昨天 @红薯 约我了！不过，是约稿，让我讲讲我在OSC上如何做开源项目和利用开源项目赚钱。如何做开源软件，大家都明白，所以重点是在如何利用开源软件赚钱。

先简单介绍一下我的开源项目：开源进销存PSI ( http://git.oschina.net/crm8000/PSI )，是一款企业管理软件，帮助企业管理采购、销售和库存。这是我的创业项目，不是业余爱好，所以从项目一开始启动，我就规划了整个商业化的步骤。进销存产品本身没有什么技术含量，所以必须从商业模式上创新，才有可能立足和发展。

互联网上的生意，第一个重要因素就是：流量。我注意到很多软件特别在意OSC首页流量(比如各种版本帝)，但是我把流量导入的重心放在了博客。这里的流量远不如首页大，但是很精准，转化率很高。我把PSI的帮助手册、技术内容都尽可能地都写成博客，博客还起到了知识库的作用。

把流量转化为用户这一过程中的重要因素就是：演示。用户浏览着OSC发现了PSI，之后就马上希望能看到产品的演示。这个时候，利用OSC和MoPaaS提供的演示环境来部署产品，也是一个必然的选择。说到MoPaaS，随便多说一下，通过他们的社区我和他们的商务人员建立了联系，也正在商谈下一步的商务合作。不仅仅要充分利用OSC的资源，连OSC的合作伙伴的资源也要充分利用。这是我最基本的思路。

有了用户，下一步是关键：转化为付费用户。目前PSI的付费用户主要有两种情形，一种是用户主动提出付费做定制开发，另一种是付费要求提供技术服务支持。定制开发类的用户，我坚守的原则是：宁肯少收费，也要让用户同意我有定制开发代码的开源权。这个看起来我从现金收入上是吃亏了，但是换个角度来思考：这不等于是有人资助我的开源项目了吗？另外一类付费用来买技术支持服务，这个就是正常的销售过程了。这个销售过程中，需要时刻揣测用户心理，不要急于成交，很多时候我都是先服务后暗示付费。

如果只是上面这些内容的话，PSI谈不上商业模式上的创新。PSI商业模式上的创新是也要玩众包，我通过不断观察OSC的众包平台( https://zb.oschina.net/ )，把OSC众包平台中的营销方法应用到我自己的项目中。我的博客上有系列文章说明PSI如何玩众包，有兴趣的请看这里：

http://my.oschina.net/u/134395/blog/516606

http://my.oschina.net/u/134395/blog/517345

http://my.oschina.net/u/134395/blog/518302

因为我生活在大连，大连这个城市的软件业深受日本软件外包业务影响，我另外一个创新就是把日本软件外包业务中的研发方法用在PSI的众包中。抛开其他因素，从产品研发管理的角度而言，日本外包业务中的各种方法，真是一座宝库。

最后一个话题是：融资。兵马未动粮草先行，所以做融资是必须的。因为资本市场里面的投资人能从更商业化的角度来看待PSI，融资的过程中，听取他们的建议，利用他们的资源。虽然融资不可能一步到位，但是这些过程中，收获的远远大于金钱价值。如果正巧您是SaaS方向的专业投资人，恳求能对我的项目指点一二！

这些是我这大半年的实践体会，“如果批评不*，则赞美无意义”，欢迎各位拍砖。

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