云栖TechDay第35期，涂鸦智能创始人兼COO杨懿，多年市场运营及海外工作经历，具备丰富的制造行业、互联网行业及跨国公司运作经验，2011年加入阿里巴巴，先后负责云电商、YunOS、淘点点等阿里集团战略项目的市场及渠道运营。今天和大家分享的是中国智能家居所面临的机遇和挑战。
先说说，智能产品普及的一些规律
智能产品普及过程中的三个共性
第一价格由贵到便宜
所有的黑科技出来都是很贵的，甚至是军用开始，所以一出来都是少数的高收入人群能够消费得起的，然后逐步逐步的随着产业化的成熟跟升级，成本逐步下降，最终价格能够到达大部分老百姓都能消费得起的市场。
第二点是品类由少到多
一开始出来的时候很多时候是孤品，就跟第一款智能手机iPhone就一个，因为无论是上游的技术多元化还是标准化都不多，所以大家还没有办法能够有足够的技术能力去做很多碎片化的延展，所以选择由第一个很好的产品产生一个基础，然后逐步再把它分裂，再做需求的碎片化，所以品类是由少到多，由一个开始逐步的分裂成多个
第三个是区域由西到东
我发现任何的高科技产品，几乎都是由美国到欧洲再到中国，所以我们可能发现是一个很有意思的现象，跟我们所有的经济趋势是一样的，最著名的一个智能产品其实就是手机。
2005年，从塞班的手机和最早的windows手机开始到2007年因为iPhone和安卓的上市，智能手机第一次出现增长，再到2010年打造出的iPhone4和安卓的HTC G7两个爆款，让整个全球智能手机的销量再上一个大台阶。2011年时候，我们发现，整个智能手机的体量就又上了一个大台阶，然后稳步的增长，MTK到来了之后，智能手机不在是诺基亚，不在是iPhone，不在是HTC这一些品牌的专属，开始属于我们所谓的国产的智能机
智能家居的产品，也非常类似。
2012年开始到2014年的时候实现了三倍的销量增长，那一年是亚马逊的Echo，Google收购nest，三星收购smartthing，接着亚马逊的Echo开始推出200美金以下的价格，紧接着2016年底，Echo销量暴增，2017年整个销量大概是增长到25%左右，到现在Echo应该累计超过1000万台的销量。
还缺什么呢？我们一直觉得2017年可能对中国来讲应该是智能家居的元年，因为看起来发达市场的市场教育，发达市场的渠道，我们自己的技术的积累，都到达了一个相对来讲能够爆发的一个临界点，这个临界点里面，如果我们放入适当的东西，应该这个市场就可以蓬勃起来。
总结一下，就是当中国企业跨过某一个技术门槛的时候，中国输出力量会在西方发达市场造成井喷，我们会把产品多元化，整个业态的活跃度极大的丰富起来，从一个寡头竞争变成真正的生态，以一个产业链的形式，接下来大家就会说，看起来2017年不错，但我们很多后端问题来了。
国内厂商所遇到的智能化问题
物联网铁三角难开发
设备必须得联网，然后设备上面必须得跑一套好的系统，无论是嵌入式还是安卓，第二个它必须得有云，第三个它还得有控制端，控制端现在主流是App，要把这三端打通，毕竟开发量太大了，很多厂商简简单单要做一套打通的设备，应该是14到50人的团队，最少需要半年以上的开发周期，你才能做完一年的版本，这个对于很多企业来讲的话太难了，组建这个团队不容易，要打磨出来一个很合理的技术形态也不容易。
综合成本高
50个人半年，可能打磨完1.0需要一年时间，算一下这个成本，之后还不知道做出来这个东西能不能卖，只是一个试水。所以肯定很费钱，而且管理上面很难，很多厂商跟我们讲，时间上面不可控，经济投入也特别大。
OEM或ODM贴牌打包繁琐
中国的厂商多数有OEM和ODM业务，维护的软件体是不可预估的一个工作，小需求不断，所以如果每个客户都按单独开发一套体系下来完成贴牌，每个客户就可能要三个月，一个团队丢进去，这个体系不断，但是客户也没办法承担这样子的效率和这样子的成本。
那我们就在想，这个行业总需要一些催化剂，最终能够让所有的玩家或者运营参与的从业者能够耍起来。
催化剂需要帮助他们做到：
降低成本
降低技术门槛
软件开发需要更灵活高效
行业催化剂
催化剂定义起来会有三条：
第一个技术一定要是平的
所谓技术是平的是能够更多的分享给足够多的行业人，这个技术一定不会是垄断的，一定不会是封闭的，这个技术一定是相对更多人能够获取的，并且获取的途径和获取的到品质是相对一致的，这个是一定的。
第二个门槛必须要低
永远没有没有门槛的事，一定有门槛，但这个门槛一定不会是高档，这个门槛一定是要相对跌到我们拥有一定的技术实力，拥有一定的规模，拥有一定的资金我们就能进入进来，所以要适度的低，低到大部分的产业合作伙伴可以进来。
第三个是反应一定要足够快
因为天下武功唯快不破，厂商花一年两年的时间去搭整个产品体系，很悲催的是等他搭完体系了之后发现1.0的版本在市场上已经不流行了，或者1.0的版本已经没法卖了，他做2.0，意味着前面两年全消耗掉了，所以反应速度一定要足够快，足够灵活，其实这是我们认知，如果要快速切入市场，涂鸦就出来了，我们就期望能够用更便捷的技术形态，让企业能够更快的拥有全球化的智能力量。
如何解决厂商难题
做一套云
这套云是全球即插即用的，目前的话涂鸦圆已经覆盖了全球超过165个国家，并且我们的整套系统是：例如智能灯，如果卖到美国，插上美国的插口，亮起的那一刻起，它会自动找到美国最近的服务器，自动上线，可以远程的操控。
我们前两天采出来的数据是我们的产品已经在超过全国138个国家都有用户在使用，发现六个洲都有我们的用户。
解决语言的门槛
全球卖产品，最基本要支持英法德语系，否则人家都不知道你这个功能是什么，我们的底层语言是全通的，16种最主要的语言可以全部直接支持，而且更多更复杂的语系我们也可以在底层同时维护，全球各地的系统语言，都有语言操作界面可以切换，当然也有比较生僻的语言还没有打通。
解决通用性
中国的厂商多数是OEM的，问题是你怎么样能够用一套技术体系，同时开发给很多客户？我们有自己一套自动化的OEM体系，所有的基准的产品如果开发好了之后，给不同的客户帮他App换一个名字，换一个logo，帮他定制化，全部通过一套在线的OEM体系实现，所以我们一个客户如果完成自己的基准形态下面的分装，自己的项目经理或者产品经理就可以解决完这个事情。因为我们大概10分钟之内就可以把你的基础形态产品包装成任何品牌。
关于Amazon Echo
同时产品要卖多数要跟热流，包括我刚刚讲的Echo这个东西，美国已经很火了，然后4月份亚马逊把Echo带到法国跟德国，在欧洲开始推，涂鸦目前是国内第一家打通Echo的云平台，我们在去年年终的时候就已经跟Echo全面对接，Echo上面大概有200多个云，有接近10%都是涂鸦出来的，目前我们也是Echo最早的一家通过他们自己NAC认证的平台，所以我们能保证的是我们输出的Echo功能在亚马逊的官方经过了他们的所有功能以及性能的认证，同时完成兼容。
关于Google Home
在去年的11月份的时候，Google推出Google Home，今年谷歌大会主推的就是Google Home，Google Home其实他们有两套机制，一套是composition ration，一套是direction ration，direction ration其实到现在还没有发布，但是涂鸦已经在业界内成为亚洲第一家已经做direction ration功能的平台，所以Google Home的最底层功能我们已经实行全线打通，我们也是作为Google的第一个平台级的合作伙伴，而不是品牌合作伙伴，目前在跟他们做很多技术对接，所以在下半年可能会做新版本。
我们跟大型的平台做整合，然后对内部持续更新功能，因此我们觉得是能够持续的帮厂商输出在市场上最热门的产品形态和最热门的产品功能的。
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