在百度的搜索栏中输入“OA、OA系统、OA办公系统”时，会得到一个庞大的搜索结果超过2亿条记录，在bing上搜索也会超过5000万条搜索结果。

“现在，新兴起的OA软件厂商的生意主要来自搜索引擎”，来自胜果科技总经理杨益如是介绍。这家成立于2013年的企业，目前正在研发移动OA办公系统，对于一个初创者来说，除了要埋头OA软件的技术研发，又要应对错综复杂的市场竞争，而这种“百度”带来的竞争并非人力可以解决。像泛微OA、华天动力OA、致远OA这3家大企业的广告长期霸占百度竞价OA类关键字的位置，每年动辄大几百万的广告费，已经形成了较高的市场竞争壁垒。

OA软件，已经成为中国企业提升工作管理、提升组织效率的重要应用软件，在过去的10年中，OA系统软件销售额年增速超过30%。现在，很多的初创者会把目光放在OA软件上。“这是一个成熟的朝阳产业，新进者如果没有颠覆性的创新模式，那么将很难拿到投资”，专注天使投资的创业工坊戴敬涛总经理如是说。

OA市场已经过了教育期，现在正处于普及阶段，企业对OA软件接受度很高。过去20年，泛微OA、华天动力OA、致远OA、通达OA、蓝凌OA、金和OA等OA软件公司已经积累较高的市场品牌壁垒，对于新进者挑战难度非常大。

在选型OA时，企业首选都是一些大品牌的OA产品，只有在价格出现巨大分歧时，才会向下考虑其他品牌的OA软件。

在72变科技新媒体的这次综合评中发现了一个有趣的现象：2005年前的OA市场主要由地面的传统渠道推广主导，2005年到2008年的OA业务在谷歌(google)搜索引擎上竞价异常活跃，2008年至今，国内的OA业务市场有一半的市场份额来来自搜索引擎，其中百度占据了80%，bing与360搜索占据了20%。

通过对OA使用企业的市场调查问卷发现，有一组基于OA软件的功能、技术、开放性、易用性、价格的市场调查结果显示：

通过互联网的一些数据查询，得到一组新的信息数据，泛微OA、致远OA、蓝凌OA、华天动力OA等企业的OA软件均达到了过亿的产值。在市场中起到绝对主导地位。

影响OA市场变量的因素有很多，在另一项针对企业所关心的OA市场的调查问卷结果显示这份1200份的问卷中，83%的用户首先专注OA的技术研发能力，这与OA产品是软件产品具有很强的关系，接下来是OA的品牌和功能，最后才是价格因素。这个结果与泛微OA牢牢坐稳OA市场第一位置较为吻合，尽管泛微OA的价格比较高，但是价格因素对企业OA的购买影响只排在第四。

尽管OA业务受到搜索引擎的影响很大，但是地面的传统渠道依然占据了OA市场的半壁*，互联网做能提供的是便捷的信息服务，而真正的服务还是需要落到地面。

在地面的渠道服务中，泛微OA仍然是位居第一的位置，来自泛微的官网显示：泛微OA在全国建立了100多家的渠道服务体系。泛微的地面体系较为复杂，自营和联营是主要模式、也有小部分的加盟。

华天动力OA在国内采取了建立分公司的服务体系，目前在全国主要的20多个城市建立了销售服务中心，服务体系较为健全。

致远OA在全国采取的是渠道加盟的模式，这种地面渠道模式与用友投资致远有关，致远在最初的发展主要是依靠共用用友的渠道体系，尽管08年之后用友大力发展自有OA产品，致远从用友体系单独脱离出来，但是致远仍然沿用了之前的渠道模式。

通达和金和主要采取渠道代理模式，金和OA曾经在2008年-2009年曾经一度用过亿的广告来拉动渠道代理商建设，起到了事半功倍的效果，受互联网的影响，以及OA渠道的忠诚度较低，2010年之后的OA代理渠道的市场变化令人眼花缭乱。

蓝凌OA的渠道模式变化较为明显，蓝凌OA也是一家年限较长的OA软件厂商，2012年之前专注传统的地面渠道模式，也注重技术研发，产品的技术平台经历了Domino到J2EE平台架构转型，2012年之后，开始注重互联网化平台建设，市场营销模式也随之从地面向互联网模式转变。

OA超过100亿元的市场需求决定了OA系统的产业发展潜力，泛微OA、致远OA、蓝凌OA、华天动力OA等在OA市场中已经建立较为牢固的市场地位和品牌认知，并且积累了雄厚的资本可以参与互联网新模式的竞争。

市场是OA发展的决定性力量。在未来，OA产业中谁还能破壳而出必与资本相关。这对于缺乏资本支持的OA行业的新进者来说，难度不小。

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