4月初的汉诺威，乍暖还寒——无论如何，久负盛名的汉诺威工业博览会，再一次让这座位于德国中北部的展会城市，热闹了起来。

不过，也许汉诺威工业博览会以后会改名字了——叫工业和信息化博览会或许会更为贴切，毕竟，这是ICT界曾经最重要的CeBIT展会第一次合并到工业博览会中，越来越多的IT厂商出现在了这里，比如微软、AWS、hp、华为等等，也说明工业界和IT界的融合正在加速。

最值得一提的是，在SAP展台周围，很多SAP的合作伙伴出现在这里，多方位与SAP的解决方案进行融合，从而为企业的数字化转型提供动能。这，或许才是汉诺威博览会的真谛——开放合作、融合共赢。

开放

在云计算和互联网时代，共享和开放是一个不断演进的话题。某种程度上，德国人推崇的工业4.0，也是开放和共享的产物。

一个例子，德国的汉堡港，曾经全球前十大集装箱港口之一，如今受限于其不直接临海的地理条件而无法扩展，只能通过智能化来降本增效。这其中，所有的智慧港口所需的数据，来源于20多个供应商，组成了港口的虚拟数字映像，将货船停靠装卸效率、货运车辆停靠效率等方面进行了几乎翻倍的提升。

德国汉堡港正在成为全球集约化智慧港口典范

事实上，汉堡港智慧港口解决方案的核心提供商就是SAP——这从另外一个角度也可以看出，SAP的系统，如今已经完全适应了云时代和AI时代开放合作的步伐。

就在2019汉诺威工业博览会上，SAP在开放合作领域再次写下浓墨重彩的一笔——SAP联合倍福 (Beckhoff)、恩德斯豪斯 ( Endress+Hauser)、赫优讯 (Hilscher)、易福门 (ifm)、库卡 (KUKA)及莫迪维克 (Multivac)等6家欧洲机械工程、工业自动化和软件行业的企业，共同宣布建立“工业 4.0 开放联盟” (Open Industry 4.0 Alliance)，并签订了具体合作协议。

“建立联盟有很多种方式，一种是基本上由一家公司说了算，还有一种形式虽然平等但比较窄众。”SAP全球高级副总裁、物联网市场拓展和战略合作伙伴关系全球负责人Neils解释说，“我们希望的联盟是循序渐进的，合作模式会越走越宽，我们秉承开放的理念，客户可以自己来决定选择的供应商，因为我们是基于开放标准的，是一种安卓的模式。”

SAP全球高级副总裁、物联网市场拓展和战略合作伙伴关系全球负责人Neils

更重要的是，Neils表示，根据联盟的计划，一个生产车间享有生产设备和数据的物权，可以在他所选择的范围内与生产设备制造商共享数据，也可以选择与设备厂家分享一部分数据——这种能力SAP已经拥有，比如SAP的“资产智慧网络”（AIN）解决方案就可以做到这一点，让企业之间在全球范围内进行自主可控的数据交换。

重构生态

值得一提的是，在“工业 4.0 开放联盟”中，除了KUKA之外，还有很多“隐形冠军”，比如倍福 (Beckhoff)在包装流水线、食品工业等方面是工业自动化领域的全球业界巨头；比如赫优讯 (Hilscher)，在终端安全方面占据全球近一半的市场份额；比如智能传感器沟通协议（Io-link）是由ifm的Dr. Thomas May发起制定的，EtherCAT网络通信协议是由倍福创始人Hoppe发起制定的，都已经成为全球公认的标准。

Beckhoff在展会现场的巨大展台

“在SAP公司看来，最近业界的一个重大趋势就是集成。”SAP全球执行副总裁、SAP大中华区总裁纪秉盟 (Mark Gibbs)认为，“要统一处理满足客户需求日益加速变化的方式，并控制制造成本，就要管理好制造，其重点就是以集成的方式来开发新技术，通过新技术以及各工作流程的集成，精细化满足客户越来越复杂的要求。”

纪秉盟的这段表述，其实是如今SAP帮助企业朝着智慧企业转型所面临的主要挑战之一。

SAP全球执行副总裁、SAP大中华区总裁纪秉盟 (Mark Gibbs)

“企业运营的思维要实现一种转变，不能一家公司再单枪匹马地完成所有的事。”纪秉盟解释说，“包括一些历史很长的公司有一套固定的方法论、专业知识、企业价值观、企业标准，在企业内部虽然是高度协调的，但是要进行开放式的合作，建立合作平台就不一样了。”

纪秉盟举了个例子，汉诺威工业博览会上和SAP展位紧挨着的很多SAP合作伙伴，他们开发了很多非常好的技术和解决方案，但这些技术和解决方案如何能够真正纳入SAP的大生态体系来发挥更大的作用，这就需要通过确立共同标准体系来建立真正开放式的平台，这是与过去最不一样的地方。

事实上，据笔者对SAP近期一系列举措的了解，SAP自身正在投入更多的资源、人力构建全新的开源开放架构的云平台，不仅从产品策略上，同时也从组织架构上进行支撑，来让SAP真正变得更加开放，以适应今天的市场变化和技术变革。

智慧企业

“SAP本身其实就是协作的产物，协作是SAP的基因，因为SAP创建之初就是几家当时最先进的企业合作的结果。”在纪秉盟看来，今天SAP同样希望通过和业界的客户及合作伙伴协作，共同面对一个个应用场景，一个个细分的角色，形成智慧型的解决方案。

在SAP展台上，笔者看到了越来越多的与以往不同的SAP应用，比如智慧设计里面有新产品发展管理、端到端运营设计（Design to Operate）等等；比如智慧计划里有智慧供应链计划——实际上，SAP开始将产品从智慧设计、智慧计划、智慧工厂、智慧运输实施、智慧运营进行了全业务链端到端的打通，从应用场景的逻辑出发，形成智慧企业的闭环。

现场视觉控制的全业务链端到端智慧企业闭环

“在最新一代的智慧解决方案里，SAP希望能够以角色的方式去定义这个角色所需要的业务和应用。比如产品经理关注的是什么？”SAP研究院相关负责人解释说。

显然，全业务链端到端的业务，必然从企业内延伸到企业外，必然会与外部的公有云接轨，这也是SAP为什么和全球所有前五大公有云提供商达成深度合作、共同创新的原因所在——借助SAP的云平台以及DataHub，打通内外部系统的连接，并且构建全新的生态体系。

“SAP如今在世界各地都与企业界进行共同创新、共同开发，在中国也一样。”SAP全球高级副总裁、中国区总经理李强表示。

SAP全球高级副总裁、中国区总经理李强

实际上，SAP在八年前就提出“中国是SAP的第二故乡”，开始了第一次的“中国发展计划”——投资20亿美元，在上海张江、成都、南京、西安扩建和新建了SAP中国研究院、分院和创新中心。今年年初，SAP再一次承诺会继续加大在中国的投入，并宣布了“中国加速计划”，提出“用中国的团队，以中国的速度，开发中国产品”的策略。这其中，包括工业4.0相关的技术，包括面向中小企业的运营解决方案研发等。

“基于新加速计划，SAP会加大研发的投入、人力资源的投入、分支机构、合作伙伴、*跟媒体、市场等各方面的投入，也包括我们开始构建下一代的SAP生态体系。”李强说到重点，“因为新的市场需求，要求我们更加快速地交付智能制造的项目、工业4.0的项目、数字双胞胎的项目等等，而这些，需要我们加大投资构建更加开放的SAP的生态体系，来提升成本控制的水平，提升全球贸易合规监管的水平，助力企业应对数字化转型、成为智慧企业的挑战。”