聪明人社交的基本顺序：千万别搞反了，越早明白越好
国学文化 德鲁克博雅管理 2024-03-27 17:00
作者：方小格
来源：国学文化（gxwh001）
导语
比一个好的圈子更重要的，是自己优质的能力。
唐诗宋词里的格律、韵脚与音律，如同数学中的序列和规律，展示了有序之美。
古代文人雕琢文字的智慧巧妙，指向了其内部存在的顺序和节奏。人际交往也如这般，若不懂其中次序，轻则产生隔阂，重则友谊之舟颠覆。
因此，与人相处，若想拥有良性的人际关系，需要依循相处的基本顺序。
1
先了解，再交心
唐朝玄宗时期，曾有这样一个故事。
有一位宦官名叫鱼朝恩，一天，他府中来了位叫张堰的门客，这人通谋略，善筹划，鱼朝恩非常赏识他。
后来，鱼朝恩趁武将郭子仪前往灵州平定吐蕃时，趁机把他父亲的墓挖开。
这一举动让张堰大为震惊，觉得这实在不是君子所为。
彼时，张堰与鱼朝恩府中另一谋士吴士达相识，他认为两人志同道合，于是将吴士达当成同频知己。
既是知己，则会知无不言，包括对鱼朝恩有违伦常做法的不耻，他也一并说了。
不料吴士达听了张堰的话之后，不仅没有帮“朋友”保守秘密，甚至打起了小算盘。
他将此事偷偷地散播出去，最后传到鱼朝恩的耳朵里。
可怜的张堰，因为识人不善，引发了鱼朝恩的不满，最终招来了杀身之祸。
由此可知，未曾真正了解便急于交心，会示人以软肋和把柄，让自己处于被动状态甚至因此被害。
苏轼在《上神宗皇帝》里也有言：交浅言深，君子所戒。
在对一个人没有深入了解之前，可不必急于推心置腹，先了解再交心，才是懂得保护自己的一种智慧。
2
先倾听，再表达
古希腊先哲苏格拉底说过：“上天赐给人两耳两目，但只有一口，欲使其多闻多见，而少言。”
诚然，任何时候，比说更重要的是听。
一次，有个记者访问了日本著名企业家松下幸之助，然后这样写道：
“拜见松下幸之助是一件轻松愉快的事，根本没有感到他就是日本首屈一指的经营大师。
他一点也不傲慢，对我提出的问题听得十分仔细，还不时亲切地附和道‘啊，是吗’，毫无不屑一顾的神情。
见到他如此的和蔼可亲，我不由得想探询：松下先生的经营智慧到底蕴藏在哪里呢？
调查之后，我终于得出结论：善于倾听。”
1965年，日本经济低迷，当时的市场环境也很差，松下电器也受到了巨大的冲击，几乎陷入困境。
就在这时，松下想要彻底调整整个销售*，但这个提议，遭到了大部分销售行与代理店的反对。
在这时，松下就组织了一场会议，并且让大家各抒己见。
在他们发表各自意见时，他则一言不发，静静地坐在一旁倾听。
等到所有人的发言都结束了，他才详细地说明了新的销售方式的推行目的及方法。
令人惊讶的是，这一次，那些销售行的负责人并没有站出来反对他的改革，而是同意推行。
有时，想要得到他人的支持和理解，最重要的，不是一味地去证明自己，而是尽量让别人说出他们的意见和想法。
作家海明威曾说：“我们花了两年学会说话，却要花上六十年来学会闭嘴。”
曾经，我们误以为，一个人“说”的能力，最重要。
但慢慢地你会发现，一个人“听”的能力，更重要。
先倾听别人的所思，再表达自己的所想。
一旦让别人感到相处舒服，其实许多事，自然就迎刃而解。
3
先升值，再混圈
生活中，总有些人绞尽脑汁、竭尽心力，想要融入所谓的“朋友圈”里，得到所谓的“强大人脉”。
殊不知，人脉的本质就是价值交换。
作家王世民在《思维力》里写道：“在你的价值未有效建立之前，不要浪费精力在圈子上，若自身没有交换价值，一切社交都是无效的。”
《幽闲鼓吹》里有这样一段话：“白尚书应举，初至京，以诗谒著作顾况，顾睹姓名，熟视白公曰：‘米价方贵，居亦弗易。’ ”
年轻时的白居易，父亲在外做官，加上藩镇之乱，让他吃尽了颠沛流离的苦。他去京城参加科举，写下自荐书，给了大臣顾况。
顾况看到“白居易”三个字，觉得陌生，随口就说：“城里的米很贵，居住也不容易啊。
言外之意，就是委婉地拒绝了。
过了一段时间，顾况看到了白居易的诗作——离离原上草，一岁一枯荣，体会到了“才华横溢”的感觉，笑着说：“我之前，只是是了一句戏言，别当真啊。”
与其说顾况见风使舵，不如说，人与人的社交本质上就是资源互换。
人生路上，我们总希望借力别人，成就自己。
为此，我们苦心经营热闹的“社交圈”，但当真有事请他人帮忙，却总是被拒绝。
说到底，比一个好的圈子更重要的，是自己优质的能力。
只有塑造高价值的自己，才会真正走进高价值的圈层。
4
先筛选，再靠近
苏轼和谢景温曾是好友，两人经常在一起论古道今，吟诗作赋。
一次，他们一起到郊外散步，两人相谈甚欢。
这时从树上掉下来一个黑影，打断了两人的谈话，上前一看，原来是一只受伤的小百灵鸟。
苏轼发现小鸟腿部有伤，欲捧起来为其治疗。
可谢景温抬腿就把小鸟踩死了，还一脸不屑地说：“兄长何必为了一只扫我们兴致的鸟浪费心力！”
苏轼内心五味杂陈，一言不发，全然没了郊游的兴趣。
而谢景温继续侃侃而谈，兴致盎然，完全忘却了刚才发生的事。
这次后，苏轼便不再与谢景温相交了。
有朋友不解，苏轼答道：“一个轻践生命，欺凌弱小的人，将来必定损人利己，不可深交。”
生活中，我们难免遇见三观不同、磁场各异的人。与其费力改变，不如建立起自己的一套筛选规则。
道不同不相为谋，志不同不相为友。
有人曾问比尔·盖茨，“你们是怎么培养出这些优秀人才的”？
比尔·盖茨回答：“我们没有培养，人是由过去的环境和经历造就的，所以只能天成只能筛选。
我们能做的，只是把合适的人从人群中筛选出来，而不是把不合适的人教育好培养好。”
人们常常埋怨对方不肯变好，却很少反思自己挑人的眼光不行。
有些人你一开始选错了，无论再怎么努力，都无法让他变成对的人。
5
先小人，后君子
《世说新语》里记载了这样一个小故事。
东汉末年，正值乱世，贼寇横行。
一次，名士华歆和王朗一同乘船避难，中途有一人想搭他们的船，华歆对这一要求表示为难，有不同意之态。
王朗则说：“好在船还宽，为什么不行呢？”
后来贼寇追来了，王朗便想甩掉那个人。
这时华歆说道：“我当初犹豫，就是想到了这种可能性。现在既已答应了他的请求，怎么可以因为情况紧迫就抛弃他呢！”
于是便仍旧载着那个人一同前行。
华歆所为，正是急不相弃，先小人后君子的做法。
他会出于现实利益的考量去决定是否选择做这样的善行。
如果一旦去做了，过程中有何变数他都不会存心不良或私下反悔，自始至终如约兑现承诺。
郭德纲说过这样一段话：“比起磕过的头，我更在意签过的合同；比起满嘴漂亮话，我更在意将丑话说在前头。”
但凡被社会毒打过的人，大概都会理解这句话背后的深意。
天下攘攘，皆为利往；天下攘攘，皆为利来。
无数的历史告诉我们，没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益。
年岁渐长，经事越多，越发觉得凡是涉及利益关系的事儿，都应该先小人后君子。
先小人后君子，实际上是先摆出真小人的姿态，把自己不得已要做的事或利害得失，清楚明白告知对方；
待双方互相了解之后，再以君子的风度把事情处理得合乎义理。
▽
行走于纷繁世间，我们总要和形形色色的人打交道。
而人类的烦恼，90%皆源于人际关系。
若你此前忽视了人际交往的顺序，现在来梳理也不晚。
惠风向暖，顺颂春安。
愿大家都能拥有和谐顺意的人际关系，为人生之路锦上添花。
Photo by Javier Allegue Barros on Unsplash
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