电子交易重塑大宗商品交易商形象

2013年10月，凭借深耕行业20年的积淀和对贵州大数据发展环境的预判，张晓俊毅然带领团队来筑创业，在牛郎关国际物流园着手建设乾朗大宗商品交易中心。

“贵州是一个资源大省，但却不是交易大省和经济大省。”张晓俊说，中心成立的初衷，就是以乾朗电子交易系统为核心，搭建第三方大宗商品交易市场，向交易会员提供钢材、建材、煤炭等网上交易等服务。同时，对整个钢贸等大宗商品行业进行重塑，改变传统贸易商盈利模式，助力贵州从资源大省转变为经济大省。

在这一思路下，乾朗大宗商品交易中心主要利用简单、便捷、高效、低成本的电子交易方式，搭建现货挂牌交易、竞价交易、专场交易三种交易模式平台，满足钢厂、大中型贸易商、采购企业业务需求。同时，结合乾朗物流园的仓储物流资源，逐渐形成“信息、金融、仓储、物流”四位一体的商业模式，为大型建筑单位提供“集中采购和集*应”服务方案。

事实证明，这一在全国尚属新兴行业的b2b大宗商品电子交易模式很快便取得实效。自2015年3月正式运营以来，乾朗大宗商品交易中心短时间内就积累会员企业1000多家；依托银行对电商平台的支持，实现200多万吨钢铁交易量，交易金额60多亿元。

面对成绩，张晓俊和团队并没有满足于此。相反，“向第三代互联网‘大数据生态’服务公司转变”的思路很快被提上日程。

做产业链大数据生态运营服务商

转型并非一时兴起。“中心实际就是大数据服务实体经济的具体应用，依托乾朗智慧物流园区及大宗行业交易数据，逐渐实现向大数据生态运营商转变顺理成章。”张晓俊说。

很快，乾朗大宗商品交易中心以平台形成的庞大数据库信息资源为基础，通过商业理解、进行数据建模分析和用户特征刻画等数据精准服务，为钢厂等用户按月制定有效的月排产计划，为终端客户提前2周锁定货物资源，保证施工进展。

“不仅如此，智慧物流也为整个交易提供了全流程配送监控。”张晓俊说。客户在线完成交易后，交易信息将自动发送到物流进行配送。所有配送车辆均安装gps，可随时掌握所有货物最新动态。

数据显示，今年以来，乾朗大宗商品交易中心已完成30多亿元的交易额，注册会员1386家。通过启动与萍钢、万钢、柳钢等的合作，链接上游钢厂，并与中铁贵州工程公司等下游大型终端采购商紧密合作，乾朗大宗商品交易中心大数据生态战略已取得阶段性成果。

打造“互联网+供应链金融+智慧物流”新模式

“‘互联网+’不是未来，只有‘互联网+大数据服务’才是商业未来。”最近，闲不住的张晓俊又开始思考，做大数据靠的是互联网手段。互联网手段则应该包括从数据的采集加工到软件的开发、硬件的完善，再加上供应链金融和智慧物流。如何将大宗商品交易生态可持续地推向良性发展轨道？

随着“以信息为先导，以交易为手段，以物流为支撑，以金融服务为核心”四句话的概念逐渐清晰，张晓俊又一次准备将转型纵深推进。

“实质上就是进一步深化第一次转型，在已有的资源基础上，背靠银行对大数据企业服务平台的有力支持，着力打造‘互联网+供应链金融+智慧物流’开放共享交易平台。同时，以积累的数据信息为基础，依托互联网大数据的收集、整理、分析运用，为客户提供包括交易、融资、智慧物流等在内的整体解决方案，完善大宗商品交易和智慧物流产业的转型升级。”张晓俊说。

“核心在金融服务，重点在创新供应链金融的模式。中心需要联合多家银行、信托、担保、基金等金融机构，以订单融资、仓单融资、应收账款融资为基础，设计适合交易商的融资模式，为交易商提供一站式的供应链金融服务，降低融资条件、节约成本并保证资金安全。”张晓俊说。

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