特朗普是怎么使用说服力当选美国总统的?职场人士如何说服影响他人?路演时,如何让投资人投票?蓝猫微会携手冯颙老师,分享*别说服力的原理和技术分享,“忽悠学”武功秘籍,说服学技巧要点。
分享内容:从《WIN BIGLY》看特朗普的说服技巧
通过《WIN BIGLY》中的六脉神剑向大家讲解,特朗普的语言技巧能否运用到工作当中去?(温馨提示:任何的观点超过7点以后就很难记住了,小伙伴们在汇报工作时尽量不要超过7个点哦!)
1、不可能说服所有人,只说服自己能说服的人。
无论是在生活还是工作当中,有很多人面对的一个痛苦就是试图让所有人都满意,如果做不到就会感到沮丧。那么,说服大师的说服成功率为什么可以达到百分之百?是因为说服大师只说服自己能说服的人,把这些人纳入自己的核心人群中。
特朗普就是这样的人,选举中他的选票其实是小于希拉里的,但他制造了一个重要的概念——有效的仇恨。什么叫做有效的仇恨?说服分为商业级(如市场营销、PR岗位的工作)、学术级(脑科学、神经科学的说服构建理论)、武器级。武器级的意思是,你不仅要爱我,你还要讨厌我的对手。当你试图去说服对方的时候,你不仅要支持我还要打击我的对手,因为只有武器级的说服才能推动行动,制造敌人才是最重要的,没有恐惧就没有行动。所有的说服一定要建立对立面——攻击我的人越多,获得说服的效果就越好。
对于职场人而言,一定要判断清楚哪些人才是你的听众,哪些人你对你来讲不用放在心上。
2、注意力要走在事实之前
很多人往往觉得事实是最有说服力的,有数据就能说服所有人,其实并不是这样。今天的数据已经进入爆炸的时代,事实跟所谓的依据已经不被人在意,因为鉴别真伪是一个重大的成本。
特朗普是把注意力走在事实之前用的最好的人——保证方向正确,用极巨夸张和简单的方式去表达自己的观点。特朗普宣布修墙的观念让所有人都觉得很可笑,他为什么一定用wall的概念呢?因为如果他不用wall,只是发表修改移民政策这种类型的语言,就不会有任何人注意他的观点,并且抢夺他们的注意力,这就是特朗普的技巧,善于用夸张的描述来引起听众的注意力。
对于职场人而言,老板的注意力从哪里来?注意力如何来构建?而不是总讲述正确而不被接受的观点,要学会制造强烈的反差和画面感,引起关注。
3、先同频再引导
先要跟你的听众讲跟他们完全一致的用法和词,再引导他们接受你的观点。什么叫先同频,就是语言达到一致,听众跟你不同频就很难接受你的观点。特朗普非常明白谁是认同他的人,这些人是可以说服的,于是他用了跟认同他的人的词去说服他们,并且用的词语都是非常简单的,是6年级毕业的学生就可以听懂的词语。与此同时,特朗普会建立一个比你更大的框架,把你框进去——我都赞同和欣赏你说的(同频),再引导你,你所说的一切恰恰证明了我的观点。
对于职场人而言,在跟员工或者领导沟通的时候要学会先认同他们的观点,再去引导他们接受你的观点。
4、缔造行动依据,建立高维度框架。
为什么有些人让你做什么你就去做了呢?依据从哪里来?《人类简史》告诉我们,人类之所以为人,就要有无中生有的能力,因为有这种能力才会有宗教、法律、道德等等,建立依据就是建立意义感的源头。学会建立决策榜样,比如“他们就是这么说的”“他们就是这么做的”;再高级一点的就是“如果你不听我的”来制造恐惧;最高等级的说服是“这个定义了我们的归属感”,现状我们不可容忍,我不想持续以前的状态。
对于职场人而言,要在行动上有清晰的依据,而行为的行动依据是你需要的依据还是你的听众想了解的依据?你认为的好是他们认为的好吗?每个人的行动依据不一样,很难一开始就凝聚成共识,所以你要足够做功课去挖掘,因为公司最大的依据就是赖以生存的愿景和战略。
5、关键词与贴标签
特朗普在选举过程中,非常喜欢起外号。标签就像是狗皮膏药一样,你要不断的证明自己不是标签里的人。特朗普给杰布布什一开始就贴了标签,说他的能量太低好像睡不醒,导致布什一直在证明自己不是这样的,固化了自己的想法,今年的选举特朗普还是在用这一招。今年特朗普最大的对象是拜登,而“睡不醒的拜登”和“骗子希拉里”都是他起的外号。
对于职场人而言,要学会正确运用贴标签和关键词建立广告语,变成视觉化的成功证据。
6、可被检验和快速的感知到成功,让成功可视。
特朗普非常在意工作机会,他做了很多秀。失败往往导致的是低水平的重复,他必须要让你说服的人看到胜利的光环,要让每一个人感受到他带来的成功的可视觉化的东西。
对于职场人而言,一定要在工作汇报中快速的建立可被检验的点,让更多的人感觉到你做的是正确的。你的工作成绩要让别人看到,要不断循环往复的被看到,让大家觉得你是胜利的关键因素,因为胜利往往是从最会说的人那里折射出来的,创造成功的视觉感。
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