前段时间有幸参加了托马斯管理资讯机构举办的关于马斯顿-DISC理论的讲座，今天翻阅笔记本的时候找到了当时做的一些笔记，又温习了一遍。

这个理论其实就相当于是一个工具或者说是一种技术，用于对人进行定量化的识别，这个识别将人分为四种类型：即DISC，如下图

D（指令型）：这种类型的人善于决断，做事不拖泥带水，说一不二，非常自信，无惧别人挑战他的权威。团队中这样类型的人才可以适当赋予其权力，一展所长。特殊情况下这种人也会很难跟人沟通---他根本不听你的，因为他很关注结果，有的时候让他失败也不失为一种方法，事后针对失败结果一针见血的指出，让他知道有时候要学会去综合别人的意见

I（高影响力）：非常关注自身的人格魅力和对团队的影响力，给人的感觉是很有激情，能感染人，没有稿子做个发言也能说上半天，这种人去做关系维护是比较合适的，客户和他很容易聊得来。所以前期拓展业务，和客户搭上线就派他去吧。因为他很关注别人的看法，对于他做出的成绩，要适时的给予肯定，让他被认可，他会做得更开心，适合做销售

S（屈从型）：有点类似传统意义上的逆来顺受吧，这样理解可能不太恰当，这种人你只要不惹毛了他，他都会老老实实按指示做事，很有耐心，一般这种人会很勤劳，不排斥长期重复性的工作，感觉和D型的人比较搭哈。适合做技术支持、运维、售后之类的工作吧，因为客户有问题会找你报怨啊、投诉啊，搞不好公司内部也会有人训你啊，你要换个D型的人来做这事，迟早还不吵起来

C（遵从型）：怎么感觉和S型挺像啊，可能两种类型的人服从的对象上有区别吧，当时没有深究，现在就试着靠自己的理解猜了。这种人心里认可的是做事的一种流程性的原则，他认为做事情应该是有套路的，不叫套路吧，说规矩更好一点。其实我觉得这种人做项目管理或开发挺好的，你做个项目，要不要制定清晰的项目管理和开发流程啊，这时候严格要求、刻板一点没坏处

简单的梳理了一下，其实东西不多，也很容易理解，但是要实际用到工作中还需要反复尝试。做为一个管理者，很重要的事情就是理清事、用好人、做到位，而这个用人评测工具会在用好人方面起到作用。生活中也可以试试去运用。关键还是先识别这种人所倾向的类型，该鼓励的时候采取什么方式，而消极因素的应用也需要针对性，这样别人才会服你。