该图片由Eddie K在Pixabay上发布

你好，我是看山。

实力要有，套路也要知道。我不是教你诈，而是有些套路你需要了解。

定好目标很重要

既然是谈薪，那就得有自己的一个期望薪资，这个期望薪资不是拍脑袋想出来的，而是需要有依据的。

说到拍脑袋一词，回想一下，我们是不是在工作中经常吐槽，“领导的某些想法是拍脑袋想出来的”。轮到我们自己做重大决策的时候，我们是否做到有理有据的理性处理呢？要求别人总是容易的，要求自己还是需要一些努力。

扯远了，继续聊薪资。

先要明确自己心意

首先，我们要确定目标收益。这个收益包括薪资、公司福利、社会声誉、自主时间等一些列的因素。

目前社会发展基本上可以达到零边际成本，简单的说就是分工明确。分工越是明确，某岗位的收益总和不会差太多。比如，同是研发岗，互联网公司的薪资普遍高于国企，但是其他方面，国企直接碾压互联网。互联网薪资高，但普遍要求 996，有时甚至 007，到哪都得背着电脑，随时在线解决问题。国企薪资相对低一些，但是福利待遇好，人文关怀多，工作时间基本上可以保证 965，出去玩不需要带电脑，碰到问题走流程。

因此，我们首先要知道自己想要什么。全都要的岗位不是没有，而是太少，需要掂量下自己是否够分量。

所以，世间哪得双全法，总会有一些取舍。在互联网公司羡慕国企的时间*，在国企又想要互联网的高薪。事之不如意十之八九，想清楚现在要的是什么，别做围城中的人。

想清楚之后，就需要确定符合这个期望的公司范围。找到这些公司的所有信息，比如，某歌搜、某眼查、亲朋好友打听、同学同行咨询。这些信息会比较庞杂，需要筛选其中的有效信息，最好是能够找到客观信息。依靠这些，可以把目标公司分成几类：

特别想去

想去

不太想去

打死也不去

然后看看这些公司岗位要求，这个比较容易了，从招聘网站找就行。然后根据拿自己条件与之匹配，又能有几种情况：

完全不达标

现在不达标

达标

拿公司分组与自己的能力分组做匹配，可以找到比较适合的公司或岗位。

再要评定市场价格

确定了目标公司或者目标岗位，接下来就需要搞清楚对应的薪资范围了。

之所以只能搞清楚范围，是因为大部分公司都是密薪，明文规定严禁同事之间讨论薪资，私下讨论的情况也存在，如果不是非常要好的朋友，你又怎知他说的是否有水分。还一个原因，薪资结构比较复杂，工资、年终奖、五险一金、期权、股票、过节费、房补、餐补、加班费……所以能够了解一个范围，就已经很好了。

一般有下面几种方式：

咨询前同事。如果有一个恰好刚跳槽的同事，他跳槽的公司正好是你目标公司或者同类公司，那就可以问他了，约出来撸串吃饭，几杯酒下肚，大家就是兄弟。而且还能聊聊原来的薪资，如果聊得好，还能知道其他同事的薪资。

某脉职言挖掘信息。直接找在某脉的职言频道找人问，总会找到那种喜欢聊天的耿直 boy。多聊几个，聊聊基本工资，聊聊年终奖，期权和股票估计是问不到了。

某聘找职位。一般来说，招聘平台发布的职位信息，都是标着薪资面议。有的猎头发的职位会标注薪资范围，可以作为判定依据。多找一些相似岗位、相似量级的公司对比，通过取交集的方式，能够筛选出一个大概的数据范围。

根据自身薪资定位。如果准备是从互联网跳互联网，比较好的是可以根据自己的薪资做判断。目前很多人薪资涨幅比例是 20%，能够达到 50%的就比较少了，直接涨幅 100%就更少了。这个涨幅指的是工资，其他方面的涨幅就看个人了。

明确了心意，确定了薪资范围。那就需要给自己定一个比较靠谱的目标了，比如，目标公司是什么，期望薪资是多少，准备争取哪种岗位。

投递简历找准路

找到心仪的公司之后，接下来就是要投递简历。这里会有几种操作：

直接投递招聘信息

找朋友内推

联系猎头

自己敲门恐费时

刚毕业或者工作 1-3 年的，都会在招聘网站找工作。这个时候自己的履历一般，没有能够很吸引人的地方，挂在网上很久都不会有人看，主动投递也会被卡脖子。如果有岗位比较急的，从筛选简历到面试会进行的很快，否则就直接进人才库。这就是卖方市场。

3-5 年，会出现第一个分水岭，有的人简历一旦挂上去，就会很多人找过来；有的人却是无人问津。第一种，随着工作的深入，经历的项目多了，能力有了很大的提升，成为了大家都喜欢的香饽饽。第二种，5 年工作 1 年经验，一直在做重复的工作，没有什么技术含量，做的项目也都拿不出手。市场不缺普通工，缺的是高级工。

因此，给 3-5 年的小伙伴一个建议，不要虚度光阴，现在的你已经能够胜任大部分工作，那就去挑战更有难度的工作。走平路甚至走下坡路是最省事的，向上攀爬是辛苦的，“世之奇伟、瑰怪，非常之观，常在于险远”，不要只是羡慕别人看到了美丽的风景，自己也上去看看。

5-10 年及以后，自己刷简历找工作比较少了，一般会借助熟人内推或者通过猎头了。

熟人内推挺靠谱

熟人内推是比较推崇的一种，适合 3 年以后的同学。一般公司都会鼓励内推，理由是“物以类聚人以群分”，优秀的人周围一般也是优秀的人，有很大概率，被内推的人也是能够胜任工作的。而且，为了鼓励本公司内推，帮着公司挖人，还设置了内推奖之类的。

前几年有句话比较流行“花若盛开，蝴蝶自来”。你是什么样的人，决定了你周围人的样子，同样的，你周围是什么人，也决定了你的样子。我们都生活在社会中，每天与很多人擦肩而过，与很多人协作共事，我们所散发的能量，会吸引相同频率的人。不要去妄图结交大佬，加了微信好友，可能只是对方的小号，亦或是直接被收进某个群组、打上某个标签。当自己成为了大佬，他自然会是你的朋友。

话说想要内推的可以后台留言细聊

找找猎头也不错

找猎头也是个不错的选择，当然需要有一定能力后。如果是小白，那这一单成功率不高，猎头自然不会很上心。但这并不妨碍小白的时候就加一些猎头好友，你能够从他的朋友圈一些业内动态。而且，可以告诉他自己的下一个目标，问问有没有什么要求（一定会有的），然后就可以有的放矢的朝着那个方向使劲了。

这里给猎头同学正名，不要把他们当成假想敌，其实你和猎头才是一伙的。因为最后拿提成时，猎头的提成是根据你的职级和薪资确定的。明白了吧，在你拿到 offer 入职之前，他都会帮你很多。我认识好几个这么优秀的猎头，如果需要可以加我微信，推荐给你。

面试博弈小妙招

前面都做好了之后，就该进入到面试环节，面试就是纯看实力和运气的过程，没有什么取巧的妙招，只能稳扎稳打的准备。所以，这里只有正常面试 ok 之后的谈薪技巧。

谈薪博弈先锚定

有的面试技巧会告诉你，被问到期望薪资的时候，要说一个范围，不要直接说固定值，这样也能有迂回的空间。但是，是否有想过，你给自己的迂回空间，恰恰让对方知道了你的底线。比如 5000-8000，对方给出 5000 的薪资，这个 offer 你是接还是不接，接了心理不舒服，不接又在自己给出的范围。所以，直接给出一个自己的期望值，这个值是高于你的底线的。

这里需要强调一下，我们所给出的期望薪资，不是拍脑袋的，而是根据前期的调研给出的相对合理的薪资。比如市场普遍的范围在 6000-9000，你直接要 10000。这样不会让对方高看你，只是从侧面告诉对方你不懂行情，可以随意忽悠你了。

心理学上有个锚定效应，简单的说，结果会偏向先提出期望值的一方。

这里再说一个技巧，就是告诉对方期望薪资之前，要问一下面试公司的薪酬结构、五险一金缴纳情况、福利情况等，最好在眉头紧锁，假装自己核算（真的算也行，但这需要一定的心算能力），然后给出结果。是不是显得很专业，是不是这样的结果更能让对方信服。

入职时间留出 buffer

有时候，在最终发 offer 前，面试官会问入职时间。假设你现在是离职状态，非常急着找工作，也不要直接回答随时，因为你不可能随时。我所面试的公司，都会在发 offer 之后，要求背调，一般会委托背调公司进行，时间大约在 2-3 天。然后入职需要的手续、证件等，公司还需要提前准备，所以完全不可能今天发 offer，明天就能入职。

回答随时，只会让面试官感觉你很着急入职，可能在薪资上再压一压。这里再给 HR 正名，压薪资的真不一定是 HR，也有可能是你的上级领导。上级领导需要控人力成本，HR 负责你入离职，所以，谁最有可能压你的工资呢？

如果是在职，标准的回答是：收到 offer 之后，会立马提交离职信息，准备交接工作，按照规定，需要 1 个月的离职交接时间，我会争取能够提前，所以月内可以到岗。

如果是离职状态，标准回答是：收到 offer 之后，会开始为入职做准备，同时也会协调好自己的时间，如果公司比较着急，可以 1 周内到岗。

晋升路径问清楚

这是一个建议，是可选项。问情况晋升路径。我们工作说白了就是升职加薪，然后实现自我价值。如果不能升职，很有可能加薪无望。所以，一定要知道升职的路径。

说起这个，奉劝一下小伙伴，换工作，我们不能只考虑加薪，不考虑职位。有时候，我们在原单位职位已经达到一定等级，然后开始找到一个薪资不错的工作，但是职级降了。如果是你，你会怎么选？

我的建议是，如果原来只是个小组长，降为普通组员，那无关痛痒，自己看心情决定。但是如果原来是总监，降为小组长，就需要考虑一下了。这种变动差距太大，你的话语权、决策权，甚至是你所能产生的能量，都缩小太多。这个时候不是考虑是否要换工作，而是需要认真思考自己的定位是否准确。是原来的职位太高，还是自己面试时候降得太低？如果这点没有想清楚，建议还是不要一时冲动。

祝君早日心*

最后就是祝福，升职加薪，早日实现*。

推荐阅读

程序员什么时候该考虑辞职

IT 人为什么难以拿高薪？

我们如何拿到自己满意的薪资呢？这些套路还是需要掌握的