| 刚在朋友圈玩了一个游戏，老掉牙的游戏，“集赞”点赞够多就分享一篇刚收获的干货，大伙很给力，一会就几十个赞了，都不好意思不写了，连夜不知疲惫赶稿啊!同志们要认真看啊!别辜负我的一片苦心啊! 是这样今天请了一位做微商还算比较成功的朋友，过来给我们团队讲讲课，分享他的一些实操经验，虽然我个人对微商也还是持谨慎态度，但今天分享的都是干货，很多在外面是听不到的，分享只是为了让你了解，并不一定去照做!我一直认为会学会用只能打60分，会学会创新的人才可能打100分!再补充一点微商也是电商，大家不要因为被卖面膜的强暴了就排斥微商，这是不对的~!!! 微商该怎么做？方向大于选择 什么样的产品适合做微商? 1.高毛利 这个不难理解，因为微商现在玩的都是代理模式，没有高毛利支撑，很难解决利益分配的问题，没有钱赚，谁跟你玩啊? 2.标准化 何为标准化?就是标品，容易批量生产的，不像鞋服有颜色，有尺码等，标品的好处就不多说了，做淘宝的都知道，方便管理，简单售后等等! 3.强体验 体验感一定要强，像面膜一用就白是吗?先不管是用什么方法做到的，你懂得!体验好才有人炫耀，也就不难理解为什么自从有了微商朋友圈的白富美瞬间多了起来! 4.方便运输 方便运输主要是为了减少售后麻烦，同时也是降低成本，像一些大件物品，需要冷链的冻品等等，运输成本就非常高啦! 5.快消 快消，故名思义就是买了后能够快速消化的，增加重复购买率!像电器买一个冰箱用好几年，显然是不合适的 6.创意 创意说白了就是卖点，有卖点就可以包装，包装出新意，能引起更大的观注! 做微商团队该配备些什么人? 1.文案 微商团队需要很强文字功底的文案，因为代理所传播出去的内容都是从这里出的，他所代表是你的产品形象，他教什么代理就学什么! 2.招商(客服) 招商是整个团队的核心，销售都是从这里产生的嘛!文案，美工，仓库也都是为它服务的，什么样的人适合做招商呢? a,美女 美女敢秀自己，不是每个丑女都有凤姐一样的勇气是吧?(这个好残酷啊!又伤人心) b,口才好 这个不解释 c,90后 因为现在玩微商的大部分都是90后，他们熟悉网络，个性张扬!(我就是....嘻嘻~) d,以前的收入不高 收入不高更有赚钱的欲望(这跟某销好像啊?) e,会写 自己懂还得教别人懂，体验好了还得把它用文字写出来发到朋友圈啊! 3.美工 主要是负责素材，形象等工作，比如支付宝转款截图啦!(呵呵!这个有软件生成的啦!) 4.仓库 货品管理，发货，售后等等!跟淘宝仓库管理一样! 什么样的人适合做微商(代理)? 1.家庭主妇 在家闲着也是闲着，人脉资源也不错是吧!囤点货放家里再合适不过了! 2.学生 也是有人气又闲的人，又爱美，生怕被男生少看一眼的是吧?当然也不排除有缺钱要还信用卡的一些人(呵呵~) 3.低收入白领 这个就比较正能量了，有时间想多赚点钱的! 4.小姐(你懂的) 有行业特殊性，也有天然优势在!(我还小，不懂~) 5.模特 长得漂亮，自然有一堆跟随者，代表潮流~ 6.明星 明星效应嘛!粉丝们膜拜啊!欧巴都在用的，肯定很不错! 朋友圈该发些什么内容呢? 1，帅，美 就是炫富，发自拍，让朋友圈都荷尔蒙爆棚，美的全天下男人都想开撸的那种，帅得全天下女人都想叫老公的那种!(王思聪第二) 2，激情 激情我觉得做任何销售都要有激情，有激情谈什么生意都顺是吧?这里主要是分享交易激情，又收到多少钱啦? 那个谁又转了多少钱! 3，有个性 个性这个主要是代理本身的一些东西，能代表自己的 4，正能量 就是一些心录的鸡汤，比如微商名言：“不要问我能赚多少，当你问这句话的时候，你的思想还停留在给别人打工的阶段，我只是你的仓库，能挣多少得问你自己想挣多少!” “女人，要有自己的事业才是美丽” 5，有情趣 情趣!好像蛮邪恶了啊!就是分享一些有意思的东西，增强互动嘛!不要一天到晚硬广的发，烦淫的，还是很有必要友好一下下的~ 6，成功 你想让别人代理你的产品，首先你自己得赚到钱，做成功了不是? 暂时分享到这，一看时间都快11点了，还在办公室呢!总结下,对于微商团队运作流程就是招商-->孵化-->服务群体，在这种模式下培训就显得很重要啦!你是要带着大家赚钱(当然这只是个传说)，代理是裂变的，策政的强有力的执行下去是很有必要的，没有执行就没有转化嘛! 代理的主要工作就加人--->信任---->成交，今天听课我觉得最有道理的一句话就是微商并不是做熟人生意，恰恰是做陌生人的生意，做熟人生意你就死了，熟人圈资源有限，很快就用完了，还有很多加人的办法改天有时间再讲，也可以私下跟我沟通! 还是那句话，不管在什么平台，微商也好，淘宝天猫也好，万变不离其宗，都是借平台做销售，有句话很对“商家聚众，买家从众!”我们的任务就把产品卖出去，把好产品告诉更多的人!因为我这个朋友是做面膜的，这个模式在面膜上应用非常成功，不过没关系，通过学习别人的方法，扩展自己的思路~~至少今天我得到两点很有用的信息，第一点，微商不是做熟人生意的，这就是告诉我们微信营销的可扩展性很强!第二点，我不卖面膜卖其它产品我也知道该发些什么内容!当然你有更好的思路也可以跟我一起探讨!欢迎~!!! |