之前写过一篇《近期实操的“月躺赚3000块“的小项目》，很多朋友也因此关注我，不过当时用的是订阅号，引流也都采用的免费渠道，也是认知不够，小“富”即安了......就想着赚些零花钱算了，没有及时的将项目放大，相比之前，现在的获客难度和成本，简直一个天堂一个地狱。

不过就算拍断大腿也没什么卵用，正好这次生财举行外卖cps小航海，果断就参与了，一来是体会下自己和大佬的差距，二来是自己确实缺少放大项目从10-100的经验，事实证明，这又是一次正确的“投资”，特此复盘，算是对30天以来的阶段性总结。

 

外卖cps小航海上岸背后我都做了哪些事情

 

万能赚钱公式=客单价*流量*转化+复购。

我做项目会习惯性的按照上面的公式进行分类，然后拆解执行，外卖cps项目也是如此，我顺利下我做事情背后的思考：

 

1、客单价（产品）

要想赚钱，首先解决的就是客单价问题，对于外卖cps来说，就是流量承接和转化系统的搭建，这是做项目最基础的东西，圈友@派大星，还有@森林的总结已经非常全面，我就不重复造*了，具体参考：

https://shimo.im/docs/jyXpQc8kdqXGgxVG《小航海 | 外卖淘客-通关指南》

https://t.zsxq.com/aUjuJma 《如何快速入局外卖CPS，超详细实操指南》

在我眼中，外卖cps就是流量生意，因为流量承接、触达和变现的方式大家差别是不大的，而且在前期我们也没必要太纠结，比如菜单展示、推送文案、是否加返利系统等等这类的事情上，因为这对我们能否做好项目并不是关键性的影响因素。

项目成功的核心在于你能否有投产比大于1的获客手段，或者说回本周期足够短的获客方式，这才应该是我们该投入80%精力的地方，千万不要本末倒置。

另外也要学会算账，清楚粉丝的获客成本、单粉产出和回本周期，这样才能够保证每分钱都花在刀尖上。

分享下项目中用到比较关键的工具：

• 渠道二维码

• 推广位

• 客服消息、模板消息

• 用户标签管理

• 公众号动态菜单（不同标签，展示不同内容）

关于微信公众号精细化运营的玩法，具体可以参考我之前的文章：https://t.zsxq.com/fM3beMb

 

2、流量

流量是本项目的重点了，在项目开始之初，就需要做好以下准备：

• 获客渠道有哪些？

• 不同渠道的获客成本大概是多少？

• 不同渠道的粉丝大概单产是多少？

• 自己可投入的资金？

• 自己能接受的回本周期？

 

圈友提到部分渠道情况：

https://t.zsxq.com/7qRjyBI 

https://t.zsxq.com/mAeqJ2n 

https://t.zsxq.com/72vNFay 

https://t.zsxq.com/rfiIA2z 

https://t.zsxq.com/biEAMJ2 

https://t.zsxq.com/AQZrF2b 

https://t.zsxq.com/ju7Qnei 

想了解更多的可以自己去调研，或者请教作出成绩的前辈。

OK，这些了解以后，根据自己可接受的投资资金和回本周期，来筛选的可投资渠道，以我自己的实操为例，说下我做了哪些尝试：

 

1）线下智能设备投放（售卖机）

正好朋友圈有相关资源，咨询了下单粉成本8毛钱，当时简单核算下按30%的取关率，获客成本大概是2.6元，按照平均单粉产出0.02来算的话，5个月也能回本了，于是兴冲冲的上手了...

没想到刚上车没多久，现实就给了我一巴掌：

到这里内心还抱有一丝希望，万一粉丝质量还凑合呢，结果接下来的数据，再一次打脸了....

这还怎么玩，于是紧急叫停了该渠道...

【反思】

自己太过理想化，没有做足够的调研就贸然行动，后来看到也有圈友做类似的抓娃娃机吸粉，但效果比我的好一些，所以也不能因为某一次失败的尝试，就否定一个渠道，事后还没有深入研究原因，就开了新渠道尝试，我安慰自己说可能仅仅只是自己不契合这个渠道吧～希望在这方面有经验的老板多指教。

 

2）公众号投放

起因于小圈子内有朋友提到，最近频繁看到“外卖漏洞”相关的关键词在微信上大规模的投放，我马上搜索了下，从游戏群体、到大学生、到娱乐八卦人群都洗了个遍，而且只是简单的修改了标题和引导语，很明显就是有计划有规模的投放，我就想，人家一定核算过roi和回本周期的，没有*会白白出去扔钱玩。

是的，桥段又是一样，匆匆上马，试了两个号后，效果不是很明显，核算了下如果是专注在这个渠道的化，自己的可投资金没办法和人家大资本来比，也是没办法继续复制放大的，就停了这个渠道。

 

【反思】

失败的原因也是自己没有沉下心来研究，过于心急，圈友@一生荣禄提到的投放蓝海公众号是非常可行且成本可控的玩法，之前也有想过，但想尽快跑出效果，也没有耐心的去找这样的公众号。

事实也证明，心急吃不了热豆腐，没有不精准的流量的渠道，只有垃圾的流量操盘手。

 

3）外卖商家合作

好在到这里心态还没有崩掉，听到有圈友分享外卖商家合作的模式，大概分析了下数据，获客成本能控制在3块以内，而粉丝质量确实无比精准的。

简单测试了下，单粉产出能达到5分以上，甚至能达到一毛，再如今外卖cps竞争这么激烈的情况下，我是想不到比这更优质的渠道了。

模式验证可行，立马印了5w张随身卡片，和2w张好评返现的卡片，合计单张卡片成本0.04元，按照5%的用户转化率，加上给商家分成和人力成本，单粉成本不超过2块钱！

初期的工作状态就是每天和两个小伙伴，每人背着一大包卡片，跑各种美食城，外卖店，我们给自己定的kpi是每人每天搞定10个商家，很快就看到了效果：

找美食城、谈判商家也是有很心酸的经历，但这不是重点，有机会后面单独再说。

模式跑通了，然后呢？不可等全靠自己出力吧，怎么快速复制模式放大呢？我们做了两个尝试：

1、招大学生兼职

2、专业地推人员

首先兼职尽量找男生，不要找第一次做兼职的，心态上放不开的话，就很难继续谈了，而且需要抗挫能力强，商家合作本质上还是大数法则，谈够足够多的商家，总会有人与你合作的，而且实际接触中你会发现，很多商家还是非常朴实且热情的。

图为昨天去给商家送卡片时，因为顾客太多没好打扰，后面还请我奶茶喝哈哈哈～

再一个对于专业地推人员，谈判技巧是非常成熟的，能够非常短的时间搞定商家，这样的话，我们依旧按照cpa形式结算的话，就很不合理，成本也很难控制，因为他们会为了成交而成交，但现实是，那些外卖单量低的商家，对我们来说是没有意义的。

所以与专业地推人员合作，一定要约束好条件，什么样的商家，交付给我们什么结果，避免出现为了结算kpi而做事的情况。

关于流量大体就是这些，不同的渠道效果因人而异，找到适合自己的，抓紧机会放大就好了。

 

3、转化率

这块主要在于如何引导用户下单通过你的外卖红包来下单，比如什么时间到提醒用户最好、用什么文案来诱导领取外卖优惠券等等。

再进阶一点，点外卖领外卖会员、抽霸王餐等等，其实这块玩法都大同小异，多关注几个同行账号，玩法就门清了。

再者，想要提高单用户产出，完全可以通过淘客来增加变现效率，人群属性相同，类似的都可以做。

 

4、复购

这是项目长久稳定的关键，比如有些公众号在短线上通过福利抽奖等培养用户习惯，长线上通过连续领外卖红包换取外卖会员等手段绑定顾客，还有的可以通过与商家合作，利用霸王餐、鸡腿券等维系用户黏性等等。

大概就这些吧，目前我们也在继续深耕这个渠道，后续有新的进展来与大家分享，也欢迎圈友来交流，我的VX：s240147696