先说明一下这几个词的概念。

做电商离不开数据，而这几个数据是最基础的，也是最直观的，无论是老板还是运营，都必须要知道并且深入了解的。

 

一、 电商直通车ppc：

 

PPC是英文Pay Per Click的缩写形式，就是 单次点击成本

 

如果你百度搜索PPC,会显示这个（Paris Peace Conference 1919 巴黎和平会议）

 

淘宝的ppc，主要是针对付费搜索这一块的，ppc当然是越低越好。

 

影响ppc的因素：

 

1、 质量得分：主图、类目相关性、标题相关性、账户权重

 

2、 关键词卡位

 

3、 关键词精度

 

4、 人群精准度：宝贝人群标签

 

 

 

二、 ROI：投资回收率（return on investment）

 

传统商业中的计算公式：ROI=利润/投资×100%

比如投资1000元，盈利200元，那么roi就是20%

直通车的公式为：ROI=推广成交金额/推广费用*100%

更为精确的计算方式=推广成交金额*毛利率/推广费用

 

例如：

 

一件衣服通过直通车推广，一个星期后台统计的结果如下：

直通车花费600元，

直通车成交金额1200元；

那么这一个星期直通车的ROI计算如下;

ROI=1200:600=2:1

如果毛利率是40%，那么

ROI=1200*0.4/600=4:5

 

就是说，花了600元的推广费用，获得了480元的毛利，亏损了对吧

 

对，目前绝大部分直通车是亏损的，我几年前做淘宝的时候，花一块钱能获取几百元的利润。

 

那时候开直通车是为了盈利，现在开直通车的目的就复杂多了，测款、获取权重等等。

 

三、 CTR（Click-Through-Rate）点击率

 

最直观的解释：点击的人数/看到的人数

 

点击数/展现量

 

用线下实体店的做法再解释一下，你搞促销，印了10000张传单，都发出去了，这10000人也都看了，实际进店的人数是1000人。

 

10000人看到是展现量，1000人进店是点击量，1000/1000*100=10%，是点击率

 

而这1000人进店后，有50人下单购买，50/1000*100%=5%，这就是下面要讲的转化率

 

做电商最重要的指标之一。

 

四、 CVR (Conversion Rate): 转化率

 

下单的人数/浏览的人数*100

 

这1000人进店后，有50人下单购买，50/1000*100%=5%

 

没做过淘宝或者经商过的朋友，觉得这5%太低了是不，其实已经很高了，能操作到这种地步，已经是大神级别了。

 

下面举例说明

 

一件婴儿床垫，零售价280元。

 

做直通车推广，每次的点击价格（ppc）是2元

 

今天有800人看到这个产品（展现量），有40个人点击（点击量），那么(CTR）点击率就是40/800=5%

 

这40个人里面有4个人下单购买，那么转化率（CVR）=4/40=10%,，如果达到这个，已经很高了，平时的话，5%就很不错了。

 

从800人到4个人，看看这个比例，就知道做电商多辛苦了。

 

那么ROI是多少呢？

 

销售额4*280=1120元，总的推广花费是2*40=80元，

 

就是说，花了80元广告费，卖了1120元

 

如果床垫的成本是140元，毛利率=140/280=50%

 

有朋友会惊呼，这么高的毛利，奸商啊，其实这是很良心的毛利了，像化妆品、保健品等的毛利，是按300-500%甚至更高的，不过你别生气，这么高的毛利不代表就能挣钱。

 

央视主持人年薪几千万，淘宝小二身价上千万，是谁给的？

 

那么毛利润=1120-560-80=480元

 

传统的ROI=480/（560+80）=75% 当然这只是毛利，没把人力成本、税负等因素加进去

 

直通车的roi=1120/80=14

 

就是说花一元钱推广费用，可以产生14元的销售额

 

或者roi=（1120*50）/80=7

 

就是说花一元钱推广费用，可以产生7元的毛利

 

当然这都是最表面的算法，实际上的计算比这要复杂很多。

 

写这些，就是想给准备做电商的朋友提个醒。

 

关于电商的指标有上百个，如果看到这些头都大的话，那就得好好想想，是不是该踏入电商这个门槛。