不可否认，网络安全行业是一个蕴藏着大量机遇的行业，但同时，这个市场已经由当初的蓝海市场转变为竞争激烈的“红海”行业，进入的资金门槛与技术门槛已经越来越高。而在这种极为激烈的市场竞争环境下，WebRAY交出了一份让人满意的成绩单：WebRAY产品已经占据了中国WAF市场的三分之一、市场上WebRAY的Web防火墙近4000台，并于2016年4月份正式挂牌新三板。

在谈起WebRAY高速发展背后的深层次原因时，WebRAY首席营销官(副总裁)严雷着重提到了两个词：专业、敏锐。

宁做小而美，不做大而全

在盛行产品多元化理论的今天，WebRAY并没有一味的将产品线扩展，而是将企业的研发与市场资源都集中在Web安全领域，其旗下的网站监控预警平台系统、web应用防火墙系统、漏洞扫描器系统等产品，都是围绕着帮助客户提升Web安全能力这一中心而研发的。公司70%以上员工为技术人员，这也是得WebRAY更容易在专业技术上取得突破。

之所以要选择专注于Web安全，根本原因还是对于市场需求与企业资源的反复权衡。严雷表示：“大量的业务以及数据都逐渐转移到Web端，再加上木马、病毒无时无刻不在威胁Web应用的安全性，这使得很多企业用户都在强化Web安全防护，市场的总体容量也就得到了充分的保障。另外一方面，目前网络安全市场竞争极为激烈，只有集中企业资源才能应对层出不穷的Web安全威胁，给用户提供最优化的安全解决方案，确保竞争优势。”

专注使得WebRAY在Web安全防护上更容易接近“极致”这一目标，也更能占领当前Web安全技术的制高点。目前，WebRAY已经形成Web服务器前端的全套应用安全解决方案，基于自主研发的实时安全操作系统RAYOS，以及掌握的 “多态Web防护”、“一体化引擎”等专利技术，打造了“监控-预警-防护”三位一体的完整体系。WebRAY的Web安全产品，往往能够监测出同类产品都无法发现的Web安全漏洞，实现最佳防护。

当然，“小而美”也不意味着WebRAY就安于现状，其真正的发力点在于新兴的安全产品形态。未来更大规模的安全市场指日可待，这也许会促成WebRAY的新一轮“蜕变”。

敏锐感知Web安全动向 及时响应用户需求

与很多网络安全细分领域一样，Web安全威胁不断精进，Web安全创新技术层出不穷，如果无法敏锐的感知这些动向并且进行及时响应，很快就会被市场所淘汰。而在这一方面，WebRAY则充分发挥了“船小好调头”的特点，通过快速而精准的技术研发来敏捷响应用户的需求。严雷回忆称：“2015年国家四部委下达了新的网络安全文件，以此文件要求为出发点，WebRAY很快研发出针对性的“网站群治理产品“，并获得了客户的高度评价。”

对用户需求的敏锐感知还体现在WebRAY选择的技术方向上。在对抗Web网络安全威胁的过程中，WebRAY发现，企业客户不仅关注在网络攻击发生后进行对抗，更关注Web服务的连续性与可用性，这就要求Web安全防护必须强化对于网络威胁的感知能力，做到事前的预知与事中的快速处理。为此，WebRAY打造了“烽火台”云监控预警平台，平台可以敏锐感知Web安全状况，主动监控网站安全问题并进行解决，也就帮助客户服下了一颗“定心丸”。

敏锐的背后则是WebRAY独特的企业理念与企业特质。严雷指出：“WebRAY一直在脚踏实地的做事，盈利模式清晰、企业有着充足的利润来源，可以源源不断给自身造血，因此较少的受到外界因素的制约、试错成本也更低，因此能保证更高的灵活性。”另外，WebRAY有着积淀丰厚的技术能力，很多人才都在各自领域做到顶尖，因此也就有足够的能力来快速响应市场需求。

强化与合作伙伴合作 整合优势资源

在苦练内功的同时，WebRAY也在大力推进与合作伙伴的合作。WebRAY与合作伙伴之间的资源整合一直高效而深入，对此，严雷表示：“我们并不会仅停留在将彼此产品打包销售这一个层次，而是会在原生技术、解决方案等方面进行深层次的技术整合，从而实现技术与市场价值的整合增值。WebRAY还在力推威胁情报的共享融合，将相关资源整合起来，以更快速、更精准的判断Web安全威胁。而且，WebRAY在合作方面始终贯彻共赢、诚信的观念，这也使得越来越多的厂商愿意长期保持与我们的合作。”

专注于技术创新、敏锐应对市场需求、资源深入整合，这几点也许听起来没有那么华丽。但正是这些浅显的道理，却最终让WebRAY牢牢立足于网络安全市场，成为“隐形巨人”。

作者：盛邦安全

来源：51CTO