和过去相对，应用容器技术给保险客户解决最大的痛点是什么？

徐年刚：以我们富德生命人寿这个客户为例，他们的业务非常多且变化非常快，他们有大量的业务系统的开发、部署、上线这个需求。这些事情都是生命人寿自己在做，频繁的设计、开发、交付使客户非常头疼。

而容器技术出来以后，能大大简化这种复杂的流程。对于传统企业而言，想做自动化部署非常的难，需要了解的知识非常多。但容器技术不一样，它天生就是做这样的事情，最大的特征就是把应用以一种新的方式封装起来。这也就解决了用户的大量自动化部署需求，很好的解决了用户的这个方面的痛点。

CSDN：咱们睿云智合已经找到了很好的落地的方向，但还有很多其他创业公司没有找到适合自己产品落地的领域，您对此是如何看待的？

徐年刚：我觉得还是一个企业策略的问题，现在不少创业团队都是技术出身，对于技术、产品都有一个非常深的认识，但做出产品后却找不到很好的落地项目。所以团队在成立之初就要明确自己的定位，中国市场实在是太大了，企业需求也是非常多，我们一定要聚焦，先找准一个点解决立足的问题比较重要。

我们还是比较推荐我们的做法，把自己的产品做”小”，去解决客户的一个痛点。这点和国外的企业很像，国外的创业企业都是小而精，并不像国内好多产品线大而全的企业，看上去很美，往往发展到最后反而养不活自己。

此外，国内好多产品”同质化”问题非常严重，把国外的一个概念拿过来直接用，感觉潮流来了，就一头扎进去开搞，甚至直接山寨复制一款国外的开源软件也叫创业，这些都绝非长久之计。特别是容器这个技术领域，在全球范围内仍然比较新，变化非常快，我们还是希望能先找到落地的领域，实实在在地帮用户去解决问题，在这个过程中提炼完善我们的产品，这样才能把企业做大做强。