创业与投资的本质，都是追寻一种能够穿越时空，抵达未来的高效方式。

德勤管理咨询发布的《2021技术趋势》报告中指出，全球企业正在加速数字化战略转型，从而构建「韧性」、开创全新的经营模式。而数字化转型的路径，无法绕开智慧物联。

数字支付、智能制造、智慧医疗、智慧出行……过去十年中，物联网无疑是赋能各行业变革中最重要的技术之一。相关统计显示，十年间我国物联网年复合增长率达到32.79%，预计2022年中国物联网市场规模将突破2万亿。艾瑞咨询在《中国商业物联网行业研究报告》中预测，到2023年，中国物联网连接量将增长至接近150亿个。

广泛覆盖，海量连接。在这个巨头与初创公司齐头并进的万亿市场，“物联”连接起了过去和未来。为了助力更多创业者搭上智慧物联赛道的快车，提前找到未来的方向，天津智慧物联赛道明星班应运而生。旨在以数字化为抓手切入各自的细分赛道，同构产业生态圈，发掘智慧物联赛道新*，为想要抓住瞬息万变的机遇的企业，提供资源链接和产业落地的机会。

3月18-3月20日，天津津南城市建设投资有限公司联合阿里云、36氪共同主办的天津智慧物联赛道明星班在杭州二次集结。本次集结特邀津南城投投资负责人、阿里多条核心业务负责人，为学员进行全方位的资源链接，此外还有创业导师、技术专家等为学员进行答疑解惑。

大咖分享 如何打造销售铁军

得益于物联网、大数据等技术的快速发展，酒店智慧化建设与管理，俨然成为了该行业发展的趋势。3月18日上午，学员们走访参观菲住布渴，这家阿里巴巴旗下首家未来酒店，正在利用行业的前沿技术重塑着酒店业态。

智慧物联赛道明星班

随后，原阿里军校首任校长，“阿里*”一万铁军总教头，畅销书《阿里铁军销售法》作家李立恒以阿里铁军内训实战为课题，分享了初创企业如何从0-1打造一支销售铁军。

作为见证者、亲历者和打造者，他从三个视角去复盘阿里铁军的历史，并且结合自己成熟的落地经验，从方法论层面进行分享。李立恒指出，阿里巴巴的优势，是内部具有快速组织以及管理体系。一个伟大的团队，一个走得更远的公司，背后的驱动都离不开组织的建设。

李立恒将铁军的组织力总结为「五元素」，从价值观、法治观、管理观、利益观及企业文化五个角度，向学员们分享了销售团队打造，并对实际落地给出建议。未来，李立恒也会深耕内容付费领域，打磨线上课程，为更多创业者提供销售团队方法论。

原阿里军校首任校长 李立恒

产业赋能 深度进行资源链接

下午，为了增进彼此的了解，让潜在的投资人看到企业更多的可能性，本次赛道班特别设置One Page 路演环节。学员们先分享了自己公司的业务形态、软硬技术及商业能力，涵盖大数据、产业互联网、智慧水务、智能硬件、企业服务等多个赛道。

路演结束后，业务对接圆桌“阿里集市”正式开始，阿里云AIoT技术合作总监云山 ；阿里云智能西南大区云业务总监程盛；钉钉开放平台负责人默丰、法善 ；阿里云市场负责人婧含；阿里战投投资总监宋婷，五条阿里业务线的负责人与学员们进行了深入的沟通交流，旨在通过寻找业务契合点，帮助学员更有针对性的链接。

从左至右：阿里云AIoT技术合作总监云山 ；阿里云智能西南大区云业务总监程盛；钉钉开放平台负责人默丰；阿里云市场负责人婧含；阿里战投投资总监宋婷

3月19日，在阿里五年陈紫摩的带领下，学员们一同参观了阿里巴巴西溪园区，复盘了阿里文化发展历程。下午，学员们和太极禅苑副院长泡泡鱼一起参观了太极禅苑，感受阿里太极文化的魅力。太极禅苑院长、马云特别助理陈伟以阿里创业野史为主题，为大家分享阿里文化，引发学员对企业文化的更深度思考。晚间的牛人牛话环节中，学员们分享了自己的创业经历与创业路上的坎坷。

智慧物联赛道明星班

太极禅苑院长、马云特别助理陈伟

3月20日上午，学员齐聚往期赛道班学员企业——宇链科技。在参观与了解公司发展历程后，宇链科技联合创始人&COO陈柏臻，以“区块链+公共行业应用”为主题向学员们进行分享。他讲解了宇链云BaaS、区块链芯片等企业核心技术。作为一家区块链综合技术服务商，宇链科技致力于用区块链赋能物联网、公益、溯源、可信导流、可信融资、中立保险、隐私计算等领域，目前已经完成了A轮融资。

智慧物联赛道明星班

团队管理 业务中台体系构建
随后，原美团支付北中国负责人、“阿里*”第一批P7L黄波向学员们分享了业务中台体系的构建。围绕中台的发展与重要性与中台的定位与适配性展开，并结合实际案例讲解了中台协同方法论。

下午，黄波继续以业务团队管理为主题进行分享，主要围绕新人的落地与培养、团队管理、激励及文化建设展开。黄波分享了团队激励的八项原则，他认为，应该目标层面、思想层面和生活层面深入员工，通过激发人来达成结果。

黄波通过实际案例，向学员们分享了文化落地五部曲。在团队建设中，企业管理者需要重视企业文化。文化源于行为，价值观是文化的核心。目标落地亦与文化有关，应从公司的使命愿景出发，遵循越往下越具体可执行的规律，层层细化至可执行的每日目标。重点是把公司的目标和个人目标结合起来，贯彻公司使命、愿景与价值观。

黄波总结道，一个团队需要高速运转，才能遇到更多的问题通过解决问题沉淀经验及工作方法论，可以总结出一套完整的工作流程，对组织成员进行快速复制训练。

至此，天津智慧物联赛道明星班第二次集结落下帷幕。为期一年的天津智慧物联赛道明星班，还将通过线上咨询、全程帮扶、资源对接等方式，继续为学员们赋能。

在天津智慧物联赛道明星班，创业者们不仅能链接业内大咖及优秀投资人，还能够结识一批志同道合的创业伙伴。迄今为止，赛道明星班的学员已同阿里60多条业务线，产生了上千个合作机会，学员的企业总估值超过700亿。

下一期的天津智慧物联赛道明星班结业集结即将于4月中旬在天津举行，期待本期明星班学员能够满载而归，不虚此行。

智慧物联赛道明星班