疫情还未完全消退，但加速了数字经济的发展。一个明显的现象是，越来越多行业意识到数据成为非常重要的资产。而物联网设备作为产生和抓取数据的源头，将成为智慧物联时代的关键入口。

今天，天津津南城市建设投资有限公司联合阿里云与36氪共同举办智慧物联赛道明星，意在吸引更多全国优秀智慧物联企业入驻津南，结合自身在产业积累、人才储备和政策导向等方面的优势，共同探索和推进智慧物联网产业链的生态构建。

4月15日至4月17日，天津智慧物联赛道明星在天津市津南区进行第三次集结。这次集结邀请到主办方代表、津南区智慧城市和物联网相关优质企业及各机构代表、阿里云加速器负责人等，为学员进行全方位的资源对接。另外还有多位行业导师、技术专家现场分享，就智慧物联行业的发展与趋势为学员进行现场答疑，继续陪伴学员成长加速。

一、大咖齐聚，共话企业增长

企业快速成长阶段，如何俘获投资人青睐获得投资？第一天上午，创世伙伴资本合伙人梁宇讲述了他的观点。

创世伙伴资本合伙人梁宇

他谈道，理顺商业模式、加强核心竞争力、找准生态位、明确战略与强执行仍是获得融资的关键。针对现场学员对融资的多面疑问，梁宇从自身投资人的视角，为学员进行解答，同时讲解了融资的几个重要问题：

 关于门槛。在BP中，创业者着重要展现的门槛是“商业门槛”，即做成这件事的战略设计、资源统筹能力，不只是技术、获客、产品等单一优势，要展现系统能力。
 关于融资轮次。要把关注点放在资金用途上，融多少钱，干什么事，能用多久，能达到什么效果，这些才是重点，单纯定义ABCD轮没太大意义。
 在Onepage设计中，如何用一页PPT讲清楚业务模型？这几个要点一定要提到：市场规模+团队+业务模型+核心优势+行业壁垒+资金规划+生态占位。
 在BP中，很多创业者想追风口，增加如人工智能、大数据的标签，认为更容易获得融资。他建议不要这么做，第一会影响整盘战略，被风口带偏，且风口很快就会过去；第二要回到业务本身，将解决的问题越明确、越细分越好。

根本点是一切从自身出发，回归基本盘，只有你自己足够强大，资本才会主动靠近。不要试图追逐答案，让自己成为答案本身。

这次疫情激发了智慧物联行业的整体需求，搭乘行业高速发展的列车，助推企业自身发展，是创业者们当下面临的好机会。

因此赛道明星邀请了增长研习社发起人李云龙，向学员分享《创新增长破局》，讲述企业结构性增长的思考框架。

增长研习社发起人李云龙

他谈道，关于增长，第一不是How，即如何增长，而是Why和What，用U型思维模型反思增长的本质和动因。

企业想找到业务关键突破点，必须持续挖掘新价值曲线并验证。为增强学员对价值曲线的认知，他还设计了刻意练习环节，组织学员分组讨论与绘制企业产品的价值曲线。
最后，他还强调了好战略就是杠杆作用，以小博大。尤其初创企业，其实有八大增长杠杆可以利用，除资本外，还有：

 低边际成本。指随着规模增大，成本低于线性增加。
 群体信心。利用大众心理预期形成的势能，加速资源汇集，如股票、比特币。
 土壤。长在一个增长的市场上，只要跟着一起增长就好。
 做大家伙的枪。研究大企业的战略布局，与他们形成战略协同。
 新政策。政策影响行业走向，是风向标和信号。
 突然的稀缺。如疫情期间的口罩、线上办公工具等，但具有时效性，需要快速识别并投入资源抢占。
 节点垄断。识别产业链上关键卡位，并全力以赴拿下。

技术层面，本次课程邀请到达摩院语音实验室研究员付强，从语音交互在家庭场景中的发展路径、阿里语音AI架构、产业解决方案等多个角度，对达摩院语音实验室的技术及应用进行了一一详解。

达摩院语音实验室研究员付强

他讲道，达摩院语音实验室致力于下一代人机语音交互基础理论、关键技术和应用系统研究工作，研究领域包括语音识别、语音合成、语音唤醒、声学设计及信号处理、声纹识别、音频事件检测等，在电商、新零售、制造等多个行业形成了产品和解决方案。

从最开始的借助头戴式耳麦和桌面PC进行语音识别，逐渐演化到使用手机就可以进行精确的语音识别，以及与远距离智能音响、智能冰箱、智能机器人等进行语音交互，语音技术在不断解锁新的使用场景。达摩院语音实验室也希望不断延伸语音技术的触角，让语音技术渗透到人们生活的方方面面，连接人与互联网。

阿里语音AI一直强调搭建全链路的技术栈，甚至从最源头的声学设计、麦克风阵列设计、硬件电路到上层的语音合成、语音识别、问答系统、以及最上层的云端工业级语音交互系统定制平台都配有专门的团队。认为只有搭建全链路技术栈，才能使得最终的语音交互系统效果更好，同时提供优良的用户体验。

课堂现场气氛热烈，课后学员们与付强进行了深入交流。付强表示，达摩院很愿意将阿里语音AI技术与此次智慧物联赛道明星企业融合，解决企业技术难题，共同产出行业解决方案，为行业发展创造新的成果。

二、*扶持，助力赛道明星扎根生长

集结第二天，主办方津南城投公司代表带领学员来到海棠众创大街，并向学员热情介绍了海棠众创大街的发展历程。

津南区全力打造“双创”升级版标志性平台——海棠众创大街，印发实施了《津南区海棠众创大街专项政策（试行）》，通过岗位补贴、社保补贴等方面的扶持和引导，鼓励企业吸纳高校毕业生就业，吸引、集聚高学历人才在津南区创新创业。

大街一直以智能智慧产业为核心，紧密对接企业需求，精准制定支持政策，主动服务京津冀协同发展重大国家战略，积极承接北京非首都核心功能，深化区域一体化发展机制，加快发展数字经济、平台经济等新产业、新经济、新业态，培育壮大新的经济增长点，努力打造创新、创业、创造新高地。
截至目前，海棠创业大街已入驻人工智能、大数据、物联网等科技型企业660余家，引进各类人才近两千人，入驻企业累计取得知识产权200余项。

针对此次智慧物联赛道明星学员，津南区准备了市场应用、人才吸纳、科学研究、企业落地、资本赋能的必要条件，正开门迎接有核心技术能力、坚守长期主义的创新公司。

据介绍， 目前大街已入驻企业630余家，涵盖人工智能、大数据、物联网、人力资源服务等前沿领域，累计取得专利100余项，实现营收过6亿，纳税过千万元。

在“海棠创新节-智慧物联赛道明星资源对接会”上，津南经济开发区管委会与津南人力资源和社会保障局领导，津易（天津）数据湖信息技术有限公司与中建方程（天津）城市建设发展有限公司智慧城市建设负责人，天津移动津南分公司、鸿远电气、海尔衣联网研究院代表，阿里云加速器代表、多位资本方代表、多家入驻企业代表及赛道明星学员共同参加了这次对接活动。

会上，天津津南城市建设投资有限公司副总经理刘锐讲到，津南区拥有得天独厚的区位优势和良好的制造业基础，智慧物联产业发展有着先天优势，非常欢迎此次赛道明星学员落地津南。

天津津南城市建设投资有限公司副总经理刘锐

*的深度参与是本期天津智慧物联赛道明星的一大亮点。本期赛道明星是自2020年6月24日，天津市与阿里巴巴签署深化战略合作协议以来，津南区放大本土资源优势的又一重要实践。*深度参与意味着资源投入、政策倾斜以及城市应用场景的开放，每一项都是加速智慧物联赛道项目成长的重要助推剂。

天津市津南经济开发区管委会招商部副部长李荔介绍，津南区目前已投入建设了一批优质科技园区，包括阿里云创新中心、海棠众创大街、华录未来科技园、恒生科技园等等，总规划面积约110平方公里的“创新发展聚集区”正如火如荼打造。

天津市津南经济开发区管委会招商部副部长李荔

为引入优秀人才、企业，带动产业升级，津南区还制定了一系列引进政策。津南区人力资源和社会保障局副局长孙晓伟介绍，津南区相继出台了《津南区引聚海河教育园区人才创新创业就业的政策措施》与《津南区海棠众创大街专项政策（试行）》，鼓励引进企业发展急需的高、精、尖人才，对人才购房、安家、创业给予全方位支持。还推出了针对海河教育园区院校人才的专项政策，助力高端人才留在天津就业、创业。

津南区人力资源和社会保障局副局长孙晓伟

主题分享后的*交流会上，气氛极其热烈，学员就落地政策与疑惑、意向合作企业、应用落地场景、专项人才引进等问题，与*及企业代表展开了热切交流。期待之后能促成多项合作，加速创新成果转化，实现企业与津南区共建智慧物联产业创新生态。

天津移动：天津移动网络在雄厚的移动通信建设和维护技术力量的支持下，已建成了天津地区最大的移动通信网络，网络容量1850万户。天津移动物联网在赋能城市发展中肩负“发挥投资关键作用”的重要任务，建设了通信网络基础设施（4G、NB-IoT、5G等）以及智慧城市相关基础设施（智慧市政、智慧交通、智慧安监等），充分发挥了物联网新基建对智慧城市建设的推动作用。

天津市鸿远电气股份有限公司：成立于2003年，2014年7月在“新三板”挂牌上市，成为天津市电气行业首家挂牌企业。18年间，公司共取得34项专利，两项技术填补行业空白。2016年鸿远加大研发投入与天津大学人工智能学院合作成立研究院、重点实验室。2017年推出“电管医生”，打通安全用电最后一公里。2019年，天津鸿远智慧安全产业基地，获批“天津市科普基地”、“天津市高技能人才培训基地”、“天津市产教融合示范企业”、“天津市工业旅游示范基地”。

天津海尔衣联网研究院：成立于2019年12月，配套海尔全资产业公司天津衣联网生态科技有限公司。公司整合海尔内外部先进技术资源，及5G应用、物联网产品、大数据分析、碳达峰绿色能源解决方案等行业资源，为用户提供“物联网生活方式的全生命周期解决方案”，愿景是建设一个具有自主研发和企业孵化双重职能的5G物联网双创孵化平台，为用户提供“全新物联网生活方式”。

天津市鸿远电气股份有限公司：成立于2003年，2014年7月在“新三板”挂牌上市，成为天津市电气行业首家挂牌企业。18年间，公司共取得34项专利，多项技术填补行业空白。在研发上的不断大力度投入，终将鸿远完成蜕变。2019年公司将物联网与大数据相结合，成功蜕变为智慧安全综合解决公司，涵盖智慧安全社区、智慧安全校园、智慧安全建筑（商业、工业），同时与天津大学智能与计算机学部合作成立人工智能重点实验室，为鸿远电气平台管理方案的完善、发展提供动能。

三、结业不毕业，阿里云始终相伴，友谊长存

“结业不毕业”是阿里赛道明星成立以来的传统，在往期集结的两百多位学员之间，至今仍有合作往来，“生态融合·携手共创”是大家的共同期许。

这期也不例外，本次集结第三天，阿里AI赛道明星第二期班长权大师创始人孟潭来到现场，为学员带来了《创新企业的知识产权布局策略》的主题分享，帮助大家纠正了一直以来的知识产权的误区，提前建立创业者的知识产权商业化意识，让学员企业更好地规避成长路上关于知识产权的风险。分享结束后，同学们进行了热烈的探讨，从中可以看出越来越多的科技企业CEO对知识产权的重视成本。

权大师创始人孟潭

此次天津智慧物联赛道明星二十多位学员，通过为期半年的三次集结，大家吃在一起、学在一起、创在一起，真正结识了一帮能并肩战斗、敞开心扉的好朋友、好合作伙伴。

正如结业仪式上云致科技创始人陈新龙所说，有幸参与赛道明星认识大家，这是创业以来很难得、很宝贵的几天，在人生最成熟的时候，与大家结下深厚友谊，这份友谊必将好好珍惜。

谈到动情之处，小龙潜行创始人鞠铁柱说道，创业是一个人孤独的旅程，且是不归路，无论成败。多少年内心的孤寂无人诉说，但是今天在赛道明星认识了一群真心朋友，彼此无需多说就能心领神会，让自己感到非常欣慰。

最后，阿里云加速器赛道明星负责人范博佳表示，阿里赛道明星自18年成立以来，没有毕业那天。会始终陪伴学员企业，对接钉钉、达摩院、平头哥等业务线资源，帮助企业成长。如今已有多家学员企业上市，也有多家企业自加入以来实现了跨越式发展。期待本期学员能从此次集结及未来的资源对接中得到助力，实现上市敲钟目标。也希望学员之间真诚合作，友谊长存。

阿里云加速器、赛道明星负责人范博佳

这次集结中，阿里云加速器负责人余建平也多次与学员说道，阿里云加速器将起到桥梁作用，把*、产业、资本等资源链接给企业。阿里云加速器未来将进一步整合阿里巴巴技术、产品、商业生态资源，为科技型创新企业提供加速产品和服务，与创新企业相互赋能，以达到云上创新创业生态繁荣的目的。

阿里云加速器负责人余建平

目前阿里云加速器已有276家创新企业，100%企业成为上云企业、67%企业通过加速器与资本链接获得新一轮融资、约70%企业集成阿里云的技术/产品形成企业自身产品解决方案。