说起数据中心，大多数人都以为云才是未来数据中心的唯一出路。然而有这样一家企业，20年如一日深耕数据中心行业， 2016年在纳斯达克成功上市，2020年在港交所二次挂牌，现市值近150亿美元。2017年~2020年，万国数据营业收入分别为16亿元、28亿元、41亿元和和57亿元，年均增长率超过50%。“万国数据拥有20年安全可靠的IT基础设施服务经验，在国内核心经济区域部署数据中心。截至2021年第一季度末，万国数据在京津冀地区、长三角地区、粤港澳大湾区及西南等地区部署了70座自建数据中心。”5月25日，万国数据创始人、董事长兼首席执行官黄伟在万国数据与联想凌拓战略合作发布会上表示：“随着新基建和‘十四五’规划的政策指引，如今万国数据正在二线、三线城市进行覆盖和下沉。”实际上，双方期望通过聚合在数据中心运营和服务、数据管理产品研发等方面的优势，携手打造基于多云互联的新一代数据管理服务。在笔者看来，万国数据与联想凌拓的合作是在布局一个多赢的未来，对于中国绝大多数企业客户具有重要意义。

合作签约后双方高管合影

客户需求之变

“有一家知名运动品牌找到我们提出了这样一个需求：它希望在公有云上租用服务器，因为这样可以减少管理成本，不需要建立自己的服务器管理团队。”万国数据高级副总裁汪琪举例说，“但是，因为这家企业有着严格的数据保护要求，要求所有核心数据包括财务数据和营销数据、客户数据都不允许放在公有云上。问我们能不能解决这样的难题。”在汪琪看来，这样的客户需求不是个例，然而万国数据和联想凌拓团队合作制定的方案，帮助这家客户完美地解决了痛点需求。据悉，这个项目在客户的内部评价至今都非常高。有数据显示，万国数据是国内最大的中立第三方数据中心运营商和服务商，也是全球市值排名第三、亚洲第一的数据中心运营商和服务商，不仅数据中心规模大，电力供应充沛、密度高且高效，所有关键系统均具备多重冗余。

万国数据位于上海浦东外高桥的数据中心

万国数据中立于电信运营商及云服务提供商的定位，可以为客户提供独立的托管等管理服务，满足国内大型客户对于外包数据中心服务的高标准要求。更重要的是，万国数据基于云交换平台的云连接服务，保障客户可*选择电信运营商和公有云提供商，实现高效、便利的网络连接。目前所服务的超过700家客户主要包括大型互联网公司、金融机构、电信与IT服务提供商以及国内大型企业和跨国公司。实际上，如今包括金融、制造、零售企业在内的中大型企业IT部署都会采用混合云环境。“万国数据有一家零售企业客户，因为其上万个业务人员都是在手机上部署业务前端，同时在前端与几大电商系统捆绑，最佳的方案就是把DMS系统（直销业务推广系统和QR Code系统）的入口放在这几家电商的那几朵公有云上。”汪琪解释说，“这意味着这家零售企业的整个后台必须是中立的，而且需要各个公有云厂商具备大带宽、低延时的连接能力，而万国数据的CX (Cloud Exchange)平台正好具备这样的能力，可以把不同的应用放在不同的公有云上，而把数据库等后台系统托管在万国数据的私有云上。”这样的混合架构部署方式，可以满足客户对自身数据安全的需求，规避风险的同时，降低总体拥有成本。

布局生态

随着客户对第三方托管数据中心需求的增加，万国数据也在不断扩大自己的布局。截至2021年第一季度末，万国数据运营中的数据中心总机房面积近333,000平方米，同比增长幅度高达44.6%，在建中的数据中心总机房面积近162,000平方米。“我们现在在全国运行了53座数据中心，正在建的有17座，数据中心总数达到70个，客户数量超过700家。”黄伟介绍说，“万国数据的服务客户基本上都是行业的头部客户，主要分布在互联网、云服务商、金融机构、电信IT服务商等国内外中大型企业。”

万国数据创始人、董事长兼首席执行官黄伟

和大多数云基础设施服务商将数据中心建在内蒙、贵州等地不同，万国数据的数据中心主要部署在核心一线城市，比如距离上海陆家嘴金融核心区20公里的上海浦东外高桥，万国数据就有13座高可靠、高电力安全冗余的数据中心。在广州、深圳、北京、成都、河北的万国数据数据中心，同样可以满足金融机构、互联网公司、大型企业和跨国公司的本地化部署的托管运维需求。与此同时，由于越来越多的客户前端部署在云上，但有些企业客户包括金融机构有着严格的合规要求，其数据不得放在公有云上，这就需要第三方托管数据中心满足几个先决条件：首先，因为是托管数据中心，需要部署在客户本地或附近；其次，托管数据中心需要与各大公有云基础设施服务商具备很好的网络连接能力；第三，托管数据中心应该是第三方中立机构，同时能够满足客户的定制化需求。如今，万国数据越来越多客户的定制化需求呈现出在公有云上租用服务器，同时又因为客户自身对数据保护的要求比较严格，希望数据落在本地托管数据中心，最终采取混合架构部署方式，因此万国数据希望与生态伙伴一起打造联合解决方案，来满足市场需求。“我们把自己定位为底座，就是希望在上面生长出非常好的产品、创新的服务，所以今天万国数据非常荣幸能够和联想凌拓这样的优秀合作伙伴达成战略合作，打造精品的IT底座，这对万国数据的生态计划具有标志性的意义。”黄伟强调。

打造联合解决方案

实际上，联想凌拓秉承母公司联想和NetApp在智能数据管理领域的领先技术基因以及在技术研发和创新方面的优势，也在寻求与更多的本地生态伙伴达成战略合作，以中国企业需求为导向，为中国企业提供一站式、全方位的智能数据管理产品和联合解决方案。

联想凌拓首席执行官陆大昕

“围绕‘Data Fabric’战略，联想凌拓推出了一系列涵盖数据存储、管理、迁移及保护在内的全数据周期的产品和解决方案，广泛应用于医疗、制造、教育、*、生命科学、能源、金融及互联网等行业。”在联想凌拓资深存储专家徐波看来，“数据和数据之间、不同数据之间需要沟通和交换，而不能被孤立地存放着——数据不是用来存的，是用来用的。所谓Data Fabric的概念，就是说在公有云、客户自有IT系统中通过我们的数据管理技术，可以按照客户需求形成必要流动。”具体而言，凭借万国数据遍布多地域的数据中心平台优势、全国多数据中心间连接的DCI网络和Cloud Exchange多云、近云环境，基于SDN的网络连接，联合联想凌拓专有的存储技术部署在万国数据的数据中心里，通过万国数据多云接入的技术和方案，打通公有云到IDC及客户自有数据中心之间的数据链路，构建起Data Fabric，为最终用户提供友好的混合云托管环境，让企业级的数据管理服务可以在多个公有云服务间实现*切换和调度，从而保障客户的数据主权、数据安全及业务连接性。“比如说容灾，我现在有个数据中心，但是我没有自有的第二个数据中心怎么办？”徐波给出的解决方案很简单，“可以容灾到万国来，用联想凌拓的底层复制技术复制过来就可以了。”在现场演示环节中，双方的技术人员在现场拍了一段视频，传到阿里云、Azure和AWS的任意一个，凭借万国数据和联想凌拓的解决方案，参会者可以马上在另外两朵云的实例中调阅刚上传的视频。现场录制的视频文件只是为了模拟生产数据，其实这样的解决方案可以复制到各个行业中去，比如智能汽车作为前端的信息采集设备，把数据收回来之后可以放在数据中心里做高性能的AI分析，帮助汽车实现机器学习，完成更智能化、更科学的发展。据万国数据介绍，在知名运动品牌的案例中，经过调优、经过各种云配合，我们发现做出来的效果非常好，运行了一年多，支持客户的生产、7×24小时运维完全没有问题。从这样的使用案例推广出去，实际上帮企业客户解决了满足数据合规和数据保护条件下的上云需求，并且还不用改动原有的应用生态，不需要做分层，数据和系统仅仅是松耦合就可以在万国数据和联想凌拓的方案里完美实现。很显然，今天的客户已经进入到数字化转型的深水区，数据成为客户数字化转型的关键要素，如何让数据真正流动起来，而不仅仅是存储起来，需要一个开放合作的生态——需要像万国数据这样有着广泛覆盖的高性能中立数据中心作为底座，联合像联想凌拓这样的数据管理服务商，整合资源、共享生态，提炼出能够根治客户痛点需求的方案，才能为客户带来更大的价值，为整个行业树立创新的生态环境。“我想我们都是为未来在布局。”黄伟表示，“万国数据有超过700个企业客户，都需要通过数据的流转实现数字化转型，这不仅是巨大的商机，也是中国各行各业转型升级的关键所在。”