一般来说，一个电子商务网站的转化率在2%左右是正常的。这也意味着其他98%的潜在客户并不会购买任何东西，并且可能再也不回来了。这个时候，如何利用EDM邮件营销进行持续推销呢？

首先，EDM邮件营销可以保持与潜在客户的沟通。当我们把相关的一些优惠券和产品选购知识发送给用户的时候，用户一般会仔细阅读，进而可能对我们的产品感兴趣，从而拿着优惠券进入网站消费。

其次，EDM邮件营销可以让已消费用户持续消费。当我们的网站有活动搞促销时，我们可以向这些用户推荐，因为之前已经购买过，而且充分信任我们，因此，这个时候的转化率可高达20%，而且这都是正常的。想想去年淘宝的“双12”，你就知道消费者是多么疯狂了。需要各大电商网站会员数据，联系博主。

最后，一般客户在被推销的时候可能持排斥态度。那么，我们应该注意在EDM邮件营销的邮件内容中下足功夫。一般推荐的产品占比30%，相关常识知识类占比70%，这个搭配是目前博主总结的比较合理的。

中小电子商务网站利用EDM邮件营销，不仅仅是可以节省成本，更是能在资金和客户量有限的情况，创造更多的利润。