市场需求文档

大多数的公司产品选择权是由高管、市场部门、开发团队甚至是大客户，在这种情况下公司会跳过市场需求文档或是误写成产品规范文档，回避评估产品机会

在正常情况下，应该是由业务人员会撰写一份论证产品可行性的市场需求文档，描述待解决的问题

评估产品机会的十个问题

1、产品要解决什么问题？（产品价值）

2、为谁解决这个问题？（目标市场）

3、成功的机会有多大？（市场规模）

4、怎样判断产品成功与否？（度量指标或收益指标）

5、有哪些同类产品？（竞争格局）

6、为什么我们最适合做这个产品？（竞争优势）

7、时机合适吗？（市场时机）

8、如何把产品推向市场？（营销组合策略）

9、成功的必要条件是什么？（解决方案要满足的条件）

10、根据以上问题，给出评估结论（继续或放弃）

机会评估只讨论待解决的问题，不应涉及具体解决方案。产品经理往往把待解决的问题和解决方案放一起考虑，当具体解决方案遇到困难时，他们会放弃产品机会

开发新产品还是维护旧产品

所有的项目，不管是开发新产品，还是改善原有产品，都属于产品机会，与新旧无关。我们要考虑的是哪个机会更好

钱花在哪儿

多数产品经理（尤其是技术出身的产品经理）对产品（或公司）的营利模式理解非常有限，结交一位懂财务的朋友能让产品经理受益匪浅，主要表现在三个方面

1、帮助你了解产品：让他们帮你分析财务方面的问题，看看公司的投入是否划算，他们对产品的预测如何

2、帮助你了解用户：财务部门掌握着交易记录、支付信息、客户数据和经营报表，要注意哪些信息是你有权获取的，以及应该怎样利用这些信息

3、确认商业上的可行性：当有一种商业模式不知道是否可行时，财务部门的朋友能帮忙