小米将“硬件免费”策略用于智能家居

小米进入智能家居领域的时间并不久，而云合网很早就与它相遇。去年6、7月份，公司的第一批样机出来就给了小米进行测试，小米当时在拍一部展望智能家居未来的视频，云合的产品当时“友情出镜”，但并未打上“云合”的牌子。后来两者并没有更进一步的合作。10月11日，小米在微博上发布了智能家居四件套——小蚁智能摄像机、小米智能插座、Yeelight智能灯泡和小米智能遥控中心。

小米产品的营销策略是低价冲市场，云合网的创始人兼CEO陈援非认为这对行业并不是没有好处。“我觉得这也不是个坏事，因为这个市场仍然处于一个认知期，通过这种方式大家可以一起将市场炒热，不管对行业来讲还是对我们公司都是件好事儿。”他说。而且小米的营销也能起到教育用户的作用，“前期在开发市场的时候也会面临一个教育用户的问题，你花半天向用户解释这个产品怎么用的他们才能有所了解，一块去做教育市场的工作也是件好事儿。”

但低价策略对很多创业公司是不利的，今年7月份BroadLink CEO刘宗孺突然站出来控诉小米复制他们的产品后将其抛弃，引起大量的媒体关注。刘对小米的评价是：

“79元的手环让我本来禁闭的嘴不得不张开，作为一家已然是巨头的公司是否应该停止山寨（superclone），做一些创新？坐等59元的插座再杀死一个新兴行业！”

此后刘甚至愤慨地说：“小米就是蝗虫，去一行毁一行。”

针对这件事，陈援非希望小米“能够更加谦卑”，给予创业公司更大的尊重。陈认为小米的这种策略这会影响行业的创新。小米推出的小米手环在产品上并没有多少创新，但凭借79元的价格足以杀死一大片智能手环公司，并迫使相当一部分手环大幅降价。然而智能手环市场最不需要的就是价格战，它需要产品创新来扩张这个市场。巨头的搅局让创业公司更加不敢进入这个领域，仍在撑着的公司则忙于价格战，很多产品上的创新就这样扼杀了。

小米凭借在智能手机上的成功，加上强大的资本运作，迅速在智能家居行业树立起自身的优势地位，但智能家居需要真正的产品创新，小米应该把自己的品牌和资本优势更多投入到技术研发和市场培育，而不是营销上面。

智能家居需要乐于啃硬骨头的公司

目前智能家居行业仍处于发展早期，有越来越多的创业公司涌现，也有越来越多的巨头进入，这些公司未必每一家都拥有真正的创新技术，但仍有一些是愿意“啃硬骨头的”。云合就是其中之一。

笔者与陈援非见面畅聊了两个小时，和平常一样，我把云合当做一家初创企业来看待，但陈援非提醒我，不能把他们和一般的创业公司放一起。没错，这家公司确实成立不久，但它的技术、资金和人才的背景完全不是一般的初创企业可比的。

云合网由智能中科创立，这是一家来自山东济宁的物联网公司，创始人陈援非博士曾担任中国科学院计算技术研究所高级工程师，研究普适计算。当时有个课题研究无处不在的计算环境，他们觉得非常有市场潜力，于是成立了这家面向消费者的公司。“在家庭或者个人产品中，智能化是一个普遍的趋势。现在只是一个刚刚起步的阶段，未来五年会逐渐普及。家里的每一个电器都将有智能化的芯片和通信技术，市场空间将会非常大。”他说。

云合目前团队有五、六十人，产品的技术包括通信、软件、硬件、工业设计、云计算等各方面都是由这个团队完成的。公司从一开始就把目标定得非常远大，“我们希望成为一家大型的物联网公司，”陈援非说。在产品布局这块，他们迅速地推出了一整套以云合智能路由器为中心的云合智能家居产品，周边包括有智能摄像头、红外人体感应器、门窗磁感应器、智能彩灯和智能插座。在个人产品方面（陈援非不想把它称为可穿戴设备），他们推出了一款名为Hellofit的智能心电监测设备。

为什么要一口气推出这么多的产品呢？“我们有一个比较大的团队，做的东西比较多，布局就是这么布的。在智能家居这块未来会是一个以智能路由为中心的方案。”他回答说。现在很多智能硬件领域的创业公司都只是跟随潮流而已，包括去年十分火热的可穿戴和智能家居，这其中有媒体炒作和资本热捧的因素。很多创业公司只是想趁机捞一把，做款产品融个资然后把公司卖了。云合没有打算这样做，他们的研发能力很强，而且有很长远的规划，用陈援非的话来说，“喜欢‘啃硬骨头’”。

云合啃的是技术的硬骨头，陈援非表示，云合目前拥有三个方面的技术优势：

• 独立研发的Mtalk通信协议，在通信距离、续航、穿透性等方面拥有较大优势；

• 统一的云计算平台，云合硬件产品都是基于一个云，而这个云也对外开放SDK和API，其它公司可以把产品接入这个平台；

• 数据处理技术和数据分析算法。

Mtalk与常用无线通信协议的参数比较

有了技术的支撑，云合的目标剑指行业第一。早前在接受家电消费网采访时，陈援非表示要“将云合智能家居系统打造成互联网时代智能家居*”。在接受雷锋网(公众号：雷锋网)采访他表示公司明年的目标是实现500万至1000万元左右的家庭装机量。实现这一目标将需要线上和线下渠道齐头并进，同时云合的定价也将走平民路线。陈认为智能家居市场将在五年内起来，到那时云合将变成一个不容小觑的品牌。或许小米应该多向他们学习。