本节书摘来自异步社区出版社《大众创业做电商——淘宝与微店 开店 运营 推广 一册通》一书中的第2章，第2.2节，作者： 葛存山，更多章节内容可以访问云栖社区“异步社区”公众号查看。

2.2　B2B电子商务模式

电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式，也就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。目前，常见的电子商务模式主要有B2B、B2C、C2C、O2O等几种。

2.2.1　什么是B2B电子商务模式
B2B（Business to Business），是指商家与商家建立的商业关系。商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。例如阿里巴巴和慧聪网就是典型的B2B电子商务网站。如图2-4所示为慧聪网。

目前，国内B2B网站发展大体走两种路线，一种是以阿里巴巴领头的综合性B2B平台，另一种就是垂直类B2B平台，如中国服装网、全球五金网、环球塑化网、华强电子网、中国鞋网、中国化工网等。

2.2.2　B2B电子商务模式的优势
B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势。

（1）电子商务能够提高商务活动效率，伴着电子商务的应用，传统消费企业的商务运作效率能够大幅度提高。

（2）电子商务能够降低交易成本，对于一般的企业来说，电子商务应用的一个重要领域是通过互联网进行广告宣传及市场调查，构筑遍及全球的营销网络，建立起无中介的销售渠道。

（3）电子商务能够降低周转与管理成本，传统商务活动是由多个中间环节组成的供应链完成的，这些中间环节必然要耗费大量的物质资源，而电子商务可以缩短供应链的长度，减少中间环节与周转，节省物质资源的损耗。