对比项

青年菜君

小农女送菜

优势

劣势

开业

2014年3月3日

2013年9月

渠道

地铁捕获用户

写字楼配送

送货

来店面自取

送货到写字楼

菜君

1.减少了物流环节

2.减少了物流成本

小农女增加物流成本

实体店

有

无

1.客户有真实客户体验；

2.增加客户对商家认识，包括卫生、服务；

3.更进一步拉近了服务，看到更多菜品，激发下次购买欲望；

4.便于做活动推广；

5.办公与店面合二为一，沟通和执行效率更高；

菜君增加了店面成本；

去菜时间

地铁到家

公司到家

菜君，时间更短

更方便，便捷

拉客户

（用户获取）

店面

亲戚朋友

同事

菜君在地铁站，有庞大的客户群

回龙观每天晚上有3-4万客流量

更容易找到目标人群；

线上/线下

线下宣传寻找客户

可以线上下单

线上传播寻找客户

菜君的线下找客户

更容易

网站

http://www.qingniancaijun.com.cn/

http://xiaonongnv.com/

菜君支持注册、下单，订单查询

小农女更多是内容介绍，没有电商购物的功能；

营销手法

参加各种创业大赛

提高媒体曝光度

微信营销

*新闻联播曾报道过

微信营销

主要：朋友、同事推荐

即：微信卖菜

懂营销

推广

月份央视财经频道正在筹办的一档创业节目的录制

融资

有想法后

先去跟投资商谈

获得天使投资的信任和认同

意见和支持

有资金支持

有风投帮忙提供媒体、实体运作经验

团队

3人，团队有故事

陈喆

但没有打造团队

无法获得媒体、投资商的注意力

客户人群

单身

过两人世界的小两口

成果

9月份，获得A轮1000万的投资

做了半年，每天有100单的用户

讲故事

该讲满足需求的时候，我们会讲满足需求；

该讲情怀的时候，我们会讲情怀；该讲梦想的时候，我们就讲梦想。

能够满足不同人群的情感需要