聚合理论
我个人喜欢的对聚合器的描述是:「任何自己创造客户价值的产品都不是聚合器,因为最终其客户获取成本会限制它的增长潜能」。【.本文由qkljys123整理发布.】
总的来说,聚合器需要符合以下三个关键特征。许多产品只满足这其中的一个或两个特征,它们便不是聚合器而是平台。
1.与用户有直接的关系
2.服务用户的边际成本为零
3.获取用户的成本随规模递减
第一个光谱是供应商的差异化。越靠近光谱左侧,供应商的差异越小,就越是典型的聚合器,比如在Facebook中,供应商几乎是无差异的,「在互联网上,没人知道你是一条狗」;反之越靠近光谱右侧,供应商的差异越大,就越是平台而不是聚合器,比如在Microsoft中,供应商甚至是特定的、与产品集成在一起的。
第二个光谱是网络效应的内部化。越靠近光谱左侧,网络效应越内部化,就越是典型的聚合器,比如Facebook,其产品本身就是一个关系网络,网络效应直接作用在产品上,是完全内部化的;反之越靠近光谱右侧,网络效应越外部化,就越是平台而不是聚合器,比如Microsoft,它几乎没有内部化的网络效应,其用户数量与用户能从产品中获得的效用无直接关系。
区块链上的聚合器
不管聚合器在互联网上还是在区块链上,都应该满足文章第一部分中聚合器的基本特征。但以不同网络为载体的聚合器有何不同?目前有看到如下三点:
1.信任,信任的集成地不同。在互联网上,信任集成在聚合器,这是聚合器能捕获价值的一大重要原因;但在区块链上,信任集成在公链,这一部分的价值是由公链捕获。以价值链的视角来看,互联网与区块链的价值链是截然不同的。
2.数据,数据的非独占。在互联网上,聚合器独家占有包括用户数据、供应商数据、运营数据等在内的各类数据,这是它形成垄断、进而攫取利润的重要原因;但在区块链上,数据是开放的,聚合器较难通过数据的围墙花园垄断得利。
3.模块化,主动的模块化。传统产业的数字化和模块化一般由聚合器主导完成,先有聚合器,再有模块化的供应。在这种模式中,模块的接口是由聚合器端给出的,再由供应商把匹配聚合器的商品接入;随之而来的是,越多的供应商接入会吸引越多的用户,越多的用户又会吸引越多的供应商……该过程导致聚合器一旦形成规模,其他同类的聚合器很难打破其垄断,因为两者的产品效用会相差太多。
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DeFi聚合器及平台
在DeFi提到聚合器,人们常常想到YFI(收益聚合)、1inch(DEX聚合)这类项目,但以传统互联网聚合器理论的逻辑来看,它们并不是聚合器,而更多的是一个「平台」。互联网行业与它们类似的,是诸如有机食材的订购平台或鲜花的订购平台,平台每周会给用户送去食材或鲜花,但具体的商品不是由用户主动挑选的,而是由平台在一些特定的供应商中为用户选择的。
虽然聚合器与平台看上去有些相似,也常被混为一谈,但它们实为截然不同的事物。前者是一个模块化了供应商的、具有内部化网络效应的开放系统;但后者不是。聚合器的价值大于平台的价值,因为两者的规模不会在一个数量级上。
不过这并不是否认平台的价值。在DeFi中还有额外的三件事会增加平台的价值:一是在DeFi中,许多用户可能不知道如何选择供应,一个能帮他们选择商品(提供策略、路由等等)的平台是重要的,这不同于在互联网上用户自己便懂得如何选择;二是在DeFi中,平台位于由聚合器整合的价值链中,它也就能从这条拥有用户的价值链中受益;三是在DeFi中,信任集成在区块链上,平台更易被用户采纳,更易拓展。
结束语
我们并不是在互联网出现后就进入了数字时代,我们是在聚合器出现后进入的。聚合器数字化了一个又一个领域,进而数字化了我们的生活。
聚合器带来便利,也带来被支配却无计可施的恐惧,聚合器的垄断问题也许是这个时代最难解的问题之一,但区块链上的事物天然地具有抵御垄断的能力,DeFi是幸运的。聚合器在改变了生活的同时也改变了行业,因为它改变行业的「打开率」,典型如购物和短视频,金融对于大多数人来说是件低打开率的事情,那么一个具有良好用户体验、提供丰富金融产品的金融聚合器会给金融的打开率带来什么改变?DeFi是值得期待的。【.本文由qkljys123整理发布.】
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