开年就中了个大单，开心晚上拉着售前兄弟一起撸串庆祝两杯精酿、几串腰子下肚忍不住闲扯起项目心得来↓

01

客户会选择谁？

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品牌固然重要
但实际项目中，却不是第一要素

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所以toB大厂即使品牌再响也不可能忽略渠道的力量

02

如何卖产品？

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怎么才算切痛点？

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所以，公司一定要有

能上量的主力产品

并且要能成系列、持续迭代

比如：串店里的羊肉串

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在“核心诉求”满足后还推出增值产品形成有黏性的解决方案让客户无法拒绝

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同时，为了应对激烈的竞争我们往往还要请客户进行产品测试

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当然，还有最后的狠招投标的时候，部分产品免费或赠送
甚至“0元”抢单

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有时候，即使被友商恶意抢了标

也不要轻易放弃

要有复盘和质疑的勇气

因为友商可能虚假应标

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03

项目上线，出现问题怎么办？

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串香味美，客户吃的开心，回款顺利那是皆大欢喜

可是我们做toB项目，上线以后 往往实际是这样的↓

这时候内部各方就会有不同的反应

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 项目出了问题到底应该怎么办？对内，协调好资源对外，安抚好客户↓

其实
撸串和撸项目一样  撸的是江湖、撸的是信用 

天若有情天亦老，人间正道吃烧烤！