家电行业复苏,如何打好十一黄金战?

   随着金融危机的淡退,中国经济已经逐渐开始复苏。对于家电行业来说,也随着整个市场开始苏醒。从最近几大厂商的动作来看,走向高端化的趋势也愈发明显。特别是洗衣机行业,各大品牌争相推出大容量、低能耗,定位于高端市场的新品。新国标的出台,更是把厂商们往更严苛的生产工艺标准上逼近。
 
   笔者注意到,老牌专业洗衣机厂商小天鹅最近动作很大,继“纤薄”、“精致”和“净博”三大系列之后,再次推出高端洗衣机——衣诺“比佛利”滚筒。与此同时,三星、海尔等国内外厂商也争相在8月份高调推出高端洗衣机新品。从众多厂商如此密集的推出自己的高端洗衣机产品来看,这个十一黄金周的家电市场竞争将非比寻常的激烈。
 
   众所周知,每年的五一和十一两个黄金周是家电行业竞争最为激烈的时期。而今年的十一,富有更多特殊的含义。因为国庆与中秋节合并放假,这个假期至少将有八天时间。如果一些单位自行调休,可能这个假期将变得更长。另一个原因,这个黄金周是本轮经济危机淡退后的第一个黄金周。如果能够打好这场会战,肯定能够为今后奠定一个更好的市场基础。因而,各大洗衣机厂商才会如此密集的推出自己的新品。
 
   为何在金融危机之后推出的都是高端产品呢?很多人都应该知道,在商业领域有一条“二八定律”,也就是说靠20%的用户创造80%的价值。而高端的产品,附加值相对要高很多,企业能够从更少的消费者手中赚更多的钱。当然,另一个原因就是要证明自身的实力。衡量一个家电企业的强弱,其实最终就是要衡量一个企业的利润率。如果企业能够在更少的人身上获得更高的利润,那就足以证明这家企业的实力。
 
那么,这场高端市场的争夺战,企业又该如何去打响呢?如何去赢得这场战争呢?
 
   首先,在高端市场拼的就是品牌。产品是否能够被认可和接受,首先就是一个品牌认可度。高端客户不同一般客户,购物的首选就是品牌。如果一个品牌不能够被认可,那产品就已经失败。从目前的几大品牌来看,最为专业的品牌应该算是小天鹅,这么多年专注在洗衣机领域,实属不易。
 
   而且,小天鹅的品牌定位应该是比较成功。在与美的联姻之后,小天鹅已经在走一条高端品牌之路。通过内部的不良资产剥离、优势资源收购等一系列资产整合动作,目前已经明确了其在美的系洗衣机内部的高端定位。海尔虽然启用了另外一个高端副品牌,但其认知度不是很高,而海尔洗衣机品牌的形象就是大众。很多人都知道,海尔曾为西南地区开发过洗土豆的洗衣机,这已经成为海尔的一个经典案例。但是,这个案例削弱了海尔高端品牌的形象。而作为传统的专业洗衣机品牌,小天鹅虽然历经沉浮,但始终保持专业,品牌的高端形象已经凸显。
 
   拼完品牌之后,那就要回归到产品层面。如果没有好的产品,品牌再如何高端,消费者也不会认可。对于一个品牌的认可,最终还必须回归到产品层面的认可。从高端客户的消费角度来看,品质也是尤为关键的因素。目前市场上的高端洗衣机产品,国内的品牌小天鹅和海尔都与美国通用有技术合作。但就合作深浅程度以及对洗衣机行业及市场的影响而言,小天鹅的优势就不言而喻了。据媒体报道,与美国通用进行联合开发的10k*品系列已经畅销美国80多万台,而且是占据美国主流市场的高端产品。可见,小天鹅坚持技术供应商的路子没有走错。
 
   再到最后,肯定是要看营销策略。一个好的品牌,一个好的产品,最终需要好的营销手段推销出去。如果没有好的营销策略,再香的酒也只能藏在巷子里不为人知。而临近的十一黄金周,拼的是促销。在八天的时间里,谁能够销售出更多的产品,抢占更大的市场份额,那谁就是胜利者。通常来说,十一黄金周都会选择降价促销。但是,作为一个高端品牌,如果降价促销,市场肯定会适得其反。因为,任何一个高端品牌,轻易的降价,就会损害到品牌的高端形象,百害而无一利。
 
   那么,该选择怎样的一种方式呢?从一些卖场渠道了解的情况来看,我发现小天鹅的力度确实不小。在十一黄金周期间,购买“比佛利”系列产品,就可获赠苹果iPod产品。众所周知,苹果在消费电子领域属于顶尖的品牌,苹果旗下的任何一款产品,绝对是潮流的引领者。不管是电脑还是手机,只要是苹果这个品牌旗下的产品,绝对属于高端的产品。而“比佛利”赠送苹果产品,这似乎是在家电行业里都没有过的事,小天鹅这次玩的确实够厉害!
 
   而从以上分析来看,要想打好这场十一黄金战,就必须有充分的准备。如果没有充分的准备,那可能就会被对手打败。企业在打响这场战争之前,就必须考虑好品牌和产品以及营销策略,否则真不是那么容易抢占市场。不过以上这些策略是不是真的凑效,还是要等十一这个“考场”来检验。
 
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