本文讲的是 :  平衡大师Sophos 最大安全供应商替代者  , 【IT168 专稿】Sophos(守护使)曾经是防病毒领域欧洲排名第一，全球第四的专业厂商。而如今它已经是一家横跨终端安全、网络安全和云的整体信息安全解决方案供应商。放眼全球的信息安全厂商，以防病毒软件起家，进而转型为整体解决方案提供商，屈指可数。

　　而当Sophos不断在信息安全市场厉兵秣马，开疆扩土的同时，全球安全市场正发生着巨大的变化，以APT为代表的新的安全威胁不断进化;基于应用层安全的解决方案和产品逐渐被企业所信赖;而云、移动和大数据的发展，更是给安全提供了不断成长的土壤。同时随着“棱镜门”事件的爆发，关乎网络空间安全，个人隐私，数据安全等话题，每每都能频繁占据新闻事件的头条。而Sophos也逐渐迎来了其高速发展的新纪元。

　　最大安全供应商的替代者?

　　2014年，Sophos先后收购了UTM厂商Cyberoam和云安全厂商Mojave Networks，使得其产品线更为完整的同时，重新开启IPO之路。在亚太市场，Sophos的业务发展并不是一路坦途，但同期与其最重要的竞争对手相比，让Sophos信心倍增。全球销售高级副总裁Michael Valentine坦言，“在亚太市场，Sophos的新订单增长率为24%，这说明Sophos正在占有竞争对手的市场份额。”

　　不仅如此，2015年Sophos预计其整体业务增长率为18%，其中网络安全产品的增长率最为突出，高达26%。还有一点需要特别指出的是，Sophos专注在中端市场，占到其整体销售额的57%，而这与其他企业销售策略的2:8原则完全不同。显而易见，庞大的中型市场规模成为了Sophos高速发展的土壤。

　　曾几何时，赛门铁克、迈克菲都曾高调喊出，“我们是只专注于安全的全球最大供应商”，而现在这个口号，更适合Sophos。就目前的体量、业务完整性而言，Sophos名副其实。根据Gartner魔力象限的端点防护和UTM报告显示，2014年Sophos都位于领导者象限。更值得的称道的是，与其他对手相比，整体业绩或来自网络安全，或来自终端安全不同，Sophos在网络安全和终端安全的业绩占比十分的均衡，网络安全占54.9%，终端安全占到45.1%，采取齐头并进的技术和产品发展策略，让Sophos看上去更加独一无二。

　　而从未来的信息安全发展趋势来看，基于海量安全数据的分析和挖掘，不同安全模块的智能联动，对云端和移动端的防护能力等等，都将考验企业整体安全策略的均衡性，更关乎企业业务发展的稳定。对于Sophos而言能够提供均衡的整体安全解决方案，无疑会让其为企业更加信赖，从而带来更具扩张力的成长空间。

　　坚持渠道为王驶上快车道

　　Sophos在全球有超过1万2千家渠道合作伙伴，正式仰赖庞大的合作伙伴努力，让Sophos发展行驶上了快车道。2014年Sophos席卷了CRN的ARC大奖，成为终端安全和网络安全的优胜者。全球销售高级副总裁Michael Valentine和Sophos北美区渠道销售副总裁Kendra Krause作为Sophos庞大渠道体系的管理者功不可没。Michael Valentine获得了2014年由CRN授予了“CRN渠道管理之首”的殊荣，而Kendra Krause更是一位具有传奇色彩的女性渠道管理者，她先后任职于多家业界知名安全厂商，多次被CRN授予奖项。

　　2015年Sophos渠道销售的关键词是“完善优化渠道优先”和“快速增长”。据悉，2015年Sophos制定了完善的渠道发展规划，进一步改善MSP战略;提供合作伙伴VIP支持的服务;提供可见性更高，更精准的智能情报数据工具给合作伙伴;并即将上线新的合作伙伴门户网站，提供新的商机管理平台，让合作伙伴更快的获得新增的商业机会和续费机会。同时，对Sophos的内部管理系统进行优化，来洞察关键绩效指标，来整体把握合作伙伴的发展情况，方便进行渠道管理和促进增长。

　　Kendra Krause表示，“建议合作伙伴对终端安全和网络安全进行捆绑销售，来发现整合的利润点。Sophos也承诺通过更加简单的手段帮助合作伙伴盈利，同时保证Sophos的产品是渠道中最佳的产品。”

　　Michael Valentine指出，“Sophos的渠道理念就是不论合作伙伴的规模大小，我们都会与每个合作伙伴保证真实、忠诚的交流。”

　　近年来，在国内渠道建设的重点，很多厂商都放在渠道伙伴能力提升和渠道优选上，谈到这个层面，Kendra Krause强调，“首先，Sophos会提供全面的渠道培训，覆盖销售能力提升，技术能力提升，以及安装培训，面对面和网上培训都有。其次Sophos的渠道销售团队会及时将我们的计划、活动等向渠道合作伙伴传达;还有，渠道伙伴在购买Sophos的产品会有很大的折扣，产品不管是内部使用，测试都能让合作伙伴更好的熟悉产品。”

　　“哥白尼计划”发力下一代防火墙

　　Sophos如果要保持其在终端安全和网络安全市场的均衡性，挺近下一代防火墙就是必然。Sophos将在2015年11月份推出其下一代防火墙系列产品，背后是由名为“哥白尼计划”来推进。收购Cyberoam之后，凭借Cyberoam在UTM上的技术优势，来进一步强化技术整合，并发力下一代防火墙市场让Sophos的网络安全优势更上一层楼。

　　据悉，哥白尼计划的项目包括，新的SG系列设备，新的OS系统和集中管理和日志报告三个方面。虽然Sophos产品管理部的副总裁Chris Kraft没有透露更多项目的细节，但还是有一些关键信息。

　　产品方面，将有两个系列的下一代防火墙诞生，低端的SG85系列和面向高端市场的SG750系列;推出Copernicus OS操作系统，同时还将对原有的UTM OS进行版本升级，实现两个操作系统可在其UTM和下一代防火墙中并行使用;技术方面，实现UTM和NGFW的整合，以及独有的8层过滤技术将应用于下一代防火墙，同时未来5年将投入近100M美元在沙箱技术上，并将其植入到网络安全产品中;集中管理方面，将实现云、硬件和虚拟环境的集中策略管理和运维监控，强化模板的配置，主要有SFM15，50，和100三种型号;日志管理方面将于9月份推出iView2来替代之前的iView1，该方案将提供UTM和下一代防火墙的合并报告，可定制化试图，在合规方面也更为完整。

　　Chris Kraft指出，“Sophos下一代防火墙计划主打的市场是中小型市场，强调产品的简单实用，其中集中管理就是最突出的表现。”

原文发布时间为：2015年7月6日

本文作者：自牧

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