阿里云华东区资深客户“驿公里”，专注智能无人洗车业务，2018年成功拿到阿里巴巴独家战略投资，本期节目我们邀请到驿公里CEO施恒之和CTO陈思渝进行独家专访，揭秘客户上云历程和融资经验。

本次拜访视频：https://yq.aliyun.com/live/812

关于驿公里智能洗车
驿公里智能是一家人工智能机器人解决方案的高科技研发公司，为智能洗车行业最早发起者，无人化智能洗车场景模式发明者。“驿公里”智能的目标是让消费者在“一公里”范围内都可以看到智能洗车网点。用机器替代人工洗车，给消费者提供更快，更高性价比，更便捷的洗车生活方式。

目前，传统人工洗车对于消费者来说有三大痛点。首先，价格基本在30~35元不等，成本较高；且需要排队洗车，时间非常长；无法提供全天24小时服务。驿公里智能从消费者洗车痛点切入，消费者只需3分钟，10块钱，就能获得全天24小时的无人化洗车服务，完美的解决了消费者的三大痛点。

驿公里智能自2013年12月创办于上海，截止今日，线下落地门店已超过200家，集中在浙江省范围内。未来计划新增2000家门店，业务将扩大到全国范围。公司团队由最初的CEO施恒之和CTO陈思渝两人，目前已经发展到60人规模，其中50%以上是非技术人员。驿公里智能CEO施恒之毕业于英国剑桥大学经济专业，为智能洗车行业的发起人，无人化智能洗车场景模式的发明者及最早落地实践者，主要负责公司的业务渠道拓展。驿公里智能CTO陈思渝为美国麻省理工学院机械化自动专业硕士，曾在美国就职于世界500强甲骨文等知名企业，为机械自动化行业领军型稀缺性人才，主要负责公司技术研发。

资本寒冬时期的融资经验
在2018年12月，驿公里智能拿了由阿里巴巴独家的战略投资。驿公里智能一直专注于消费者事物需求，作为一家to C的公司，驿公里智能完美的解决了传统人工洗车三大痛点。3分钟，10块钱，24小时，提供更高性价比的洗车服务。比如，传统洗车服务，车内外需要同时洗，费用高，时间长。驿公里智能做了减法，使消费者综合洗车成本下降。另外，传统人工洗车市场竞争非常激烈，利润较薄。传统人工洗车发展这么久，始终没有出现一家独大的全国性洗车品牌。归其原因，还是其服务工人不可标准化复制导致。但随着社会的发展，人力成本的增加，传统人工洗车服务单价的上升成为必然趋势。驿公里智能洗车是无人化洗车，撇开了不可标准化的问题。在此基础上，智能洗车可以做大规模标准化复制。整个汽车行业是一个全产业链的体系，洗车在中间是不可缺少的环节，与全产业链形成上下游互补的关系，这个环节在阿里巴巴看来是非常有价值的。

阿里云助力驿公里上云
驿公里智能主要运用了阿里云云服务器，短信以及流量卡方面的电子服务。驿公里智能作为创业公司，为了推广产品，会有非常多的营销活动。在2018年的双11，驿公里智能向用户推广了洗车服务，在短短半小时内接到了2000份的洗车服务，面临着非常大的流量压力。阿里云云服务器可以提供短期流量提升服务，帮助驿公里智能有效的应对了突然间流量上升的问题。在活动结束以后，还原成原来的配置，帮助驿公里智能降低了运营成本。对于创业公司来说，阿里云云服务器是一个非常好的产品。
另外驿公里智能也使用了阿里云流量卡的产品服务。因为智能洗车机器是无人化的，驿公里智能需要实时了解到机器的情况，通过事摄像头将实时情况传到服务器。驿公里智能实施设计的时候遵循了模块化设计原理，希望所有的服务器现场一落地马上就能使用。如果使用传统的电信宽带，需要耗费很长的周期进行安装配置。所以驿公里智能选择了阿里云流量卡，在每台机器上配置了物联网卡，机器落地通电之后，数据立刻传到服务器上，帮助驿公里智能机器以最快速度进行落地投入使用。

本文整理by董黎明

文中提到的物联网卡产品介绍及阿里云物联网通用解决方案
https://yq.aliyun.com/live/838

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