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|第2章|

营销世界里SEO的重要性

在营销的世界里，SEO到底有多重要，你们知道吗？为了回答这个问题，我们先来了解一下营销的分类。
我们可以把营销分为主动营销和被动营销两大类，就如同我们把SEO分为站内SEO和站外SEO一样。
什么叫主动营销？就是主动推送内容给目标客户的营销方式，我们把它叫做主动营销。例如近几年流行的微信营销、新媒体营销、短视频营销和直播营销，都属于主动营销。
什么叫被动营销？就是被动推送内容给目标客户的营销方式，我们把它叫做被动营销。被动营销或者被动式营销这个概念属于笔者的首创。例如，SEM和SEO都属于被动营销，因为用户如果不主动搜索是不会触发广告的。
那么究竟被动营销在整个营销里面占了多少比例呢？这个问题没有人能给出一个确切的答案。但是我们从谷歌和百度的股票市值及互联网公司的排名来看，被动营销还是非常重要的。因为这两家公司的主要营业收入都是来源于搜索引擎广告。如图2-1就是百度股票截止2018年3月的走势图，可见仍然呈上升态势。
知道了搜索引擎营销的重要性，让我们来看看SEM和SEO哪个更重要？这个毫无疑问，当然是SEO。因为根据相关数据显示，SEO的流量占了整个搜索流量的80%，而SEM只占20%。也就是说，SEM做得再好，其流量也只有SEO的四分之一。另外还有重要的一点，那就是SEO是免费的，SEM是付费的。SEO做得好，不仅可以带来大量的流量，还能节省大量的推广成本，少则几十万，多则上亿，你说这么好的事情，怎么可能不重要呢？

图2-1百度股票截止2018年3月的走势图

笔者认为“占位”将是以后被动式营销的基本理论体系。从目前来看，占着位置好像没什么用。可是从发展的眼光来看，当你占的这个词或者这类词变为热点词的时候，别人连追赶你的机会都没有了。不是么？这叫SEO战略。（资料来源：http://www.huyong.org.cn/seozhongyao.html）

2.1SEO能力是每个互联网从业者的底层能力

笔者从2007年就开始研究SEO，并通过SEO获得了第一桶金。
事情是这样的，当时我参加了一个培训班，考完试后，发现资料放在家里也没有什么用，如果直接卖给收废品的，也卖不了多少钱。当时我已经接触到了SEO，并且在网上自学了不少的相关知识。于是，为了测试一下自己对SEO掌握得如何，我决定在自己的新浪博客里售卖自己的培训资料，于是就开始写软文。
具体的软文内容现在已经记不清楚了，但是当时打开博客看到自己写的软文时，不禁佩服自己写软文的水平。可能当时也不知道什么叫软文，只是发自内心的、实事求是地写而已。全文其实不到500字的内容。
没想到软文放到网上不到1个月的时间，就有学生电话联系我，要买我的资料，并跟我约好了见面的地方。
我把所有资料都打包好，按时到达了我们约定的见面地点。由于这是我第一次在网上卖东西，也是第一次开始实践O2O，心里未免有些紧张和激动。
那个学生准时到达了约定的地点，他问了我很多关于资料的问题，并且现场检查了所有的资料。我一一解答了他的问题，最终我们一手交钱，一手交货，就这样我赚到了人生中的第一桶金。在回去的路上我问他是怎么知道我卖考试资料的？他说是通过搜索“江西XXX考试资料”找到我的。后来通过我对SEO深入分析后，发现是我的标题中包含了关键字，并且内容中多次出现了这个关键字。而且还是原创内容。加上当时的新浪博客权重还算高，容易被收录，所以发表的这篇博客在搜索中排名比较靠前。当时搜索“江西XXX考试资料”，连续3年（2007年至2010年）都是在百度搜索中排名第一。
那位买我资料的学生后来通过了考试，并且我们还互相加了QQ。我不仅赚到了钱，还帮助了别人，这就是SEO的魅力。
我曾经在两家上市公司（500.com和网易）分别担任过SEO经理、SEO专家等职务。2013年成为爱站网的特聘讲师。另外在其他企业担任过高管、合伙人。我有超过12年的SEO从业经验，并且有从0到100万的流量提升经验和团队管理经验。如果问我做过这么多的工作，最喜欢哪一个？我的答案是，做一个SEO人，做SEO。为什么呢？
因为我觉得SEO能力是互联网从业者的一个底层能力，拥有这项能力，能让你在互联网的世界中有一种自信和踏实感。
为什么SEO能力是互联网从业者的底层能力呢?因为SEO是指搜索引擎优化，SEO能力就是指搜索引擎优化的能力。搜索引擎无处不在，有我们熟知的搜索引擎，如百度、360、谷歌、App Store；还有我们不一定熟知的搜索引擎如微信、微博、今日头条。其实你可能不知道，很多网站和App的站内搜索，其实也算是一个小搜索引擎。如何让用户通过关键字能找到你的产品或服务？这的确是一种互联网从业者的底层能力。如果连这个能力都不具备，你的网站或者你的产品就很难被人知晓，很难获得更多的曝光和关注。

2.2案例：宝宝树的成功上市

根据百度百科的资料，宝宝树2007年上线，是专注于年轻家庭的在线母婴类社区,为新手爸爸和妈妈提供资源共享交流。宝宝树在母婴在线平台有11年的发展历程。目前，宝宝树旗下包括旗舰平台“宝宝树孕育”、社交记录媒介和早教内容及工具在线平台“小时光”，以及母婴产品类电商平台“美囤妈妈”。2017年，宝宝树平台上的平均MAU（月活跃人群数）达1.39亿。
2018年11月27日，母婴社区平台宝宝树成功在中国香港联合交易所上市。
对于母婴类社区，营销的方式可以有很多种。母婴类的产品是一个刚性需求的产品，而且周期很长。这里主要分析对方的SEO做得如何。下面来看一组数据，这组数据来源于爱站，如表2-1所示。

表2-12011年7月至2018年7月宝宝树来自百度的历史数据

从表2-1中可以看出，从2011年爱站有数据统计开始，来自百度的流量就已经有44万多了。这个流量还不包括其他搜索引擎所带来的流量。到2014年7月突破100万流量，达到每天116万IP。这还不算是全年最高的，仅仅是表格统计里最高的。如果按照百度的市场份额计算，来自搜索引擎的流量将近160万以上。这几乎可以算是巨无霸级别的流量地位了。虽然从2017年开始流量有所下降，但是仅2017年之前来自搜索引擎所带来的用户积累的流量也是非常庞大的。所以，从2017至今，即便流量不如以前，所带来的影响也不大，并没有影响到其在2018年11月27日的上市。
宝宝树的成功上市，SEO功不可没。

2.3案例：土巴兔的行业独角兽地位

土巴兔(www.to8to.com)，2008年7月诞生于中国深圳，是国内知名互联网家装平台，以“让居住更美好”为企业使命。土巴兔主要经营两条业务线，分别为线上平台和家装承包业务。在线上平台业务中，土巴兔向用户提供了一站式家装解决方案，包括信息发现及与服务供应商智能匹配、项目执行及质检，以及客户意见反馈和其他增值服务。同时，土巴兔向服务供应商提供订单推荐、会员服务、装修存管服务、贷款推介服务、保险推广及供应链管理解决方案。在家装承包业务中，土巴兔为业主提供施工承包服务及主材。
这里主要分析线上这块业务。在线上平台这块业务中，对于新增用户，网站的流量基本靠搜索引擎引流过来。为什么？因为装修这个需求，人们只有在交房或者需要装修的时候才会想起来。并且我们一辈子可能就有一两次装修房子的机会，你如何去捕捉这样一个需求场景呢？也就是说，装修是一个低频的需求，应该说是最低频的需求之一了。如果你前期靠主动式的广告宣传“轰炸”，那么要等到用户装修的那一刻，要投放多少年的广告呢？恐怕到时很难把广告费赚回来。这样做显然不够精准，也不明智。
因此，对于装修类的行业，搜索引擎营销是必然的选择。一定是等着用户主动来找你，你才有机会精准地营销和提供服务。
而在搜索引擎营销中，SEO的流量是SEM的4倍，SEO必然是营销中的重中之重。如果土巴兔的老板或者营销负责人没有意识到这一点，那么我只能说土巴兔在营销上是失败的。好在，他们在SEO这方面做得还不错。
这里给大家列举几组数据，如表2-2所示，数据来源于爱站网。

表2-22011年7月至2018年7月土巴兔来自百度的历史数据

从表2-2中的数据可以看出，土巴兔从2012年开始流量突飞猛进。2012年比2011年增长了300%以上。而在2014年迎来了流量的爆发，比2013年增长了400%以上。到2017年7月达到了流量的顶峰（这里指的是表格里面的数字最高），每天的IP流量达78万之多。当然2017年7月的流量可能并不是其历史上最高的。相当于来自于搜索引擎有100多万的流量（根据百度的市场份额推算出），这样的流量是非常惊人的。因此，从搜索引擎可以获取大量有需求的用户，可以节省大量的广告费用。
应该说，2017年，土巴兔在家装业的SEO方面已经成为了巨无霸，非常值得大家学习和借鉴。