本文讲的是基于云计算的SAAS商业模式类比研究,云计算是现在一个炙手可热的概念，而SAAS是云计算的重要组成部分。SAAS是企业走向信息化的重要途径，对其成功企业商业模式的研究可对即将走向SAAS的企业有着至关重要的参考作用。本文对当前典型的SAAS企业的商业模式做出描述与分析，分别分析了以软件超市著称的阿里软件，企业管理专家NETSUITE，以及对比了在线CRM的Salesforce和八百客。

　　云计算与SAAS

　　SaaS起源于世纪90年代的ASP，早于云计算出现，而云计算由集群和网格计算演变而来。随着云计算概念的出现，二者开始融合，学术界把云计算的服务分为三类：即IaaS、PaaS和SaaS。

　　云计算成为继水、电、气和通信之后的第5个公用/效用(utility)平台。市场分析机构Gartner预测，世界云计算市场规模到2013年有望增长到1500亿美元，并以每年27%的速度增长。

　　SaaS作为云计算的重要组成部分，已成为中小企业信息化的重要发展方向。2009年国内SaaS市场的规模已达到354.2亿元，同比增长27.6%，未来三年的复合增长率将达到20%。

　　SaaS具有投入低、收益高、易于实施和管理等特点，将会对中小企业信息化产生深远影响。SaaS商业模式的构建必将围绕满足企业的需求而进行，这将促进SaaS市场从服务形式方面进行商业模式的演进。因此，对SAAS成功企业商业模式的研究有着深远的意义，对即将走上SAAS的企业有借鉴的作用，对其定位与发展有着参考作用。

　　阿里软件—软件超市

　　当前，在国内在线软件服务的第三方平台都背靠大企业。阿里软件就是其中之一。阿里软件是中国最大电子商务网站阿里巴巴集团继成立“阿里巴巴”、“淘宝”、“支付宝”、“雅虎”后，于2007年1月8日成立的第5家子公司 ，致力于为中国4000多万中小企业提供在线软件服务。

　　阿里软件通过与微软公司达成战略合作，以“让天下没有难管的生意”为使命，将电子商务与在线软件服务融为一体，为中小企业提供一站式在线软件工具，涵盖中小企业电子商务工具、企业管理工具、企业通讯工具和办公自动化工具。阿里软件互联平台是一个开放的平台，这个平台容许接入不同类型，不同行业的应用软件、商业工具和服务，将汇总数千家的ISV(独立软件开发商)提*品和服务，并支持对多个单一产品进行业务整合或应用关联，从而构成一个完整的客户价值链(详见图1)。

图1 阿里软件商业架构图

　　阿里软件拥有自主知识产权的XPlatform平台，满足SaaS模式运营下的多租户、高性能、高扩展、高容量、高安全的需求;依靠阿里巴巴网络运营经验，阿里软件可实现高效、安全、快捷的在线管理软件服务。

　　对用户、ISV要求比较低，注册简单，不需要注册开通审批流程，会迅速聚集人气;用户可以方便的转变为ISV，不需要另外申请注册账号;为ISV提供软件开发API，离线开发，软件接入调试后申请上架，快捷方便;ISV提供的产品服务种类和数量比较多，ISV多而杂，对ISV的要求比较低。

　　NETSUITE——站式企业管理专家

　　NetSuite国际版是行业领域首个也是目前唯一一款能够支持整个公司业务流程的在线商业软件。此产品可以给客户从客户关系管理(CRM)到企业资源规划(ERP)再到网站功能的全面支持(见表1)。

表1 NetSuite产品功能表

原文发布时间为：2012-03-21

本文作者：      刘亚琼

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