决方案大致可以分成两类：一类是软硬件高度集成的一体机，这类方案通常由单一厂商提供;另一类是融合参考架构，通常是由服务器、存储、网络等领域的几个在产品上有互补性的厂商结成联盟，产品经过相互认证，可以根据用户的需求*搭配。Craig Nunes认为，由单一厂商提供的融合解决方案对用户来说更适用：“如果是由几个厂商联合提供融合参考架构，由于不同厂商之间存在利益、目标不一致等问题，其融合系统可能不会达到让客户最满意的效果。惠普提供融合系统则是一件相对简单的事。我们拥有丰富的专业知识和实践经验，抱着一个单纯的目的——解决客户的问题，为客户精选和搭配一个定制化的融合解决方案，用户接受起来也会更容易。我们最新的融合系统(HP ConvergedSystem)一发布就受到渠道合作伙伴的广泛欢迎充分说明了这一点。”
黄强也认为，由多个厂商提供的融合参考架构对用户来说可能不是最优化的系统，另外带给客户和合作伙伴的最大挑战就是如何更好地实现集成。其实，融合参考架构并不是一个完全集成的产品，而是相对松散的不同厂商的产品组合，其中用到的产品可能是基于不同架构的，这在日后的系统升级过程中可能会带来不兼容等问题。“惠普的融合解决方案就不会有这方面的问题。”黄强介绍说，“考虑到用户可能对IT系统不是很了解，或者不具备很强的技术能力，无论是融合云解决方案还是融合存储，我们都能提供‘交钥匙’的解决方案，也就是根据用户的不同应用需求，比如大数据或是云计算，提供一个与应用打包的完整解决方案，硬件和软件都经过调优，而且充分考虑到了简化部署和数据迁移等问题。我们在这方面已经积累了许多最佳实践。”
传统上，客户通常会分别采购服务器、存储、网络等设备，然后再完成集成。融合解决方案的出现对这种传统的IT采购和应用模式带来了很大冲击。面对传统的IT解决方案与融合解决方案，用户在选择时难免会产生纠结。
现在，用户在建设和运维数据中心的过程中遇到了前所未有的压力，在IT整体预算保持不变，甚至有可能缩减的情况下，数据中心仍然要保持其高性能、灵活性和敏捷性，这无形中给数据中心的建设者和管理者增添了压力。因此，用户迫切需要找到一种一劳永逸的解决方案。“融合系统这个概念对这些用户来说是非常具有吸引力的。融合系统最适合那些没有时间和技术专长做基础设施整合和数据集成的客户。如果想短短几天内就上线一种新的应用，可能非融合系统莫属。”Craig Nunes分析说。
许多用户现在仍然保持了从硬件的角度出发进行采购的习惯，比如需要多少CPU、内存或硬盘。“其实这并不是一种最有效的采购方式，因为完成硬件的配置以及实现硬件与软件的最优结合是需要专业技能和时间的，而大部分客户并不具备这种能力。”温洁分享了她的经验，“从我与客户接触的情况看，很多用户其实对硬件并不了解，特别是企业中那些负责业务应用或软件产品研发的人，即使是IT部门的技术人员，有些也不知道如何让这些硬件更好地服务于内部的各个应用部门。因此，客户更需要一个整合的适合于应用的融合系统。”
先评估再融合
“在家里，你喜欢用一个遥控器控制所有的电器，还是每个电器用一个单独的遥控器?”中国惠普有限公司存储产品部产品市场总监周俊杰说，如果用户在选择融合方案时犹豫不决，那么可以问问自己这个问题，“从长远看，IT系统要解决的最关键问题就是管理。融合系统恰恰给用户提供了这种便利，让用户可以更简单地管理自己的IT系统。”
不论是选择传统的IT解决方案还是融合的解决方案，其实选择标准是相同的：第一，能否提高系统的应用性能;第二，能不能降低采购成本与运维成本;第三，系统是否具有灵活性;第四，系统是不是便于管理且易于扩展。“如果融合系统能够完全满足上述条件，那么它就是一个对客户有益的解决方案。”周俊杰举例说，“HP 3PAR存储与刀片服务器融合时，省掉了光纤交换机，从而大大降低了用户的采购成本，简化了管理，消除了故障点，同时扩展性也变得更好。这些改变都是通过融合获得的，像这样的例子在惠普存储产品中比比皆是，比如StoreAll归档方案就与Autonomy大数据软件紧密地结合在一起，从而提升了大数据搜索的性能。”
如果用户已经认识到融合方案的好处，并且准备向融合架构迁移，那是不是只要购买了惠普或其他厂商的融合系统，就可以一劳永逸，高枕无忧了?“就像两个人结婚，在举行完结婚仪式后，还要经过一段时间的磨合。”Craig Nunes表示，“在销售融合方案时，我们通常先为客户做一个总体评估。通过这个评估，我们可以清楚地知道客户的具体需求，然后才能提供一个合理有效的融合解决方案，保证用户在实际使用该融合方案时，不会出现额外增加的成本。我们对客户的承诺是，融合基础设施的管理会更简单，并且能保持一个很高的管理水平，成本也可以控制在预算范围之内。”
融合存储优于统一存储
在存储市场上，融合并不是一个新概念。将文件存储、数据块存储和对象存储融为一体的统一存储就曾经是很多厂商热炒的概念。统一存储也是存储融合的一种方式。那么惠普提出的融合存储与统一存储的区别究竟在哪里呢?
Craig Nunes指出，统一存储产品已经存在了很长时间，是一个陈旧的概念，它所体现出的融合也是狭义的。
融合存储更宽泛
“通常，我们在谈到统一存储时会涉及到存储分层的概念，将高中低端产品集成在一起就可以称之为统一存储。但是融合存储涉及的范围比统一存储更宽泛。”Craig Nunes举例说，“惠普的融合存储，不管是入门级产品还是高端产品都基于同样的技术架构和管理机制，能够满足用户不同层次的存储需求。另一方面，惠普的融合存储可以整合机械式硬盘与固态硬盘等多种存储介质，并统一支持文件、数据块和对象存储协议，从而更好地满足客户的需求。”
黄强举了一个真实的客户案例：“一个客户想对其存储系统进行升级，但是它的高端和中端存储分别采用了不同厂商的存储设备，在大数据应用方面又用了某厂商的一体机。目前，该客户面临着高端存储需求爆发性增长，同时中端存储资源又严重不足的窘境，想单独升级高端存储，又支付不起高昂的服务费用，于是暂时放弃了升级计划。针对这类客户，我们的融合存储产品就是一个理想的解决方案。HP 3PAR可以提供从部门级到企业级的全系列产品，保证用户能够平滑升级，同时又可节省大量成本。”
数据保护也要融合
在惠普此次更新的融合存储产品中，HP 3PAR存储、StoreOnce备份方案和StoreAll归档方案是重头戏。面对IT新型态，惠普融合存储使得存储变得更加现代化并且简单化，可以通过简单的方式满足用户对主存储、数据保护和信息保留的要求，进一步完善了存储基础设施。
惠普融合存储产品在性能指标方面的全面提升让Craig Nunes感到兴奋。在惠普CI战略框架下，数据备份正有条不紊地走向融合。HP StoreOnce备份硬件与软件的组合就充分体现了融合的价值。HP StoreOnce备份解决方案与最接近的竞争对手的产品相比，备份性能提升4倍，恢复性能提升10倍，使得客户可以在更短的时间保护更多的数据，同时降低业务风险，并减少工作流程中断。
HP StoreAll归档方案也是惠普融合存储的最佳代言人之一，它将惠普优化的存储硬件与大数据软件进行集成，大大提升了大数据分析的能力。更新后的HP StoreAll归档方案的数据搜索速度比传统方式提升近10万倍，其开放式的对象存储界面可以确保在云中开发的下一代云存储应用能够安全地在企业本地部署，从而帮助企业从大型数据仓库中提取真正有价值的可用的大数据信息。
梦工厂全球运营技术负责人Derek Chan表示：“HP StoreAll帮助我们的团队用几秒钟时间便可以在数以亿计的文件中找到所需的影像素材。”
更新后的HP 3PAR存储的成本不仅降低了一半，并且缩短了系统的响应时间。此外，它还拥有先进的服务质量级别控制功能，可以避免在部署虚拟化负载时出现服务水平不一致的情况。HP 3PAR存储家族的新成员——HP 3PAR StoreServ 7450全闪存阵列的随机访问性能可达90万IOPS，在无需部署附加存储架构的前提下，可以大幅提高应用服务水平，并降低延迟。Craig Nunes总结说：“HP 3PAR存储可以更好地实现性能加速，并可优化效率，提升弹性，增强数据移动性。”
当客户的顾问
黄强表示，在存储方面，中国用户的需求集中体现在简化管理、提高投资回报率和可用性三方面。惠普融合存储就是针对这些需求进行优化的。惠普自己就是融合存储的受益者之一。“惠普内部用3PAR存储替换了原有的XP系列高端存储，最直接的好处是将每个员工的邮箱容量从200MB扩至2GB。”黄强举例说，“在金融、交通、医疗、科学研究等诸多领域，HP 3PAR拥有大量拥趸。中国太平洋保险公司在将其使用的HP 3PAR从双控制器升级到8控制器后，系统整体性能提高两倍，成本降低了67%。”
回顾IT发展的历史，服务器和存储之间的关系经历了合、分，现在又重新进入了合的状态。很多一体化的解决方案将计算节点与存储节点进行了无缝融合，但又可以分别对计算和存储进行扩展。从产品形态上，这类产品已经很难确定到底是服务器还是存储。在融合的大趋势下，存储还有独立发展的空间和必要吗?
“目前，不管是计算市场还是存储市场，都在发生着剧烈的变化。现在大量的基于服务器架构的存储，从存储角度来分析，充其量只是入门级的解决方案。”Craig Nunes表示，“我们会根据用户的具体需求提供相应的解决方案。比如，有的客户需要做虚拟化，这时它就需要一个共享式的存储，实现服务器与存储资源的协调使用。还有一类客户，他们对服务级别的要求非常严格。这时，我们就会推荐软件定义的存储。针对大型数据中心客户，我们通常会推荐像HP 3PAR这样的融合存储解决方案。”
惠普拥有自己的云服务，同时也会提供广泛的产品和技术支持非惠普的云。具体到存储方面，惠普可以提供软件定义的存储，为客户提供其他厂商所不能提供的非常高级的能力。
温洁补充说：“惠普在提供融合解决方案时采取了两条腿走路的策略。从横向看，惠普可以提供集服务器、存储、网络等设备于一体的融合解决方案;从纵向看，在某个细分产品领域，比如存储，惠普又可以提供专门优化的融合存储解决方案。”
融合系统为虚拟化、大数据定制
不久前在西班牙举行的HP Discovery欧洲大会上，惠普发布了一系列新产品，其中最重要的当属融合存储和融合系统。融合系统是惠普CI战略发布以来又一里程碑式的产品，它表明惠普在融合基础设施层面又往前迈出了一大步。
“融合系统的推出表明，我们已经将融合系统彻底产品化，而不仅仅停留在架构层面。”温洁介绍说，“我们的融合系统是为用户量身定制的，这是惠普融合产品区别于竞争对手产品的最明显特征。伴随新的融合系统的推出，我们在销售体系和策略方面也会做出相应的调整，其中最重要的改变就是我们的销售会从应用的角度切入，为客户提供更好的服务，帮助其改善整个IT基础设施架构，而不是单纯从硬件的角度考虑问题。”
以时间、成本、效果为考量
当前，客户在IT方面遇到的最大挑战主要表现在以下三方面：缩短IT系统部署时间，加速新产品和新应用上市;降低软硬件的采购成本以及管理成本;实现整体交付，避免风险。“通常情况下，一个客户在采购前往往要与供应商进行长时间沟通，有时最长甚至可达半年时间，这使得企业无法快速响应市场的变化。”温洁补充说，“由于IT系统越来越庞大和复杂，用户需要一支人数众多的IT团队负责管理，这无疑将大大增加IT支出。如果在IT系统建设之初，用户不考虑未来的发展和兼容性问题，那么IT系统在运维期间很可能遭遇风险。”
为了帮助用户解决上述问题，惠普推出了融合系统，它是一个针对工作负载进行优化的系统，易于采购、管理和支持。“我们做过测算，如果用户采购我们的融合系统，从下订单到系统上线，仅仅需要20天时间，而且只用一个管理工具就可以实现对整个系统的管理，同时可以兼容第三方的系统。”温洁概括说。
提性能 降成本
惠普新的融合系统包括一系列产品组合，目前已经推出的主要包括以下三种：用于虚拟化的融合系统(HP ConvergedSystem for Virtualization)，其预配置、模块虚拟化系统支持50～1000个虚拟机，性能是竞争对手产品的两倍，入门级版本的价格降低了25%，可以轻松地扩展计算资源，满足业务需求;用于HP Vertica大数据平台的融合系统300(HP ConvergedSystem 300 for Vertica)，与传统数据仓库相比，性能提升50～1000倍，每TB数据的成本降低70%，从而加快了大数据的分析;用于托管桌面的融合系统100(HP ConvergedSystem 100 for Hosted Desktops)，基于HP Moonshot服务器，图形处理性能提高6倍，总体拥有成本降低44%，可以为用户提供更好的桌面应用体验。此次新推出的融合系统是在原有HP CloudSystem基础之上的扩展，在大数据应用方面除了可以支持惠普自己的Vertica大数据平台以外，还能支持SAP HANA。
惠普融合系统还享受惠普Proactive Care的统一支持，包括合作伙伴软件在内的所有系统组件均有专人负责。此外，惠普还提供咨询服务，帮助客户对云、大数据和虚拟化应用进行规划和设计。
为中国用户设计
在融合解决方案的销售方面，惠普取得了快速增长，以构建和管理云的专用集成系统HP CloudSystem为例，它目前在全球的客户已经超过1000个。黄强告诉记者：“惠普一直坚持在中国制造，为中国设计的原则。目前，惠普大部分的存储产品都在中国本地生产，其中HP 3PAR存储产品已经100%在中国生产。”
惠普的数据显示，在过去12个月中，HP 3PAR存储的客户呈大幅增长态势，销售HP 3PAR的合作伙伴已多达70多家。融合数据保护解决方案HP StoreOnce在过去12个月中，客户数量不断增长，销售HP StoreOnce的经销商多达50多家。有了上述这些成功的经验，黄强相信，新的惠普融合系统也会在中国市场上获得成功。
记者手记 泰坦尼克也会沉
历史上著名的泰坦尼克号在首航时即不幸沉没。事后人们分析，这艘据说是当时最豪华、最坚固的轮船是因为船长、船员太自负，事先没有做好充足的救生准备和疏于管理，最终导致船毁人亡。
历史的教训必须汲取。面对IT新型态带来的严峻挑战，我们是固步自封，守住自己的一亩三分地，还是以一种更开放、积极的心态迎接挑战，实现转型和创新呢?
无论是人们热议的软件定义的数据中心，还是云计算、大数据，都需要一个灵活、敏捷、高效的IT基础架构作为支撑。在IT系统越来越庞大、复杂，企业自身又没有人力和精力完成产品集成的情况下，融合系统无疑是一种更轻松且见效更快的选择。从2009年至今，惠普在融合基础设施架构(CI)策略的指导下，正逐步实践着从传统架构到融合架构的转变，并且取得了积极的成效，HP 3PAR融合存储、HP StoreOnce融合备份、HP CloudSystem融合云等解决方案在全球范围内已经有成百上千的成功案例。
而固步自封则危机重重。让我们现在就开始转变，拥抱融合新时代。
本文出自 “郭涛的存储世界” 博客，请务必保留此出处http://gtstorageworld.blog.51cto.com/908359/1354967