《颠覆营销》读书笔记

颠覆营销-大数据时代的商业革命,2016-3月第一版,四月份就买了。

这本书内容与我所学相关性不大,花了接近一个星期读了书中的内容。

前面几篇推荐序,所提到的都是思想很重要,其中人对这个世界的认知有三个层次,第一层是现象(What),第二个层次是(How),最后才是现象产生的真正原因。深入理解问题,透过问题看本质的能力,多问一些为什么。

陈杰豪自叙用三个关键的元素来贯穿本书的内容:
1、心法,以简驭繁的思考,事情越简单,人理解起来越容易,然而事物总是复杂的,有些人叙述简单是因为思考本身就很简单,不会太过复杂的思考问题,这些人生活简单,没什么忧虑。有的人思考复杂,叙述的也复杂,会让人不耐烦。最后就是思考问题很复杂,但是能把复杂的东西用简单的方式呈现出来。大数据也是如此,非常复杂,人如何以简单的方式抓住事物的本质,清晰的解答出来。

2、做法,精益(Learn)
的执行精神,做法和点子有关,即有观点,思考之后就要行动。

3、态度、利他无我的原则。作为数据营销者。首先要做到”利他无我”,在别人获益的同时,自己的愿望也就满足了。共赢原则。

阅读本书,我所关注的及所看到内容:
1、观点,不管大数据多么复杂,相同的事物在不同的人手中有不同的价值,找到一个可以正确解读数据的人很重要,这个人观点明确,问题正确,能够洞悉事物的本质。

2、行动,对大数据的理论说的再多,最终还是要落实到行动上来,本身是一个技术人员,那么必定要务实,技术人员做的是数据的分析工作,作者说的那种,针对不同的顾客发出不同的营销方案,其中具体细节如何实现,这些都需要技术人员来实现,实现难度多少领导并不关心。技术是支撑部分。没有技术都是白谈,技术实现方案可以有多种,掌握技术的人也有很多,团队就要找到合适的人,可以共同进步。

3、营销,营销人员也是技术人员,如何正确的营销,如何把物品推送到顾客那里,这些需要营销人员来做,宣传等等。

4、团队,以上观点,行动,营销等等,所有参与人员都需要能够互相沟通,而不是鸡同鸭讲,各说各话。部分不应该盘根错节,而是精益,效率。 这种想象总是好的,口号都可以喊的很想,口号可以喊很多,也可以想象做很多事情,但是需要减少想象,团队只需要解决仅仅几个问题,而不是同时解决很多问题。减少想象的空间,团队专注于解决某点想象。

5、领导与营销者需要改变的几件事情。

领导:

  1. 确立目的,目标明确
  2. 改变行为,试着设置参考组,对比自己的预测。应用收益更高的行为
  3. 找到人才,大胆授权
  4. 成立项目小组,在于精而不在多
  5. 精益管理
  6. 从B2C到C2B
  7. 数据营销可以量化
  8. 耐心等待数据发酵,耐心
  9. 自建还是购买专业数据库,要有自知之明,花点时间问下自己,我们公司真的很好嘛?我们公司在未来大数据的竞争里有什么优势?有自知之明,很多事情自然会有更好的明天。

营销者:
a. 营销者需要的是决策,感性和理性结合
b. 联系挖掘核心问题,才能做对决策
c. 设定优先级,降维思考
d. 掌握核心能力,认清专业分工的必然与必要
e. 锁定一只全垒打,不如连续安打
f. 动手做,连续做,不要害怕失败。

最后章节,数中说了很多大数据改变传统行业的案例,自己去思考周围正在发生的改变,如今互联网已经渗透到每个人的生活中了。滴滴打车,医药类,淘宝等等。

最后,这本书对我来说,多了一些领导者的视角,领导者与技术人员位置不同,处理的问题也不同。但是不管如何,提升自己的核心价值。一本关于数据营销类的数据一定不够,想要真正了解数据营销的本质,要多看一些类似书籍,只有等有机会吧。

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