本节书摘来自异步社区出版社《淘宝店铺经营管理一册通》一书中的第1章，第1.1节，作者： 葛存山，更多章节内容可以访问云栖社区“异步社区”公众号查看。

1.1　宝贝标题优化

淘宝店铺经营管理一册通
为了尽可能多地增加被搜索中的概率，需要一个好的宝贝标题，这个标题不仅能吸引人，也能让买家一目了然地知道商品的特性，还能利于关键字搜索。

1.1.1　宝贝标题的结构和规则
宝贝标题的原则是尽量符合用户的各种搜索习惯，把用户可能会搜索的各种词综合起来最好。

一个完整的宝贝标题应该包括3个部分：

第一部分是“商品名称”，这部分要让客户一眼就能够明白这是什么东西。

第二部分是由一些“感官词”组成，感官词在很大程度上可以增加买家打开你的宝贝链接的兴趣。

第三部分是由“优化词”组成的，你可以使用与产品相关的优化词来增加宝贝被搜索到的概率。

这里举一个宝贝标题的例子来说明，比如：“热销万件 2013冬季新款男士短款鸭绒外套 正品羽绒服”，这个词会让客户产生对产品的信赖感。“鸭绒外套”、“男士短款”、“羽绒服”这3个词是优化词，它能够让你的潜在客户更容易找到宝贝。

在宝贝标题中，感官词和优化词是增加搜索量和点击量的重要组成部分，但也不是必须出现的，唯独商品名称是雷打不动的，必须要描述出你的产品名称。

当然，宝贝标题也不是随便什么文字都可以填的，必须严格遵守淘宝的规则，不然很容易遭到处罚。比如，宝贝标题需要和商品本身一致，不能干扰搜索。宝贝标题中出现的所有文字描述都要客观真实，不得在宝贝标题中使用虚假的宣传信息。

一般宝贝标题主要有下面几种组合方式：

品牌、型号＋商品名称
促销、特性、形容词＋商品名称
地域特点＋品牌＋商品名称
店铺名称＋品牌、型号＋商品名称
品牌、型号＋促销、特性、形容词＋商品名称
店铺名称＋地域特点＋商品名称
品牌＋促销、特性、形容词＋商品名称
信用级别、好评率＋店铺名称＋促销、特性、形容词＋商品名称
这些组合不管如何变化，商品名称这一项一定是其中的一个组成部分。因为买家在搜索时首先会使用到的就是商品名称关键字，在这个基础上再增加其他的关键字，可以使商品在搜索时得到更多的入选机会。至于选择什么来组合最好，要靠我们去分析市场、商品竞争激烈程度和目标消费群体的搜索习惯来最终确定，以找到最合适的组合方式。

1.1.2　在标题中突出卖点的技巧
在网店经营中，如何能够吸引买家点击商品是一个比较重要的问题，这和宝贝标题的编写密切相关，如果你的标题比较吸引人，那么被点击的次数就越多，由于点击次数比较多，那么买家浏览的页面也就比较多，必然就会使买家的购买量增加的几率变大。

宝贝标题编写时最重要的就是要把商品最核心的卖点用精练的语言表达出来。你可以列出四五个卖点，然后选择最重要的三个卖点融入宝贝标题中。下面是在宝贝标题中突出卖点的一些技巧。

1．标题应清晰准确
宝贝标题不能让人产生误解，应该准确而且清晰，让买家能够一扫而过的时间内轻松读懂。

2．标题的充分利用
淘宝规定宝贝的标题最长不能超过60个字节，也就是30个汉字，在组合理想的情况下，包含越多的关键字，被搜索到的概率就越大。

3．价格信号
价格是每个买家关注的内容之一，也是最能直接刺激买家，形成购买行为的因素。所以，如果店里的宝贝具备一定的价格优势，或是正在进行优惠促销活动，如“特价”、“清仓特卖”、“仅售××元”、“包邮”、“买一赠一”等，完全可以用简短有力的词在标题中注明。如图1-1所示标题中包含了“特价包邮”价格信号。

4．进货渠道
如果店铺的商品是厂家直供或从国外直接购进的，可在标题中加以注明，以突出商品的独特性。

5．售后服务
因在网上不能面对面交易，不能看到实物，许多买家对于某些宝贝不愿意选择网上购物，因此，如果能提供有特色的售后服务，例如，“无条件换货”、“全国联保”等，这些都可以标题中明确地注明。

6．店铺高信誉度记录
如果店铺的信誉度较高，如皇冠、金冠级等，可以在宝贝标题中注明网店的信誉度，这些都会增强买家与卖家的交易信心。

7．卖品超高的成交记录
如果店中某件商品销量在一段时间内较高，可以在标题中注明“月销上千”、“明星推荐”等文字，善用这些能够调动人情绪的词语，对店铺的生意是很有帮助的。这样会令买家在有购买意向时，极大降低对此商品的后顾之忧。

8．适当分割以利于阅读
如果30个字的标题一点都不分割，会使整个标题看上去一塌糊涂，比如“全场包邮2013秋冬新款冬裙羊绒毛呢加厚短裙半身裙包臀裙子”，这么多字没有一个标点符号，完全不分割，虽然有利于增加被搜索到的概率，但是会让买家看得很辛苦甚至厌烦，所以，少量而必要的断句是必须的。最好使用空格或半角符号分割标题。如“全场包邮！2013秋冬新款冬裙/羊绒毛呢/加厚短裙/半身裙/包臀裙子”。

1.1.3　如何选择合适的关键词让店铺流量翻番
淘宝网店的宝贝标题如何设置是至关重要的，买家在逛淘宝的时候基本都不会漫无目的，大部分买家都会根据自己的喜好在淘宝搜索里进行搜索。这时候宝贝标题的关键词就起到了决定性作用，宝贝关键词设置得越详细、越热门、越贴近生活，那你的宝贝被搜索到的几率也就越高。

对宝贝标题优化不利的地方。

（1）关键词堆砌：有的卖家在一个宝贝标题中放上好几个同类的关键词。如卖靴子的，有靴子、长靴、长筒靴、高筒靴、雪地靴、平跟靴、平底靴，标题关键词要注意一个度，切忌不要过分去用。

（2）滥用符号：关键词用符号括起来会导致宝贝在淘宝的搜索结果中权重下降。

（3）重复标题：新开店铺里同质商品比较多，几十个宝贝标题都是一样，有的卖家标题直接都是复制粘贴，还有人说标题半年都没改过，这些都是对标题优化不利的。

（4）触犯淘宝高压线：指的是标题中不要出现山寨、高仿以及其他禁用词语。

（5）滥用品牌词：宝贝不是李宁、阿迪达斯品牌，标题出现李宁、阿迪达斯。
先来看看如何获得正确的关键词，可以通过以下途径收集很多关键词。

图像说明文字在淘宝主页面的宝贝搜索栏中，输入“数码相机”，在下拉框中可以找到很多其他相关联的关键词。如“数码相机正品特价，数码相机正品秒杀，数码相机单反，数码相机佳能”等，每个关键词的后面都标有搜索到的宝贝件数。如图1-2所示。

搜索框里面的下拉关键词，都是淘宝系统经过筛选的词，这些词是非常值得我们去关注的。
图像说明文字选择一个关键词“数码相机 单反”，在搜索结果页面下的“你是不是想找”中，也可以看到淘宝给出的其他匹配类似的关键词，如图1-3所示。

图像说明文字也可以参考其他同行的店铺，看一下他们的宝贝标题是怎么写的。可以参考好的标题作为预选的关键词，如图1-4所示。

图像说明文字还可以使用淘词功能。数据魔方标准版的淘词分为两个主要功能：“行业热词榜”和“全网关键词”查询。单击“行业热词榜”，可以显示出热门的行业关键词，如图1-5所示。

淘词即淘宝网向卖家分享消费者搜索关键词。淘词提供了淘宝全网所有买家键入的原始搜索字、原始搜索词的数据分析。卖家可以对关注的关键字、关键词组进行全方位检测，跨类目，跨行业，超越排名的限制。不管是热门宝贝，还是定位精准的长尾产品，淘词都可以为您匹配到相应买家键入的原始搜索词。
图像说明文字利用淘宝指数，如图1-7所示。在这个界面，我们可以看到热销的商品排行榜。

淘宝指数是一种中国消费者数据研究平台。无论是淘宝上的卖家还是媒体从业者、市场研究人员，都可以利用淘宝指数来了解淘宝搜索热点，查询成交走势，定位消费人群，研究细分市场。