在跨境电商这个行业中，大卖和爆款的话题是经常被挑起。今天分享shopee店铺如何打造爆款？选品，上新，测款，优化四个步骤要怎么操作，有什么技巧？

一：经验选品

每个跨境卖家对选品都有独到的见解和操作，而打造爆款的关键因素在于选品。很多人采用经验选品，直观地根据市场变化就能判断今年的流行产品、竞品成本、制造方法。选择出消费者的偏好，合理优化，超越竞争对手。

注意，经验选品有风险，直觉选品需谨慎。

二：线上选品

搜索框来分析市场周报，知虾数据来透析竞品情况等数据。搜索词要符合自身的shopee店铺要上架的商品属性。分析竞品要看的是销量、定价、图片、模特、差评等。店铺上新时，风格要统一，否则会影响后期转化。对于应季性的产品要前提一个进行线上选品、测款等操作。

三：线下选品

线上线下的款式都是有相似点的，知道线下的销售数据，线上也能适。比如，美妆产品要看销售情况，主要是哪个款式的销量好，哪个款式更受欢迎。

四：上新

不管是什么类目，上新至少要上新10款产品以上。样本一多，测试潜力就更方便，做得好还能有多个小爆款。

具体操作：

产品引流有一到两款，主推有两到三款，活动款和形象款都是备选。如果出现不管是什么款式，不管怎么推都做不起来。这时，就要换款。虽然，换款也不意味着一定就好，但是没有款式对比和替换，数据也无法测试出来。这种情况是针对于精品店爆款产品，铺货就另当别论。

如何测款？

选定款式之后，不是立马着手广告或者营销。而是要测款，在有数据的情况下才能分析市场，才能根据市场的反馈来分辨出款式是否有价值，是否可以做推广。需要测试，分析浏览率、收藏率、加购率、跳出率等多个方面进行分析，至少测试一周，得到七天的统计，就能大致知道款式的潜力如何。

测试过程，如果有其他渠道的粉丝，可以采用营销方案分析粉丝的行为数据，判断出款式的受欢迎度。

假设店铺本身比较出色的款式，进行文案宣传（feed等）的导流方式来分析新品测试。或者whatsapp、line有很多客户，可以采用发帖文和赠送产品的互动方式来获取粉丝的真实反馈。

如果粉丝量不够，那么一定要做好单品破零和销售工作。

前期主推广精投放，广泛投放虽然有流量，但是受众群不准确，测款数据也无法精准。而精准投放能多开关键词，以长尾词为主要，出价低，点击费用少，但能获取精准的流量和测款。

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五：做好各个方面的基础

做好的shopee店铺的运营思路就是做好各个方面的基础。比如，视觉效应。主图、详情页、促销方案等等。以及商品基础，商品基础有基础评价和销量，把各个方面做好，做得好的，系统将给出综合排名。然后再去推广，进行流量导入和统计数量。

很多卖家不重视基础，然后一直买流量和打广告，发现转化率不搞，采取进一步降价也无法力挽狂澜。为什么？

因为shopee店铺的基础不行，主图粗糙，详情页差、销量低、评价少。

结语：爆款之所以能成为爆款，必然因素一定有推广投入、第三方渠道资源、短期亏本战略。但前提都是离不开产品基础，如果基本没做好，也不能成为爆款。